【佐力药业（300181.SZ）】深耕乌灵系列创新中药，渠道拓展持久续航——投资价值分析报告（林小伟/黄素青）

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深耕乌灵二十载，厚积薄发看今朝

公司立足于药用真菌生物发酵技术生产中药产品，业务聚焦乌灵系列、百令系列产品以及中药饮片和配方颗粒。公司围绕独家原料乌灵菌粉延伸开发系列产品，构建出具有自主知识产权的产品线，乌灵胶囊、灵泽片和灵莲花颗粒均为独家产品。公司技术实力深厚，以原料药制剂一体化模式，构筑了专利技术门槛和规模生产优势，为中长期发展提供保障。2014年至今，公司经历了外延扩张到聚焦发展的变革期，业务结构大幅优化，“一体两翼”战略清晰，现已步入黄金发展期。

核心产品优势突出，以进入基药为契机，实现跨越式增长

乌灵胶囊主治失眠、抑郁和焦虑状态，作用机理明确、安全性和疗效显著。自1999年上市以来广泛应用于精神科、神经内科、中医科、耳鼻喉科、皮肤科、消化科、心内科、肿瘤科、内分泌科等科室，已进入53个临床指南或专家共识。失眠抑郁药物拥有百亿蓝海市场，凭借多科室覆盖和学术推广，乌灵胶囊在神经系统疾病中成药市场销售领先。

百令系列应用领域广泛，行业呈现高景气和高壁垒的属性，且竞争格局较好

2018年底乌灵胶囊、灵泽片和百令片进入国家基药目录，积极拓展医院终端，公司乌灵系列收入从2018年的3.5亿增长至2021年的8.5亿，复合增长率34%；百令系列收入从2018年的1.3亿增长至2021年的2.6亿，复合增长率27%，均实现了快速增长。

渠道拓展和品类延伸驱动长期增长

截至2020年底，乌灵胶囊、灵泽片和百令片的在销医院数量分别为9984/929/3128家，同期全国一级以上医院超过25000家，考虑到乌灵胶囊和百令片具有多科室推广和中西药联用的良好基础，医院覆盖率和产品渗透率仍具有较大提升空间。公司将积极把握药品集采红利，加速院内外渠道建设，推进品牌营销和学术推广，业绩有望持续高增。此外，我们预计乌灵胶囊AD适应症的市场规模空间约10亿元，乌灵系列创新药（灵香片等）、聚卡波非钙片、中药饮片和配方颗粒均有望贡献新的业务增长点。

风险提示：产品集采风险；OTC渠道拓展不及预期；同业竞争加剧；研发进展不及预期。

发布日期：2022-11-21

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