有房企明牌宣传“抄底”！广州楼市“卖爆”，销售：一天几百组客户

来源：@华夏时报微博

国庆假期广州番禺某新房项目营销中心现场。 梁宝欣/摄

华夏时报记者 梁宝欣 广州报道

“我们客户都接不过来，（国庆假期）每天都是几百组客户，都没停过，（今天到现在）连饭都没吃。”10月7日下午3点，广州番禺区某新房项目销售黄超（化名）向《华夏时报》记者透露国庆期间项目销售的情况。

不仅仅是黄超，广州多个楼盘新房销售向记者表示，国庆假期每天忙不过来，有时候还试过同时带几组客户。还有广州房产中介向记者表示，“开发商也没想到政策这么猛。（国庆假期）带客户去新房项目看，带着带着销售没了，客户太多接不过来，就自己带。”

国庆长假前夕，9月29日晚，广州出台楼市政策，全面取消限购，而政策利好也传递到销售端，10月7日，记者以购房者身份走访广州多个新房项目，虽然处于长假最后一天，市场热度有所减退，但仍有项目人气爆棚，以广州番禺某项目为例，在记者到访一小时的时间里，就看到有两组客户砸金蛋（成交）。

另外，记者还了解到，截至10月7日，多家广州开发商已陆续发布黄金周业绩喜报，像保利广东公司报称国庆黄金周劲销50亿元；截至10月5日，万科广佛已超额完成原定国庆期间业绩指标，来访破3500组，成交已破320套，来访较之前提升290%，成交提升320%（以上数据不含万溪多项目）。

多个新房项目称要上调价格

记者在调研广州楼市期间了解到，有新房项目国庆期间差不多卖了七八十套房源，更有项目连样板房都卖了。还有广州新房项目销售向记者表示，“政策出来，大家不是看一下，政策出来是直接入手。卖得很好。”

“这个假期广州的市场，成交量很好，每个楼盘都卖爆了。我们这边已经超额完成200%的任务，主要是因为积压了很久的需求，之前买房的人怕市场继续跌价，现在国家层面说止跌回稳，之前从来没说过这句话。”广州某新房项目销售陈文（化名）向记者分析广州国庆楼市火爆的原因。

陈文指出，目前市场、政策和信心已经筑底了，大部分买家不在乎升多少，只在乎会不会跌。现在有这样的需求和承诺就敢买。

9月29日晚间，广州市人民政府办公厅发布《关于调整我市房地产市场平稳健康发展措施的通知》，取消居民家庭在广州市购买住房的各项限购政策，自2024年9月30日起正式实施。此次限购政策调整后，广州市户籍、非户籍居民家庭和单身人士在广州市范围内购买住房的，不再审核购房资格，不再限制购房套数。

另外，9月30日，中国人民银行广东省分行宣布，包括广州在内的广东20个城市，居民家庭贷款购买商业性个人住房，不再区分首套、二套住房，最低首付款比例统一为15%。此项政策自2024年9月30日起执行。

除了政策利好外，广州多家开发商为了冲刺四季度业绩，推出多样化营销活动和优惠措施，助推楼市火热。像广州番禺某楼盘，国庆期间推出六重好礼，如专场特惠立减30万元、出国豪华七日游、全屋家具优惠、真优惠真保价等。

同时据记者了解，保利发展以“保价抄底，就是保利”为主题开展国庆促销计划，广州全城30余盘推出千套品质房源，千万（元）补贴。

图源：保利发展控股

有广州项目新房销售人员向记者表示。“（我们）赶国庆这一波，也是批量出货，所以价格能申请就批量申请给你，不会买贵的，你放心。加上政府不是说止跌回稳，房价已经去到最低，只能往上，不会再跌了。”

而据陈文透露，他们的项目在10月8日就会收回3%的折扣。值得一提的是，据记者了解，不仅仅是个别项目在国庆之后回收折扣，番禺、荔湾、南沙等地的也有部分楼盘国庆假期后回收部分折扣。

另据中指监测，多数城市调研项目国庆假期平均认购量超过9月全月。尤其是一线城市在政策优化推动下，各项目到访和认购量明显提升，广深表现优于京沪，其中广州调研项目假期平均认购量为9月全月的2.2倍，各项目到访量均较节前有明显提升，保利、越秀等房企多个项目十一期间到访超1000组。

二手房豪宅带头反价

数据显示，今年国庆长假期间（10.01—10.07），经广州贝壳平台成交的新房成交量超3100套，二手房成交量超1000套，市场活跃度大幅上升。

而广州房产中介陈洁（化名）向记者表示，广州二手房市场比新房弱，主要是因为业主的价格不好聊。特别是这种市场情况下，有些业主长时间没卖出去的，觉得自己终于等来了东风，不可能在这个关头卖的。

贝壳行情数据显示，自9月25日以来，广州涨价房源持续增加，9月30日涨价房源数量达到近30日最高值516套，随后下跌。最新数据显示，10月7日，广州涨价房源数量为242套。

图源：贝壳APP

据陈洁透露，新政出来后，广州二手房市场出现了反价潮，而这一轮二手房反价潮是由豪宅带动的。

截图自贝壳APP

记者了解到，位于广州珠江新城的嘉裕公馆有一套172平米的房源，自2023年10月挂牌以来，一共降价6次，其于今年9月7日报价2400万元。不过在9月23日宣布涨价600万元，报价回到3000万元。

“有些二手房业主认为市场已经变好，成交量会上来，而且大家都有信心了，会出手买房。以前就是因为卖不出，才会不断降价。现在豪宅带动的二手房反价潮，会慢慢影响整个市场。”有业内人士向记者分析称。

广州中原研究发展部的报告显示，今年8月，广州新房网签4906宗，环比下跌18%；二手住宅成交（自助网签+中介网签）8872宗，环比下跌11.6%，同比下跌8.8%。在价格方面，网签均价为28278元/每平方米，环比下降7.0%。

不过，也有广州房产中介认为，以后二手房市场会越来越差，主要是新规产品还没进入存量房市场，还停留在新房阶段。两年之后，差不多2026年，新规产品大量入市后会对二手房市场带来冲击。目前广州大部分二手房使用率在8成，但是大多数新房的使用率超100%。

2023年，广州市规划和自然资源局对《广州市规划管理容积率指标计算办法》（下称“原办法”）开展了修订工作，形成《广州市建筑工程容积率计算办法》（下称《容积率办法》），于2023年11月9日正式印发实施。

《容积率办法》明确，将住宅套内半开敞空间半计容的比例由原不超过套内建筑面积的15%放宽至20%，并允许设置一个满足连续开敞率不低于40%的主景观阳台，不限制其进深。另外，为适应当前高品质住宅层高的要求，对于套内建筑面积超过144平方米的复式住宅，《容积率办法》将其客厅、起居室挑空部分层高基准值由原6米放宽为7.2米。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁

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