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追随轨迹 迈步向前
王莉娟
2022年10月
今年是研究所成立30周年，看到很多优秀前辈的青春故事，以及研究家园群里的各种分享，激发了回忆杀。每一个鲜活的故事，都是成长的脚印，是研究所成功路上的里程碑。他们都曾是我的启明星，给过源源不竭的动力，让我追随轨迹，不负热爱，迈步向前。
2004年-2007年的轨迹：义无反顾的奔赴和并肩作战的默契
2004年公募基金规模3000亿。研究所作为独立法人，已经构建了以专业机构投资者为服务目标的“财经大师”服务体系。那年夏天，我入职研究所的咨询服务部（后来的机构客户中心），成为一名研究销售。彼时研究所正在经历又一轮动荡，客户疑惑问我为何选择逆流而动。刚入职两月，就因前任匆忙离职，我只身一人前往全国社保理事会做交接。真感谢社保研究部的高处长，热情接过名片，有“申银万国研究所”七个字的背书，就毫无顾虑地把我当作唯一的研究销售代表。
2007年公募基金规模增长至3万亿，专业研究的需求增长很快。全国社保基金管理规模已越过5000亿，幸运有强大的研究实力作为资源后盾，有各总量和行业领域分析师的并肩战斗，为年轻的中国主权财富基金提供全方位研究支持。此后数年，全国社保理事会都以公函形式，书面表彰研究所高质量的研究服务团队。
2009年-2012年的轨迹：俯身钻研的坚守和百折不挠的创新
2010年第八届新财富，赵金厚老师摘得第一位白金分析师荣耀，这个丰碑再度激励了很多勤奋的分析师，在卖方研究的赛道上继续坚守。因长期奔波未能陪伴生病的家人，前一年领奖后还愧疚地独坐垂泪的周海晨总，默默擦干眼角，自此又开启了下一位钻石分析师的开挂模式。在高强度的一场场调研、一次次路演、一篇篇报告中，我见证了他们的幸运不是凭空而来，只有足够的努力，才能有足够的幸运。
最早全面采用“五要素”规范撰写研究报告摘要，用“一表两会”验证比较行业观点，持续创设和维护申万行业指数，创新性的引入预期差理论、市场资金流动性研究等等。研究所不断总结传承研究方法，开拓创新研究体系。
优秀老师们形成三重影响力（研究影响力、投资影响力、产业影响力），反哺了研究服务产品化，为我们加快完善分类分级的销售服务体系，巩固基金分仓佣金领先的排名，提供了坚实支撑。
研究服务的客户从公募基金、保险资管，拓展至私募基金、QFII，以及信托和企业集团等产业资本。多元的客户类型，带来更一手市场需求，提高了市场动态把脉能力。随着服务客户的数量增长，2009年-2010年，公募基金分仓总佣金排名连续蝉联第一，赢得专业机构投资者信任的回报。
2015年-2016年的轨迹：熊熊燃烧的理想和直面危机的勇气
2004年3000亿，2007年3万亿，2017年10万亿，2022年中已超25万亿以上，在公募基金为代表的机构投资者规模跨越式发展的趋势红利中，从庄老师、杨老师、陈晓升总、治国总、海晨总，一代代研究所人，以标准化研究产品和服务进行市场化独立运作为理想，建设研究体系、培养人才队伍、客户派点市场化导向等管理创新，生长出扎根时代风口的担当。
2015年春晚，微信红包的瞬间迸发，微信用户数突破了1亿。移动互联网发展，原有的研究服务模式突遇10倍速的新变量，改变了研究销售服务的生产力和生产关系。研究所不断投入“申万云聚”等移动平台的建设，尝试用新技术丰富服务营销的应用场景。那年的国庆假期，研究所原创制作发布首部微电影——《看多中国》，展现了基金经理与分析师的信任沟通，信息无边界传播，浏览量突破10万+。
为了给专业投资机构提供研究服务之外的更丰富的产品和交易服务，2016年末，研究所机构客户中心成建制转至证券母公司，转型为资产端配置服务的新商业模式。
生物界有一种“共生效应”，一颗植物单独生长时，会矮小和单调。森林的大树一起往高长，就能获得更多阳光，根深叶茂。我在研究所工作12年，最大福利，就是曾与优秀老师们一起工作，感受他们的智慧、行为以及各种成果的影响，于困难中成长，于挫折后蜕变，最终得以被激发和提高。无论是同心同行还是合作伴行，研究所的传承、坚守、理想，一直是我奔赴未来的重要指引。
作者简介
王莉娟，2004年入职研究所，历任研究所原机构客户中心首席机构销售、副总经理，现任申万宏源证券机构客户总部运营负责人。
责任编辑：卫晓丹
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