全文 | 小米Q3业绩媒体电话会实录：小米汽车明年上半年量产的目标不变|小米集团_新浪财经

　　小米集团（HK：1810）今日发布了截至9月30日的2023年第三季度财报：营收708.9亿元，同比增长0.6%；调整后净利润59.9亿元，同比增长182.9%。

　　详见：小米第三季度营收708.9亿元调整后净利润59.9亿元

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　　财报发布后，小米集团合伙人兼总裁卢伟冰、副总裁兼CFO林世伟等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答了数位记者的提问。

　　以下即为本次电话会议记者问答环节实录：

　　澎湃新闻记者：首先恭喜小米本季度的业绩，表现非常好。我们也关注到，近期小米汽车在工信部上披露了一些信息，受到外界广泛的关注，我们也希望围绕这个问题向您提问。对于首台小米汽车，不知道目前公司的主要预期是怎样的？此前有很多媒体报道称，雷总（雷军）对小米汽车的销量期待是每年10万台，不知道目前的销量目标是否有新的变化？

　　卢伟冰：首先谢谢大家对小米汽车的关注。确实，小米汽车现在热度非常高，大家的评论也比较多。

　　我先分享一下进展吧。总体进展其实与我们前期披露的信息相比没有什么太大的变化，明年上半年量产的目标应该是不变的，我认为整体的进度是符合预期的。接下来我们还有第二次冬测。如果冬测顺利的话，我也相信会比较顺利，应该来讲，按照我们原来所定的目标上市没有太大的问题。

　　同时，我们在汽车方面的投入也越来越大。截至九月底，我们的研发人员已经在3000人左右，可以说投入还是非常大的。的确，我们在每个阶段肯定都有一些目标。你在问题中提到雷总对外的这种说法，我们也关注有个别媒体有类似报道，但我们跟雷总做了一次确认之后，雷总说他从来没有说过这样的话。所以我还是希望各位媒体在报道的时候可能要更加严谨一些，需要有明确的出处。

　　其实之前我们也讲过很多次，小米选择入局（汽车行业）这种“百年之大变局”的大赛道，我们确实有非常高的目标——希望花15年到20年的时间能进入世界Top 5，这是一个非常宏大、同时也有挑战性的目标。基于这样的目标，我们的确在每个阶段都设定了一些里程碑，但（这些里程碑）可能不是大家刚才提到的某些（目标）。我也算是借这个机会对这件事做一个澄清，也再次感谢大家对小米汽车的关注。

　　新华网记者：首先恭喜小米在第三季度取得佳绩。我想请问卢总，目前市场机构预计明年初消费电子会有一些回暖的迹象，管理层如何看待明年的手机情况？另外，第三季度的手机出货量增长是否有利于行业整体的情况？小米对第四季度的市场情况是否持乐观态度？

　　卢伟冰：我先说一下大盘。其实在去年年底到今年年初的时候，我们对今年的大盘做过一次预测，当时我们认为今年全年的整个手机大盘可能会有-5至10%的负增长。目前已经过了三个季度，我们看到第一、二季度的负增长还是比较多；三季度表现几乎持平，我们看到Canalys报告中显示有-1%的下滑。

　　可喜的是，降幅的增幅在快速收窄。因此，我个人对第四季度同比转正还是有信心的。如此一来，我们将2023年全年四个季度连到一起，可能会有5%左右的全年负增长。这是我对今年大盘的看法。

　　关于2024年大盘的话，我个人对2024年的大盘还是比较积极乐观的，可以说是心情乐观。我个人认为全球大盘应该会有大约5%的增长。以上是我对2024年大盘的看法。

　　三季度方面，根据Canalys的报告大家可以看到，小米的全球市场份额是14.1%，我们在全球所有区域都实现了同比正增长，尤其是在欧洲、拉美市场，以及在非洲市场，我们的增幅都比较大。

　　那么我们的增长是否受益于大盘的增长？我认为肯定不是的，因为我们大盘还是-1%的增长。但小米还是实现了非常好的增长，我个人认为第三季度的这种强劲增长并不是受益于大盘。小米还是在被大盘拖累。

　　但是大家也发现，前三名中还有苹果、还有三星，他们全都是负增长，前三名里只有小米是正增长，其他两个品牌都是负增长。因此，我还是认为是小米自身的能力发生了很大的变化，在大盘还在下滑的大背景之下，支撑我们实现了增长。以上是我对这个问题的回复。

　　财联社记者：我这边有两个问题。第一个问题想问林总（林世伟），小米第三季度净利润大幅增长，这种盈利局势在第四季度是否会继续保持？另外，随着成本的上涨和竞争的加剧，公司对于2024年的利润增长是否有要求？

　　我的第二个问题是关于小米造车。我们看到工信部发布的《道路机动车辆生产企业及产品》公告中有小米汽车，在“小米汽车”的企业一栏写的是“北汽集团越野车有限公司”。我查了一下，生产地址是在小米自己在亦庄的工厂。所以我的问题是，小米汽车是否是北汽代工？还是只是用了北汽集团的生产资质？以及未来小米汽车是全部自己生产，还是有其他的代工企业加入其中？

　　林世伟：我先回答问题的第一个部分，关于我们对第四季度的利润以及2024年增长的要求。

　　首先，刚才卢总（卢伟冰）也说了，我们对第四季度的整体手机大盘还是比较乐观的。第一，环比可能会越来越好；第二，卢总刚才说了，对于2024年大盘我们是整体比较乐观。因此，在这种情况下，我们对小米的市占率，或者说市场份额也会有一定的提高需求。

　　因此，首先，我们希望在手机方面会看到同比非常健康的增长；第二，IoT方面，我们希望小米的IoT产品结构越来越完善，包括几个大品类的增长，比如平板、大家电品类的增长在过去几个季度也是非常可观的，所以我们在这些新的高增长品类还是会持续投入；此外，大家可以看到小米的互联网业务，尤其是海外互联网方面，随着我们的用户增长越来越好，我们的发展也不错，对于海外的互联网收入我们也是比较乐观；再加上我们自己的经济运营在过去几个季度一直强调规模与利润并重，公司在降本增效方面也取得了一定的成果，我们也会继续确保对内部的提效要求。因此，（以上这些）叠加起来，我个人对于小米在第四季度的利润还是有一定的期待，包括对2024年（也同样乐观）。因为大家都看到我们的小米14系列销量非常不错，明年我们也会把小米14系列带到海外市场去。

　　因此，从整个高端化的趋势来说，我们还是对明年非常期待的。此外，我们在今年在小米澎湃OS上、AI上都进行了投放，明年还是小米汽车出台的一年。（综合这些因素）从整体上来说，就像刚才卢总强调的“能力提升”，我们相信在这种能力提升的背景下，小米明年的收入与利润还是会有很好的结果。

　　王化：非常感谢媒体朋友对小米造车进展的关注。刚刚其实卢总已经分享过关于小米造车进展的相关信息，相信大家都已经收到了。我们今天还是希望大家更多地关注集团的财报业绩信息。关于造车的相关信息，如果有进一步消息我们会第一时间通知大家。

　　华尔街见闻：我想请问卢总，最近友商回归之后5G产品市场销售也比较好，他的回归会对小米的经营有什么影响吗？近一段时间我们也看到市场上很多潜在的竞争对手都在推出新品，那么小米的差异化应对策略是怎样的？

　　卢伟冰：的确，我也知道很多人特别关心友商的5G回归之后，小米的表现怎样、小米14系列表现怎么样。

　　刚才我们也通报了小米14系列的相关业绩。我从如下几点与大家进行分享

　　第一是对小米整体的影响。整体来看影响应该说是非常小，无论是从小米14的销量表现来看，还是从小米整体的市场份额变化来看，大家可以看到影响还是非常小，这是我想分享的第一点。在这种“小影响”的背后我自己有一些感受：在市场竞争的环境里，我认为“少关注对手、多关注自身的能力成长”是最关键的。我特别喜欢《孙子兵法》里的一句话，“不可胜在己，可胜在敌”。也就是说，若想不被市场竞争所击败，最重要的是要靠自己能力的提高。在过去几年里，小米踏踏实实、埋头苦干、把自己的能力做好，才有如今市场对我们的回报。

　　第二是我感觉到市场很大。中国市场今年出货2.7亿只手机。市场很大，容得下多家厂商一起共存。这是我最大的感受。我认为每一家公司都有它存在的价值以及用户的需要，一家公司独占一个市场是不太可能的。因此，小米要做的就是踏踏实实做好自己的事情、服务好自己的用户。

　　那么在整体的竞争策略上小米该怎么应对？展开来看，小米有几个非常重要的战略。第一个战略就是踏踏实实投入技术，尤其是底层核心技术。我想大家已经看到小米对芯片的投入、对操作系统的投入、对AI的投入、对机器人的投入等等，我相信这些硬核的东西才能为企业筑成“护城河”。第二个战略就是坚定不移地走高端化。不仅仅是在中国走高端化，在全球也要走高端化；不仅仅是手机要走高端化，其他的非手机产品、IoT产品也要走高端化。但技术是高端化的前提。如果没有技术的投入，高端化就是无源之水。第三个战略就是坚定不移地走国际化战略。特别是在今天国际上的复杂环境之下，我们要坚定不移地响应国家号召，就是要“走出去”。

　　这三项是我们非常重要的战略。这三项战略最后融合成一个最大的战略——“人车家全生态”。这是小米更大的竞争战略。如果这个战略我们能把它做好了，我相信不仅在中国，在全球去做（这个战略的话），我相信小米都会登上一个巨大的台阶。对于战略我们是非常清晰的，关键在于未来小米如何将它一步步地执行好、去实现战略。我相信每一年大家都会看到小米的进步。

　　证券时报记者：我想请问林总一个问题。我们比较关注小米的毛利率变化，从第三季度的财报来看，小米毛利率创下历史的新高。我们能理解这是小米高端化的阶段性成果。能否请您再拆解一下“毛利率创下新高”背后的原因，比如包括哪几个方面？另外，第三季度的平均收入在ASP（平均销售价格）方面也出现了一些变化，想请问管理层是如何看待这种变化的？

　　林世伟：第一个关于毛利率的问题。

　　如果拆开来看的话，你会发现我们的手机毛利率达到了16.6%，去年的第三季度只有8.9%。这背后有几个原因。第一还是我们的产品组合。你刚才也提到了，小米的高端手机占比越来越高，小米13T本季度在海外市场也卖得非常好，这也增加了小米高端手机在海外市场的比例。这是第一个原因。第二个原因是，大家可以看到我们的库存越来越健康。去年我们受到存货减值的拨备影响，而今年因为库存下来了，减值拨备没有那么高了，这也会帮助我们的毛利率（提升）。第三个原因是我们的一些核心零部件价格处在下降区间，这对小米的毛利率还是带来了正向影响。

　　以上是手机方面。

　　IoT方面。去年第三季度小米IoT业务的毛利率是13.5%，今年第三季度的毛利率是17.8%。从某种程度上来说（毛利增长）还是受到一些高毛利产品的影响，比如我们的平板、某一些生态链产品，这些都是高毛利产品。（由于今年高毛利产品的）比例提高了，这对整体IoT的毛利率还是有帮助的。

　　互联网方面也有一些提升，从去年的72.1%到本季度的74.4%。这种提升的原因主要还是广告业务收入占比的增加，我们看到广告大盘其实也有恢复。

　　因此，总体来说，如果要拆开毛利率的趋势应该是这样拆，这个是第一个问题。

　　第二个问题的话，我想感谢你看到了我们的ASP。我也想借这个机会解释一下。如果我们将ASP拆开为两个部分，第一部分是中国大陆的ASP。其实在这个季度（中国大陆ASP）同比还是有一定提升的。

　　主要的ASP下降是来自海外ASP，主要有两个原因。第一个原因是美元的汇率波动。因为我们是用人民币结算的，美元在今年第三个季度比去年第三个季度表现更强，所以从人民币换算过来的时候对ASP是有负面影响的。第二个更重要的原因是我们在今年花了很大的力度去拓展一些新兴市场，比如大家可以看到小米本季度在拉美地区的手机出货量同比增加超过40%。非洲市场第三季度的出货量同比增长超过100%。这些都是一些ASP相对比较低的地区。因此，从整体上来说，这些市场的出货量提升也会导致我们在海外市场的ASP有些下降。我希望以上解释能够解决你的问题。

　　人民网记者：我这边有两个问题。我们注意到在11月14日部分机型已经开始推送澎湃OS开发版，我的问题是小米计划何时向海外用户推送澎湃OS？有没有具体的机型安排节奏？还有一个问题是，小米澎湃OS生态是否会有对开发者的激励？

　　卢伟冰：大家确实非常关心我们的小米澎湃OS。我再与大家分享一下我们对此的看法、逻辑以及推送的时间。

　　这次我们在战略上提出了“人车家全生态”。这是一个非常宏大的战略，需要我们花很长的时间一步步实现。在整个战略的实现过程当中有一个最重要的承载，就是我们的澎湃OS。

　　澎湃OS是一项非常复杂、浩瀚的工程。小米过去一共有四个系统，包括MIUI、Vela、Mina、车机这四个系统。它们在不同的时间开发，面向不同的设备和用户场景。前前后后我们一共投入了差不多5000多人的工程师、七年的时间，最后又花了两年时间把它的远程架构进行统一，最后呈现出大家今天看到的澎湃OS。我们的小米14系列就搭载了澎湃OS，上市之后大家体验到这个系统非常好，稳定、流畅、省电的同时互联互通又做得非常好。所以大家都特别希望我们早点推送。

　　国内的澎湃OS开发版已经在11月13日推送了。我们会按照预期在12月份，按照我们在发布会上对大家的承诺，对更多机型进行全面的推送。海外方面，我们会在明年第一季度向用户推送。至于具体的机型，我们将来会有具体公告来告诉用户。以上是我对第一个问题的回答。

　　关于你的第二个问题。在上周我们也开了小米IoT的生态合作伙伴大会。在大会上我们也向大家披露，小米的Vela系统将会全面开源。同时我们也有一些对开发者的激励计划，例如对免采用、免开发方案接入的硬件开发者，我们的认证会给到5折；同时我们会对接入小米澎湃OS的开发者，我们会在流量方面对他进行扶持；同时对采用标准接入方案的开发者，我们会在明年提供9折人民币的激励计划。未来我们也会对小米澎湃OS的开发者提供一系列比较丰富的激励措施。

　　21世纪经济报道记者：我想请问林总，我注意到小米的互联网业务营收创下了历史新高。我的问题是，小米的互联网业务在海外和国内的业务模式有何区别？另外，小米预计海外互联网业务还有多少增长空间？

　　林世伟：你也看到小米本季度财报显示，我们的互联网收入创了历史新高。我们的用户数量也是达到了新台阶：小米在全球的月活已经达到6.23亿，今年同比增长了10.5%，中国大陆的互联网用户也到达到了1.5亿，同比增长了7.4%。

　　国内的话，对小米来说，整个互联网的生态是比较完整的，也是相对成熟的。因此，大家可以看到我们有一系列的产品和服务，包括小米自己的应用商店、广告系统、游戏收入以及一些其他的互联网收入，比如电视互联网服务的收入等等。所以整体来说，小米还是有比较完整、成熟的合作网络。但同时我们也一直在引进新的合作伙伴，包括最近吸引一些新能源汽车、高端奢侈品牌来在我们的平台上投放。同时我们也一直在开发新的游戏合作伙伴等等。以上是国内市场的情况。

　　国际市场的发展还是比较早。现在主要还是以广告为主，但我们是会进一步扩大我们的朋友圈、扩大合作伙伴。比如大概在一个月前，我们在新加坡举办了一场小米全球互联网合作伙伴大会，希望更多的合作伙伴能理解小米的服务体系平台，包括小米的应用商店、AI应用商店等服务。因此，我们认为小米在海外互联网业务方面还是有很大的增长空间，不仅仅在用户持续提升方面，在服务产品多元化方面应该也会有持续提升。

　　当然，全球的市场相对复杂，不同的国家、不同的地区都有不同的法律、不同的合规体系。因此，我们还是要非常谨慎，在运营的时候要与当地市场环境深度结合，同时坚持合法、合规经营。

　　记者：我的问题是，小米14系列开售至今的具体销量有多少？管理层对这个成绩是否真的比较满意？

　　卢伟冰：谢谢你对小米14系列的关注。

　　的确，到今天我们都还很困扰，我们的交货还交不上。我们也做了一些对销量的披露：开售5分钟就达到小米13首销量的6倍，实际是比6倍要多的，接近7倍，并且我们以最快的时间突破了100万台的销量。同时，大家应该更加关注价格段在5000元以上的小米14 Pro，它的表现更加超越预期。过去小米在直板机5000+的价格段销量并不是那么满意，但是这一次小米14 Pro的表现突破了我们的预期，表现非常好。刚才我也讲到，这其中有一系列的新技术，比如钛金属的率先采用、龙晶玻璃等等，我相信这些技术领先对小米客户有非常大的加持与吸引。同时，小米14系列也会在海外市场进行发布，大家也可以及时关注。

　　小米14系列的销量的确超越了我们的预期。九、十月份也是两个友商旗舰机发布的密集期，从整体上来讲，（这期间发布的）高端机都遇到很大的压力。而在这种压力之下，大家可以看到，我们的小米14系列现在超越了部分企业，也超过了各位媒体朋友的预期。

　　因此，从销量角度来看我们管理层是满意的。但从交货的角度来说，虽然我们已经尽了最大量去交付，大家可以看到我们这次交付速度比之前好太多，但实际上到今天为止还是不能满足用户的需求。我们线下的小米之家很多店都是缺货状态，整个库存状态是非常缺。我们也会加班加点，尽快把供应提上来。从发售到现在，小米14系列的强韧性还是非常强烈。因此，我自己对2024年小米一系列高端产品的发布还是有非常高的信心。谢谢大家，谢谢各位对小米高端化的关注。（完）