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来源：环球老虎财经app
刚过了“8岁生日”的拼多多，业绩与股价再创新高，不断刷新着市场的想象力。在中国供应链出海浪潮中，Temu带着极“重”的全托管模式出场，何以在短短一年内，创造拼多多的下一个增长奇迹？
中国出海产品又一次风靡全球。
2023年11月29日，拼多多市值一跃超过了阿里，达到了1920亿美元的历史新高，年初以来股价累计上涨超70%。自此，拼多多成为第一大中概股公司。
前一日，这家年轻的电商巨头发布了2023年三季度财报，当季营收688.4亿元，同比大增93.9%。前两个季度，同比增速则分别为58%、66%，可以说是渐入佳境。
拼多多集团董事长、联席CEO陈磊在财报会上称，业绩增长是消费市场加快回暖叠加“高质量发展”战略实施的结果。他表示，能清晰地感受到经济持续复苏，以及消费市场的潜力和韧性。
而从财报上看，增量主要得益于去年推出的跨境业务——Temu不仅成为交易服务收入的助推器，还成为了拼多多串联全球供应链，激活国内供应链的重要抓手。
与此同时，拼多多着眼高质量发展战略，继续推进高质量消费、高质量供应、高质量生态三项重点工作。在一系列举措的带动下，平台在最近的“11.11”实现全域消费增长，百亿补贴用户规模突破6.2亿。
拼多多认为，消费升级既关乎品质，也关乎价格。“质价比”的优化，是消费者对优价好物的极致追求。伴随零售业新一轮去库存，提质升级的进程，平台实现了逆势增长，也希望同各方携手共进，助力中国消费市场高质量发展。
“我们对中国消费市场的前景是非常有信心的，未来还有许多消费需求有待我们去发掘、并更好地去满足它们。”执行董事兼联席CEO赵佳臻表示。
营收翻倍的Q3
在电商赛道，创新与速度往往是决胜的关键。拼多多以其最新发布的2023年第三季度财报再次验证了这一点。
11月28日，拼多多宣布季度收入达到688.4亿元人民币，同比翻倍增长93.9%，远超市场预期的548.3亿元，增速大幅领先友商同期。在超过21亿元的投资收益和利息收入支撑下，净利润高达155.37亿元，盈利能力也颇为强劲。
分业务来看，拼多多在线营销收入达到396.87亿元，同比增长39.62%；而交易服务收入则实现了315.15%的同比增长，达到291.52亿元，在总收入中的占比从去年同期的19.78%提高至42.35%。
可以看到，本季度的营收增长主要得益于交易服务收入的拉动。活跃交易中，跨境电商平台Temu作为新兴力量的贡献不可小觑。
有机构根据拼多多的财报数据估算，Temu在第三季度的GMV约为60亿美元，较第二季度增加了一倍多。按照这一趋势，Temu有望轻松实现年初设定的全年160亿美元GMV目标。相比之下，SHEIN去年的GMV约为290亿美元，而亚马逊则达到了约6900亿美元。
丰厚收获的背后，是果断又精准的投入。
据媒体报道，Temu 已成为拼多多成立八年以来投入力度最大的新业务，年营销预算在 20 亿 - 30 亿美元之间。立项之初，管理层计划对其持续投入，并做好了亏损 3 年的准备。
报告期内，拼多多主营业务成本大涨 261.88%，因增加履约费用、支付处理费、维护成本和呼叫中心的费用。而作为“成果”，三季度经营活动产生的现金流为325.38亿元，同比增长179.25%；截至季末，公司现金、现金等价物和短期投资为2028亿元，相比2022年底增加534亿元。
市场对此也反应热烈。29日晚间，拼多多市值首次超过阿里巴巴，以1921.67亿美元登顶中概股市值榜。
同时，A股多只跨境服务商也受到拉动。例如，跨境物流商嘉诚国际在拼多多财报发布后的首个交易日开盘涨停，华贸物流收涨4.2%，整体市场对拼多多的未来发展充满信心。
进击的跨境黑马
近年来，多多跨境的崛起宛如一匹黑马，以迅猛之态冲到全球跨境电商第一梯队。
自去年9月上线，它不仅在美国市场迅速占据一席之地，并在全球范围内迅速扩张，目前登陆48个国家。一年来，其应用程序被新下载高达2亿次，而在此之前，能达到这一量级的中国互联网出海产品只有 TikTok。
今年9月，Temu（多多跨境）吸引了1.2亿人浏览商品，平均每天发出160万个包裹。其中大部分商品通过海运送往美国，在美国的GMV（商品交易总额）已与运营十多年的SHEIN相提并论，显示出惊人的发展速度和市场渗透力。
为了在用户增长上取得突破，Temu沿袭拼多多在国内的打法，采用“双管齐下”的策略：一方面。通过大量针对性广告投放，例如赞助美国春晚“超级碗”；另一方面，在新市场上线了各种玩游戏得优惠的促销活动吸引新用户，大幅降低了拉新成本。
近期有媒体报道称，Temu 管理层近期调低了对美国市场的营销费用，计划将该部分资源转投到其他增长更快的新市场。在美国取得成功后，Temu 正更快进入更多国家和区域，九月新开 10 个国家，是其成立以来单月扩张国家数的最高纪录。
获取流量只是第一步，Temu凭借拼多多强大的供应链和创新商业模式的双重支撑，贯彻了“极致性价比”的策略。
其全托管服务模式，为商家提供从生产到销售的一站式解决方案，从国内仓库，后续的运营、物流、仓配、客服和售后服务环节都可以交给平台，极大降低了传统外贸企业的出海门槛。通过竞价机制自然筛选，Temu也为消费者提供了更多样化且高性价比的购物体验——同款商品往往比主流跨境电商平台更具竞争力。
在仓储物流上，拼多多快速更新国内集货仓，与超过 20 家物流服务商灵活合作，以数字化加快转运效率；并与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等世界著名船公司合作，打通海运快船渠道，以平抑高涨的空运价格，压缩每个流通环节的成本，为平台和更多跨境卖家创造发展机会。
目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右，其中一半以上发往美国市场。在美国市场，上线SKU数已有200多万个品种，预计今年内能达400万个品类，致力于向全球输出最具竞争力的中国商品。
值得一提的是，Temu现在所使用的全托管模式，曾被行业被认为太过沉重，不适合小商品。而今在拼多多团队与资源的大力支持下，更多工厂能直接面对消费者，创造自己的品牌。
据介绍，拼多多的跨境业务已经深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带。“有的商家以前销售一件商品只有5分钱利润，现在可以赚到几十上百倍的利润。入驻多多跨境的商家，不仅重新找回了订单，利润也都普遍实现增长。”
尽管跨境业务已取得了显著的成绩，管理层仍表示，Temu处于早期阶段，未来发展变化仍可期待。拼多多希望利用过去多年积累的供应链基础，为全球各地的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。
陈磊在财报中表示：“我们对海外的发展机遇和挑战充满了期待，也充满了好奇。期待和更多的制造业厂商、各类合作伙伴，各取所长，共同创建适合时代发展潮流的新型供应链和购物体验，为全世界不同国家和地区的消费者创造出适合他们自己的生活。”
坚守“高质量”
在新业务狂奔同时，拼多多也在持续推进高质量发展转型。
三季度，拼多多继续狠抓“多实惠”与“好服务”两项重点工作，通过建立长效机制，提升实惠的易得性，改善优质供给的普惠性。
以九月份的“多多丰收馆”为例，拼多多斥资10亿元资源包，联合平台30万涉农商家及超过1000个农产区，对米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等农副产品进行了全面补贴，确保了优质土特产的全覆盖。
在促进“高质量消费”的进程中，拼多多通过夏季狂欢节、国货节、多多读书月、国庆大促等一系列活动，吸引了广大消费者的参与。
国货节期间，拼多多联手百家老字号品牌，与央视财经合作，举办百亿补贴直播，深入传播优质国货的品牌故事与价值，也推动了国货品牌的销售增长。多款日化产品销量暴增数倍，有品牌甚至表示，其过去两年在平台实现了40倍增长，而这一数值还在高速增长中。
此外，拼多多在“多多读书月”活动中，投入亿元级读书基金进行官方补贴，联合上百家国内知名出版社、图书公司，为近9亿用户送去1200种、600万册平价正版好书，丰富了消费者的阅读选择。
在刚刚过去的“双 11”大促中，拼多多也贯彻极简主义，在“百亿补贴”的基础上首次叠加“单件立减”， 希望给消费者带来更纯粹的消费体验。最终，平台用户规模突破 6.2 亿，也充分体现了消费者对“质价比”的认可。
联席 CEO 赵佳臻在业绩会上强调，好的用户心智是最宝贵的资产，公司在这块不会放松投入：“不要看竞争者在做什么，而要看消费者需要什么。”
消费提质，也离不开供给侧的优化调整。
三季度，拼多多持续加大农研投入，研发费用高达28.5亿元，同比增长5.5%，再创新高。此外，一般及行政费用同比下降16.36%至7.58亿元。
同时，拼多多还持续加强实体供应链的构建，通过稳链强链、补链延链的策略，扶植了众多地方特色产业带，不仅为本地经济发展注入了活力，也让中国品牌在全球市场上拥有了更大的影响力。
今年“黑五”大促期间，多多跨境一方面继续推出价格补贴策略，另一方面，为了保障供给平稳有序作业，拼多多自今年3月起就持续扩大仓库布局，增强收货能力，同时加大备货天数，提升供货能力，为商家履约保驾护航。
狂奔之余，拼多多也在持续维护平台的“高质量生态”，构建各方共同健康成长的优质土壤。
三季度，拼多多继续深化开展未成年人保护、图书及其他版权商品治理和保护等专项活动。目前，拼多多已形成包含15000张证照的“图书经营主体资质黑名单库”，并与逾2000家知识产权权利人及多家第三方专业知识产权机构开展合作，加强知识产权保护。
拼多多的这些行动，不仅提升了用户的购物体验，更促进了中国消费市场的高质量发展。
责任编辑：杨红卜
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