火爆非凡！七月民生再次共赴出海新征程|海外仓_新浪财经

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随着全球化的不断深入，中国企业出海已成为不可逆转的趋势。民生商社团队携手轻工团队于7月4日齐聚深圳深航国际酒店联合举办消费行业“出海论坛”。会议共开设了三大顶尖出海电商平台专题论坛，从市场分析到战略规划，从供应链管理到品牌营销，全方位地为出海之旅提供指导和启发。

出海论坛场面再度火爆

民生研究也将上海出海论坛千人的火爆场面延续到了深圳。在这座跨境出海的一线城市，有幸邀请到了出海全球化方向的专家学者、行业精英、上市公司领导，以及投资人代表，一同见证了越来越多“出海人”投身于这场全球化的浪潮，共探新全球化时代的发展机遇。

精彩观点荟萃

TEMU专场论坛

边潇男

专注支持中国企业家全球化的投资人

Lupin Capital合伙人

边潇男在论坛上分享了对中国电商全球化新征途的见解。边总指出，中国电商在全球发展中处于领先地位，海外市场在电商渗透率和品类渗透上与中国存在较大差距，这为中国供应链和产业带出海提供了巨大机会。他将这种机会比喻为"海外版淘宝"，认为中国电商在海外市场的潜力巨大，尤其是在非标品和低客单价品类上。他强调，中国电商平台如TEMU、SHEIN、TIKTOK在海外市场具有明显优势，他们通过创新商业模式，解决了供给和需求匹配的难题，有望在海外市场复制中国电商的成功。他看好这些平台的发展前景，并鼓励商家抓住机遇，共同开拓海外市场。

劲哥

海外仓专家

劲哥在论坛上分享了物流海外仓的避坑指南和对平台物流发货规则的深入理解。他指出，跨境电商物流之前是双轮驱动时代，小包直邮和海外仓一件代发，而T86清关影响到物流格局，现在以海外仓一件代发为主。他强调，资金周转和物流账号管理对于海外仓运营至关重要。海外仓服务不仅限于仓储，还包括头程运输、FBA转运、一件代发等，需要高运营能力和风险管理。同时，他提到海外仓在处理大件商品、带电产品时的特殊要求，以及货损问题，并提出了一些解决方案，如自营卡车派送和预约消费者签收。劲哥还提到了海外仓的合规性问题，警告卖家避免使用虚拟仓和非合规账号，以免被封店和罚款。最后，他介绍了自己的服务平台，提供货源一件代发、多渠道支持等服务，帮助卖家和供应商实现更好的分销。

海哥

众一跨境CEO

海哥在分享中强调了跨境电商品牌出海的多条路径和战略规划的重要性。他提到了平台模式、独立站模式、供应链模式、联合运营模式和收购模式作为品牌出海的策略。海哥还指出，品牌本土化、合规性、以及利用社交媒体进行品牌种草是成功的关键因素。他通过案例展示了不同品牌如何通过这些策略在海外市场取得成功，并强调了顶层架构设计和业务财税合规在跨境电商发展中的重要性。

世修

燕园财税研究院电商事业部总经理

世修在分享中强调了跨境电商企业在顶层架构设计和业务财税合规方面的重要性。他提出，企业应基于商业模式和战略规划来设计股权架构，确保经营安全、风险隔离，并利用税收政策实现成本优化。世修建议企业构建包含资金层、主体层和业务层的三层架构，以实现风险分散、节税、资金合规等多重目标。他还提到了跨境电商在合规方面的挑战，如海关、外汇管理和税务合规，并提出了多种模式来解决无票采购等问题，旨在帮助企业实现业务的可持续发展和资本运作的灵活性。

TIKTOK专场论坛

张爱宁

赛维时代资本市场部总监IR

张爱宁代表赛维时代分享了公司作为技术驱动型跨境电商企业的成长经验。她指出，公司通过全链路数字化能力和敏捷组织，建立了集产品开发、供应链整合、品牌孵化运营于一体的全链条品牌运营模式。公司专注于服装品类，利用品牌矩阵在不同细分市场进行布局，已成功孵化多个销售额过亿品牌。她强调，公司通过优化供应链和内部管理近年来逐步实现了稳健发展，并在跨境电商领域取得了优异成绩。

李松

TIKTOK美区全链路卖家

SHEIN、TEMU半托管第一批卖家

李松作为TIKTOK美区全链路卖家，分享了TikTok电商的“实战”经验。他强调了TikTok作为流量平台的重要性，特别是在美区和东南亚市场。李松提到，TikTok电商巧妙结合了兴趣和货架电商，通过短视频和直播带动销售。他表示，要充分利用平台特性，通过优化产品标题、详情页，以及与达人合作来快速提升店铺流量和评分。李松还介绍了TikTok的四个获客方式：商品卡、短视频引流、达人合作和直播。他特别强调了直播和短视频带货的重要性，并分享了团队搭建的建议，包括小店运营、达人BD和投手的角色等。他认为TikTok是目前品牌出海流量成本最低的平台之一，并详细解读品牌出海 TIKTOK 解决方案。

赵磊

怡亚通物流战略发展总经理

赵磊（怡亚通物流战略发展总经理）在论坛上分享了怡亚通物流在供应链数字化转型方面的经验和对汽车品牌出海的见解。赵总指出，随着新能源车的发展，汽车行业正在经历变革，对物流服务的需求从单点能力转变为全链路服务。怡亚通集团，作为供应链服务商，正重新定位自身，其子公司深圳市怡亚通物流有限公司专注于为新能源行业提供全球化的综合物流服务。他强调了供应链数字化的重要性，介绍了怡亚通物流的全栈数字化平台-悟空FSS3.0，旨在提供全链路的监控和管理，确保信息透明和及时，满足主机厂对高效供应链的需求。他还提到了怡亚通物流的五大优势，包括集货地仓干配、口岸/场站能力、海外仓配服务、全链路供应链系统和供应链金融保障，这些优势将助力中国汽车品牌顺利出海。

SHEIN专场论坛

Zoe Tong

头部独立站专家

Zoe Tong作为独立站专家，分享了品牌独立站从0到1的实战经验。她强调了独立站在出海全渠道整合商业模式中的核心地位，以及通过数据驱动实现敏捷增长的重要性。Zoe提出了品牌独立站的四大服务板块：建站、全案策划、定制化服务和整合营销，旨在帮助品牌提升用户体验、增强品牌信任度，并通过UGC和专业证言提升海外用户对品牌的认可。她还讨论了如何通过社交媒体、PR、KOL及EDM等手段进行品牌推广和用户精细化运营，实现品牌长期增长。

李昌望

运德供应链销售部总监

李昌望分享了跨境电商物流服务的挑战和解决方案。他强调了物流服务商在基础设施建设与服务建设上的重要性，包括国内仓库布局、出口清关专业性、运输方式选择、进口清关资质和海外仓服务资源。他提醒卖家在选择物流服务商时要注重其资质实力、客户案例和底层资源控制能力，同时指出了行业中存在的不规范操作问题，如空运货物转为海运、低报价值等，建议卖家警惕这些风险并选择合规的服务商。他还强调了系统开发与业务流程规范对于物流服务商的重要性，以及对异常情况的应对策略。

圆桌论坛

本次圆桌论坛由民生证券商社行业首席分析师刘文正（金麒麟分析师）组织并主持，邀请到从平台到产业投资人再到出海各环节链中的资深专家，在出海浪潮依然大势所趋之下，进行一番深入讨论和思想共振。

主持人：

民生证券商社行业首席分析师刘文正

嘉宾：

LupinCapital合伙人/全球化投资人边潇男

众一跨境的创始人海哥

海外仓专家劲哥

TIKTOK美区全链路卖家/SHEIN、TEMU半托管第一批卖家李松

独立站赛文思渠道商务负责人李涛

在圆桌论坛中，与会嘉宾就多个问题进行了深入讨论：

Q1：从投资方的角度，看重的平台潜力和竞争壁垒在哪里？

**投资视角下的电商发展**：电商的成功依赖于全能型业务模式，包括供应链、物流、商品、流量运营等，每个环节都需要做到95分以上以构建竞争壁垒。

Q2：从卖家的角度，目前中小件很有优势，选择平台的考量因素是什么？

**卖家对平台选择的看法**：中小件卖家表示在Shein上具有流量优势；对于大件商品的卖家，他们对Shein平台扩品类的过程中也在考虑进入。

Q3：作为多平台，包括全托管半托管第一批卖家，分享下有遇到哪些问题或者哪些能感觉到Shein平台的优势嘛？

**多平台运营经验**：Shein平台需要申请类目才能销售，流量是递增式的，并且Shein在客服等方面做得比较好。

Q4：作为海外仓物流资深专家，从半托管的卖家来看，在定价方面考虑物流和海外仓哪素因素？

**海外仓物流的挑战**：卖家在定价时需要考虑物流和海外仓成本，他们开发了数字化系统帮助卖家预估成本。

Q5：作为分销平台，如何能够赋能品牌出海？

**品牌出海赋能**：分销平台可以让多个卖家一起分销产品，总有卖家能够打爆一个产品，从而带动品牌出海。

Q6：从独立站的角度给品牌带来哪些的效应，包括有哪些的引流方式，以及独立站有哪些独特打法？

**品牌独立站的效应**：首先对于独立站的卖家朋友们来说，我们要清楚独立站给我们带来的优势是什么

1）塑造企业品牌形象

我们可以拥有个性化的官网风格，提供有个性化，设计感的产品。这是在感官上对买家的视觉冲击。在行为上，海外买家通过在独立站的购买，会自主形成品牌意识。通过形象展示加产品的质量的可靠性，就更容易让海外买家产品信任和依赖

2）积累意向用户

通过对独立站的引流，我们会积累一批属于自己的私域流量客户，这些客户首先是我们的资源，其次我们可以利用这些资源做二次营销，去推广新品以及做促销

3）避开同行激烈竞争

徐皓亮（金麒麟分析师）

民生证券轻工行业首席分析师

徐皓亮在论坛中分享了对跨境电商的深度分析。他指出当前海外需求依然旺盛，尽管面临高通胀挑战。他认为跨境电商特别是大件商品的潜力巨大，受益于海外仓的快速发展，这些仓库支持了大件商品的动销，解决了亚马逊等平台未能覆盖的市场空白。徐皓亮强调，与空运相比，海外仓能提供更快、更好、更省的物流服务，是大件商品出海的关键。他看好精品化和垂类品牌的跨境电商模式，并认为工贸一体的公司在跨境电商领域有转型机会，但需要合适的团队和策略。最后，他提到国内政策对跨境电商的支持，以及非标品在跨境电商中的新机遇。

努力实现从“中国制造”到

“中国品牌”的华丽转身

至此，我们衷心的希望通过本次论坛，对于跨境电商的发展趋势、国际市场的机遇与风险，以及如何利用创新技术和商业模式，能为更多已经出海或即将出海的远航者们指明中国企业的出海方向，助力企业在全球化浪潮中乘风破浪！

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风险提示：行业政策变化风险、市场需求不及预期。