东方甄选之后 俞敏洪再带队组建“新东方直播间”

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图片来源：图虫

　　记者 | 查沁君

　　新东方（NYSE：EDU）加码直播业务。

　　6月8日，新东方创始人俞敏洪在其个人公众号“老俞闲话”中称，过去一周，他带领团队组建了新东方直播间队伍。为了让直播间活跃起来，俞敏洪亲自带队直播。5月30日至6月1日连做三场直播，销售新东方产品额超百万。

　　区别于以农产品带货为主的东方甄选直播间，新东方直播间专门推广教育及相关产品，包括图书、智能软硬件学习设备、文教用品等。

　　截至发稿，新东方直播间在抖音平台的粉丝数达225.9万人，发布作品数达968条，最早一条发布于2018年9月30日。

　　界面教育发现，新东方直播间的橱窗内有114件物品，由新东方自有品牌和外部品牌构成，前者如新东方在线的托福图书、新东方比邻的自然拼读以及新东方大愚书店的图书等；后者来源较泛，如当当网、凯叔讲故事、洋洋兔童书、牛听听口袋双语学习机等。

　　俞敏洪还回顾了带队转型直播经济背后的思考与探索历程。

　　去年12月28日，新东方转型自救推出“东方甄选”直播平台，该平台由新东方在线（01797.HK）运营。首播当晚，东方甄选累计突破500万销售额。

　　俞敏洪在5月11日与润米咨询创始人刘润的连线直播中曾透露，当前东方甄选平台单日GMV已突破100万元。在6月2日俞敏洪亲自参与的东方甄选直播中，当天的GMV接近200万元。

　　在5月19日举行的亚布力论坛上，俞敏洪介绍了东方甄选背后的体系，一套是以东方甄选直播平台为核心的销售体系，未来要扩大成综合销售体系。

　　二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库，当自有产品库到一定程度，会有东方甄选品牌的农产品出现。

　　三是品类扩充，当农产品进入家庭，东方甄选会开拓以家庭为单位的产品体系。界面教育注意到，目前东方甄选的商品不再局限于农产品，还有护肤品、零食、酒类、厨房餐具、洗护用品等。

　　在俞敏洪看来，直播经济意义重大：“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”

　　“产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道，除了找代理，就是直播带货。”俞敏洪表示，“如何让这些教育产品抵达千家万户，是新东方需要思考的重要问题。自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。”

　　“双减”后，各大教育公司将直播带货列入转型探索范围。除了新东方，好未来（NYSE：TAL）、豆神教育（300010.SZ）都已下场开启教辅产品直播带货。

　　好未来旗下多个抖音账号通过直播推销教材、书籍、学习用品与教育硬件，去年曾因出现部分自研教材售罄情况引发关注。

　　以学而思官方旗舰店为例，截至发稿，其在抖音平台已售51.5万件商品，其中小猴AI点读笔价格298元，已售近千件。图书中销量最高的是学而思自研的《思维创新大通关》，达3.3万件。

　　2021年10月，豆神教育董事长窦昕也亲自带领教师进驻抖音，转型直播带货业务。

　　截至2021年末，豆神教育的主播矩阵近100人。通过抖音直播带货收款约3776万元。今年一季度的抖音直播带货收款4576万元。其中，教育软件和教育硬件销售收入2404万元。

　　界面教育在其窦昕的直播间发现，其主要销售豆伴匠学习机、配套软件、素养课、图书及周边。主力带货产品为豆伴匠，销量过万。内容涉及中国古代及世界文化历史等，为线上录播课。

　　豆神教育称，其未来的直播带货将以家庭教育、职业教育和女性消费为主要方向。

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责任编辑：冯体炜