五粮液再次提价被官方否认 业界称茅台预留空间太大

　　五粮液(134.800, 0.00, 0.00%)再次提价的消息铺天盖地，却被官方否认，业界称茅台预留空间太大！

　　来源：五谷财经

　　传五粮液又涨价了！

　　但却被指是个“大乌龙”！

　　据报道，五粮液数家大商正陆续给各级经销商下发涨价函，宣布其系列产品的价格自2018年11月30日起全部价格上调10%。

　　目前涨价区域已经涉及四川、河南、江苏、山东等地，涨价幅度在10%-25%之间。

　　这则消息被多家国内主流机构媒体给予报道，就连酒圈自媒体都做了解读，还放在了头条上！

　　实际上，在今年年初，五粮液就曾对500ml的52度五粮液1618和500ml的52度交杯牌五粮液的出厂价进行了调整，均有所上涨。

　　然而，戏剧性的事情发生了！

　　《上海证券报》记者却从五粮液核实到，截至目前公司没有出台任何关于涨价的官方文件。

　　当该记者追问本次涨价是否仅是经销商单边行为时，五粮液方面称以官方文件为准，没有官方文件的事，不做任何评论。

　　有人指出，此次五粮液提价，一方面表明其对于高端白酒市场消费前景的看好，另一方面，也可能与年末节日将至，消费者对白酒需求的上升有关。

　　不过，一位酒企中层人士却告诉《五谷财经》，五粮液涨价，除了以上原因，更是因为贵州茅台(1521.000, 0.00, 0.00%)实际售价“居高不下”，为其他高端白酒预留的空间太大了；

　　五粮液试图借助涨价，将这个“价格空白地带”牢牢地掌控住。

　　“五粮液涨价的消息出来之后，又被官方否认，说明有人对于调价行为出现分歧，不过，这也说明高端白酒依然存在涨价的动力。”

　　11月28日，贵州茅台召开2018年第三次临时股东大会。

　　会上，茅台集团董事长李保芳对茅台的价格问题再次表态，“茅台今年不会提价，茅台酒和系列酒都不会动，对价格的管控不能不管、不能不说，价格肯定不会动，不会调，也没必要动。”

　　虽然飞天茅台（贵州茅台53度500ml）全国统一指导价为1499元/瓶，但却是“一瓶难求”，据《央视财经》报道，消费者购买飞天茅台的实际价格已经突破2000元/瓶，这为其他高端白酒“涨价”提供了市场动力。

　　换言之，虽然飞天茅台的全国统一指导价没有“上涨”，但是，由于市场供不应求，其终端实际价格已经“逆天”了。

　　作为仅次于贵州茅台的高端白酒品牌，五粮液通过涨价的方式，不仅可以抢夺“价格空白地带”存在的市场需求，也可以进一步刺激自身业绩保持较快速度上涨，可谓是“一箭双雕”。

　　“老百姓(15.710, 0.00, 0.00%)自己喝酒，基本都是选择性价比高的产品，比如牛栏山二锅头；而高端白酒的消费群体以商务人士为主，这个消费群体对于价格变化并不敏感，从而就为高端白酒不断涨价提供了现实基础，”上述酒企中层人士告诉《五谷财经》，高端白酒企业的业绩增长，很难长期依靠“销量”去推动，所以通过“提价”的方式来拉动业绩增长，就成了企业最好的抓手。

　　实际上，为了涨价，五粮液一直在“排兵布阵”！

　　今年11月22日，五粮液在召开经销商大会时，其集团公司总经理、股份公司董事长刘中国就对外界透露现版五粮液“普五”，即52度水晶瓶五粮液，将于2019年第二季度停产，升级版普五预计于2019年6月前择机上市，升级版五粮液上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理。

　　有人指出，停产“普五”，推出升级版，是正常的市场行为；

　　也有人认为，五粮液“普五”升级后能一定程度上刺激价值与价格双提升；

　　还有人表示，现版五粮液“普五”停产，属于饥饿营销。

　　值得关注的是，停产之后，现版五粮液“普五”在市场的存货必然会越来越少，而价格也会随之有一定程度的攀升，将成为大概率事件。

　　还有消费者表示，五粮液“普五”进行升级后，其售价必然会有所提高；

　　之前，酒圈人士还专门针对升级版五粮液“普五”的市场定价作了一番预测。

　　“行业标志性产品综合升级，五粮液最核心的品牌资产是普五。有点毕其功于一役的意思，有望在新维度上赶超、突破茅台目前超然地位的竞争格局。这种维度若能在品质、概念上得到强力有效支撑，则在市场心智上会重建中国白酒双高端的新格局。”白酒营销专家、民酒网CEO胡巍称

　　他认为，“茅台的核心卖点是稀缺，经典。五粮液的经典地位毋庸置疑，但在稀缺性卖点上有待提高，同时同品类竞品也很多，价格上也难以拉开差距，必须依托现有品牌势能，重新构筑新的稀缺性势能。这要求概念升级、品质升级、识别升级。”

　　不过，资本市场对于高端白酒的发展前景出现认知分化，有人觉得“衰退期”就要来了，也有人坚信“还有好日子”。

　　李保芳在谈到“行业是否进入衰退期”时表示，茅台规律性的周期是五年半左右，从2016年左右算起到现在只才3年。他强调，“茅台还不到往下走的时候，不会进入衰退期，明年仍会处于上升期。”

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责任编辑：张恒