300亿豪门联姻，七匹狼老板下了盘大棋

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　　来源 21世纪商业评论

　　文 周琦 谢之迎

　　投资实业两手抓。

　　一场订婚宴，串联起两家上市企业。

　　9月16日，特步创始人丁水波之女丁佳敏与七匹狼创始人周少雄之子周力源，传出订婚的消息。两位95后“创二代”，在各自家族企业中担任要职。

　　周力源出生于1996年，毕业于加拿大多伦多大学，2018年正式加入七匹狼，次年成为集团董事会最年轻的董事成员，现任公司总经理助理一职。

　　丁佳敏1997年出生，虽尚未进入家族企业管理层，她目前是特步2021年新开拓的女子品类“半糖系列”主理人，还亲自上阵拍摄海报为自家产品代言。

　　特步创始人丁水波之女丁佳敏

　　郎才女貌的背后，闽系两大家族“身价”近300亿。据称订婚宴上，丁水波喊话两位新人，“在事业上要相互扶持”。

　　一比较，同属鞋服行业，七匹狼受到快时尚品牌、互联网电商等冲击，业绩、股价均已今时不同往日，市值也不过特步的六分之一。

　　高光不在，七匹狼自救——卖货品类从夹克扩展到年轻人的T恤皮衣，同步投资广撒网。

　　重回黄金时期谈何容易，这场真金白银的强势结合，是周少雄必须把握的机会。

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　　强强联手

　　七匹狼和特步家族长期生活在泉州晋江，这里鞋服巨头林立，不少上市公司发迹于此。

　　家族间的“联姻”并不鲜见，甚至已成为闽商抱团的常见手法。丁佳敏的姐姐丁利智，嫁给了九牧卫浴的创始人长子林晓伟。

　　巨头安踏，也与七匹狼有着千丝万缕的联系。

　　周少雄大儿子周士渊，与八马茶业实控人王文彬的女儿王佳琳喜结连理，儿子王焜恒与安踏老板丁世忠的女儿丁斯晴结婚。

　　王文彬的另一位千金王佳佳，则嫁给了高力集团的实控人高力。

　　八马家族的三位亲家七匹狼、安踏和高力，加上特步串联起的九牧卫浴，闽系知名企业的实控人家族之间，正在形成一个千亿姻亲圈。

　　百亿企业强强联手，市值刚过40亿的七匹狼，实力稍弱。

　　不过，服装之外，周少雄把产业触角伸得极广。

　　子女联姻前，七匹狼和特步在投资领域早有合作，曾共同出资设立投资基金。

　　2015年，两岸青年（厦门）股权投资基金成立。股东名单中，除了七匹狼还有晋江万沣，两者分别持股33.3%。

　　晋江万沣公司实控人即为特步副总裁丁明忠，也就是丁水波的胞弟。

　　这支闽系基金偏好文化、网络科技、电商等板块，参投过智童时刻、我的电商、九零九五网络、漫铠动漫等新创企业的A、B轮融资。

　　周少雄的投资思路很有意思：把视野放宽，出手多个行业独角兽。

　　2015年，七匹狼实业10亿元设立全资投资子公司，高调转向“实体+投资”模式。

　　投资范围涵盖金融科技、节能环保、互联网、新消费、新文化、高新技术等，投资标的包括深创投、蚂蚁金服、京东物流等企业。

　　其中最为人乐道的是，2016年，七匹狼投资了彼时的新能源新秀——宁德时代。

　　遗憾的是，七匹狼2017年8月以股权转让的方式退出，这次短择获利微薄，回报率仅1.04倍。

　　10个月后，宁德时代顺利上市，以54.62亿元的募资额刷新创业板IPO记录。

　　与“点石成金”的投资成绩形成对比，七匹狼在服装产业逐步失去收益主导权。

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　　高开低走

　　周少雄1990年创办品牌七匹狼，两招切入男装市场——找准定位、做差异化产品。

　　七匹狼定位瞄准“硬汉形象”，与多位名人“深度捆绑”。

　　细看该品牌这些年的代言人，齐秦、孙红雷、张震、胡军、张涵予、汪峰等，无一不是硬汉形象。

　　产品上，周少雄瞄准洗起来不方便的“茄克棉衣”，推出可拆洗的分体式茄克，变色茄克、双面茄克、经典格子茄克等推新接踵而至。

　　打法很快奏效。尽管七匹狼单件茄克的价格是当时普通公务员两月薪资，销售仍然火爆。往后17年，七匹狼在茄克市场占有率始终排名第一。

　　2004年，七匹狼在深交所敲钟。8年后，年营收超35亿元，比刚上市时翻了13倍，全国门店超4000家，市值高达254亿元。

　　而这也成了七匹狼的最亮眼时刻，此后周少雄陷入内忧外困，从巅峰一滑落就是十年。

　　品牌核心消费者为中年男性。主力消费者代际更迭，80后们对“硬汉”七匹狼的关注度下降。

　　为了减少库存，周少雄大搞特价活动，最初塑造的“成功人士”品牌形象，也变得愈发廉价。

　　互联网电商的兴起，使周少雄引以为傲的线下渠道资源成为负担。

　　另一面，海外快时尚品牌接连进驻国内，靠着SPA模式全程参与设计、生产、物流、销售全环节，直接触达消费者，快速响应、准确供应。

　　靠渠道代理商打市场的七匹狼，这局完败，处境雪上加霜。

　　2021年，因经营未达预期，七匹狼线下门店总数仅留存1800多家，不到巅峰时期的一半。

　　门店数量锐减之外，净利润大打折扣。

　　2012年，七匹狼净利润5.61亿元。此后连年下滑，2020年到达最低点2.09亿元，同比下降近40个百分点。

　　值得注意的是，2019-2021年，七匹狼资产减值损失3.34亿元、3.16亿元和3.36亿元，大部分为存货跌价准备。

　　存货贬值让周少雄背负沉重的业绩压力，外债更让他没空喘息。据2021年财报披露，七匹狼外债累计超30亿元。

　　9月19日，七匹狼收盘价仅为5.34元，市值40.35亿元，较巅峰时期蒸发210多亿。

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　　中年危机

　　去年5月，周少雄在致“关心七匹狼的朋友的一封信”，对被指陷入业绩泥淖、过早跨界等作出回应。

　　他极力强调，七匹狼近五年来“已展现新的发展态势”。

　　男装在设计上同样需要新鲜感，一年投入7700万元做研发。

　　连续多季推出“做TA的守护者”动保公益主题系列茄克，还与猎聘、中国邮政、饿了么等“跨界联名”做服装。

　　吃了定位“老气”的亏，“中年男人”决定迎战Z世代。

　　根据消费人群、着装场合及需求，周少雄分出时尚、经典两大系列。前者针对90后年轻客群，后者则面向70、80后的稳重男士。

　　以时尚打开受众面，七匹狼以3.2亿元收购法国轻奢品牌Karl Lagerfeld（老佛爷）在中国区运营实体控制权。

　　2021年，老佛爷销售收入2.79亿元，同比增加107.32%，净利润0.11亿元，是品牌自2014年以来的首次盈利。

　　今年9月，投资版图再下一城。七匹狼宣布投资西班牙时尚品牌Desigual（德诗高），计划未来五年品牌中国区营收增加到4000万欧元。

　　“Desigual有较强的产品风格，在中国市场潜力巨大，七匹狼看好相应市场前景，所以参与了相关财务投资，日常经营由七匹狼参股的E-shine公司负责。”七匹狼董秘表示。

　　拉近与年轻消费群体的距离，七匹狼还自主孵化潮牌16N，以线上销售为主，项目仍处于初期试水阶段。

　　渠道上，周少雄也有新尝试。

　　一方面转投向直播、小程序、抖音、微商、社群等社交零售渠道，根据不同平台特征，匹配相应货品。就数据而言，线上销售已占七匹狼2021年营收的4成。

　　另一方面在线下渠道导入新零售模式。“终端门店的数量扩张不再是第一要务，终端的服务质量、客户体验成了核心竞争力。”年报中表示。

　　具体做法是，以每个店铺辐射的客群作为服务对象，通过店播等形式加强店铺和客户的关联和互动。

　　同时打通区域仓储流通，若终端店铺出现缺货断码，消费者可在现场从官方商城小程序下单，数据系统自动识别就近仓库发货，最大效率进行货品流调，保障货源供应。

　　经历中年危机的七匹狼，能喘口气了。

　　2021年营收达35.14亿元，原地踏步十年终于迎来曙光。今年上半年，净利润达9033.50万元，同比增长9.23%。

　　如今，七匹狼选择特步作为亲家，周少雄期待着联姻能为其新发展态势带来“飞一般的感觉”。

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责任编辑：王涵