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转自：搞钱基地测评
文 | 食悟（ID：food-gnosis）
今天，有媒体报道称，农夫山泉即将在全国范围内推出一款长白山天然矿泉水，规格为380毫升，目前在一些KA渠道的促销价为18元/15瓶（1箱）。食悟刚刚从知情人士处证实：确实有这个事，新品预计过几天才正式上市。
食悟赶紧拿计算器算了算，农夫山泉长白山天然矿泉水15瓶18元，每瓶380毫升，相当于每500毫升1.58元。
食悟又查了查：目前矿泉水头部品牌、京东矿泉水热卖榜第一名的百岁山，570毫升x24瓶的到手价是46.9元，折合每500毫升的价格是1.714元；
京东矿泉水热卖榜第二名的山姆弱碱性天然矿泉水，300毫升x24瓶的到手价是27.36元，折合每500毫升的价格是1.9元；
京东矿泉水热卖榜第四名的恒大冰泉，500毫升x24瓶的日常价是37.97元，百亿补贴到手价是29.9元，按照日常价，折合每500毫升的价格是1.58元。
可见，农夫山泉这款长白山天然矿泉水新品的价格，比百岁山的价格要低，与恒大冰泉的价格保持一致。
毕竟跟恒大冰泉同样都是长白山的矿泉水水源，价格没有更高的理由，更没有更低的可能。
根据食悟的专业研究，农夫山泉此时推出更具性价比的矿泉水，主要有三个目的：
一，直接剑指百岁山。
其实，农夫山泉在饮用水领域，主要有两个劲敌，一个是纯净水领域的怡宝，一个是矿泉水领域的百岁山。
此次高调大举进军矿泉水，矛头直指百岁山。百岁山在官网上一直鄙视天然水，因为他们只做矿泉水和纯净水。所以，此次农夫加码矿泉水，就是想把百岁山斩落马下。
要知道，百岁山在矿泉水领域深耕已久，广告片做得格外精美，宣称是水中贵族，曾经一度定价3元，雷打不动。随着近年来中国消费市场环境的变化，这两年百岁山的价格体系被击穿，早已跌破3元。
正如上述食悟统计的那样，如今百岁山的每500毫升价格在某些渠道已经跌破2元，京东到手价已经低至1.714元。
所以，农夫山泉的杀手锏就是价格战。推出比百岁山更有性价比的矿泉水。
此刻就非常考验百岁山的周敬良了，面对农夫山泉钟睒睒的进攻，他到底接不接招，如果接招，就得降价，降价后优势，百岁山是否有竞争优势？
如果不接招，不降价，那么农夫山泉矿泉水就更具性价比，动销越快，渠道就更愿意推。
长此以往，百岁山的市场份额就有可能被农夫逐步蚕食。
二，卷完纯净水卷矿泉水，农夫左右出击。
其实，根据食悟的专业研究，无论是绿瓶纯净水还是即将上新的长白山天然矿泉水，对于农夫山泉来说都是战略产品。
所谓战略产品，就是进可攻，退可守。
所谓战略产品，就是可以不要利润，或者微利，阻击竞品才是核心目的。
2024年4月份，农夫山泉时隔24年重新推出纯净水，钟睒睒的解释是给消费者更多选择权，但他还是建议不宜长期饮用纯净水。他“不希望整个家庭长期地、从早到晚地喝，如果暂时口渴，买一两瓶没问题”。
你听哪个老板说过不建议长期食用自己的产品的？
没错，首富这样说了。
不过，食悟需要强调的是：绿瓶纯净水虽然是农夫山泉的产品，但纯净水却不是他们的核心品类。所以绿瓶纯净水就是战略产品，就是冲着怡宝开发的战略产品。
食悟查了查：怡宝555毫升x24瓶的京东到手价是32元，折合每500毫升的价格是1.2元。
而农夫山泉绿瓶纯净水550毫升x24瓶的正常价是24.65元，折合每500毫升的价格是0.93元。
农夫山泉就是想拿0.93元的绿瓶纯净水去击败目前饮用水市场上的所有纯净水。
农夫在纯净水领域掀起的价格战，一方面是为了阻击怡宝，另一方面是为农夫赢得更多的饮用水市场份额。
如果说2024年的绿瓶纯净水让怡宝很受伤，此时要推出的长白山天然矿泉水无疑则让百岁山面临巨大考验和挑战。
三，一切的一切，都是为了捍卫老钟手上的“王牌”。
卷完纯净水卷矿泉水，目的就是为了捍卫天然水。天然水是农夫山泉起家的品类，也是目前市场的绝对王者。
凭借这么多年在全国布局的水源地资源优势，没有任何一家水企可以去挑战农夫的天然水霸主地位。因为优质天然水源地基本都已经先入为主了，后来者很难再有能力去跟农夫掰手腕。
但农夫可以随时发起对纯净水和矿泉水的战争。因为纯净水没有门槛，且农夫山泉用的是天然水源去做纯净水，无论是水源还是价格上，都更具优势；此时发力矿泉水，农夫选的切入点只有价格，低价。
因为矿泉水之间很难在水源地和水质上PK较量，因为这很复杂，且消费者很难信服，并且从全国一盘棋的政治经济角度，也不便挑起区域的水源地之争。
不过，价格已经是矿泉水领地最要命的一环了。
根据食悟的专业研究，未来，农夫山泉钟睒睒绝对不会像鄙视纯净水那样说不建议长期饮用矿泉水，因为消费者不会信。
根据食悟的专业研判：接下来，农夫山泉很有可能把矿泉水放到跟天然水同样的战略重心上，并且不排除未来会以矿泉水为第一品类，天然水调整为第二品类。
根据食悟的专业研究，我们认为，农夫山泉此时推出每500毫升1.58元的矿泉水，其实在杀敌一千的同时，也自损两百。
这两百具体损失在哪儿？且听食悟下回分解。
（转自：搞钱基地测评）
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