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男性美学理念的觉醒，使得“他经济”正在成为中国服装消费市场的黑马。近日发布的《2024全球服装潮流趋势洞察报告》数据显示，男装市场在过去四年中迎来高速增长，以9.3%的年复合增速超越女装，并在服装电商市场中占到近40%的份额。
不同于往往受到更多关注的女装市场，较短的消费决策周期与更稳定的审美倾向，对舒适度的坚持和对时尚品位的更高追求，构成了新一代男性群体较为普遍的服装消费特征。面向新消费趋势和升级的消费需求，以ROAM Everywhere为代表的新一代男装品牌，原生于数字化时代，正在探索出一条独特的发展路径。
香港新晋男装品牌ROAM Everywhere创立于2023年春季，其创办的初衷来源于创始团队对消费心理和生活方式转变的洞察：男士们渴望拥有一款服饰，既能轻松应对日常生活的不同场景，又能得体地出现在职场环境中。
ROAM Everywhere（以下简称“ROAM”）品牌负责人总结认为，ROAM的产品设计、营销策略、组织经营的思考，都可以用简洁且合宜的“Clean Fit”哲学一言以蔽之。干净简洁、易于搭配的颜色和款式，合体不张扬的版型设计……ROAM通过面料选择、剪裁工艺与舒适度的完美融合，为男性消费者提供“毫不费力的时尚感”。不仅在产品层面，ROAM的市场策略和渠道布局也都按照更“Fit”男性消费场景的方式设计。
面对当前的中国市场，ROAM 以微信小程序、天猫、抖音等线上平台为主阵地，同时通过开设较长周期、针对性强的POP UP店（快闪店）作为线下场景的补充，旨在为消费者提供亲身体验产品的机会。以上海为例，ROAM就将线下体验场景设置在上海老佛爷、K11等高端购物中心，并通过灵活选址、适时调整活动时间和地点等，触及更广泛的消费群体。
与此同时，致力于为消费者打造不冗余又流畅的品牌消费体验，ROAM从创立之初就携手数字化伙伴微盟，探索基于数字化的新型服务。依托微盟的数字技术，ROAM迅速上线小程序作为首个线上销售渠道。同时，双方携手推进品牌的数字化流量经营和长效运营，运用数据分析优化产品设计、定价策略与营销活动，以快速响应市场反馈并增强用户粘性。
具体而言，在流量方面，双方首先着眼于腾讯生态流量，激活公私域联动，通过朋友圈广告、公众号投流、视频号广告等多种营销方式，结合人群定向策略、创意素材等，引入公域活水，提升品牌影响力；在技术层面，微盟基于微商城产品为ROAM提供从小程序商城，到支付、会员体系等一系列功能在内的解决方案，成为ROAM公域流量的重要承接和经营场景；在运营方面，微盟除了帮助ROAM进行常态化的商城运营以外，也进行系列的活动策划和互动营销，帮助品牌通过多维打法沉淀私域流量，并进一步释放增长效能。
“这套适配于品牌阶段诉求，集流量、工具、运营于一体的解决方案，正是ROAM与微盟基于各自专业领域所长，碰撞打磨而成的适配于品牌数字化经营诉求的最优解。”微盟相关负责人表示，在正式落地项目合作之前，微盟团队就基于市场环境与品牌情况，进行了包括用户分析、市场分析、产品分析、竞对分析、SWOT分析等在内的全方位的现状分析，并由此与品牌方讨论和确认与之匹配的经营策略。
以当前阶段，如何进一步有效服务沉淀于品牌私域的用户为例，双方评估认为，针对高客单价的男性消费者，其服务逻辑应区别于快消等行业的私域运营方式，更适合高效、专业的一对一专属导购而非社群，并由此决定下一步将基于企业微信工具，共同推进私域服务和价值探索。
“ROAM诞生于移动互联网时代，数字化于之而言，是融于血肉的”品牌负责人表示，在品牌将“Clean Fit”哲学融入经营方式的过程中，离不开数字化的基础前提，这也是ROAM从初期就选择与微盟紧密合作，并共同探索可持续增长的根本原因。
微盟营销品牌增长中心助理总经理费梦雅表示，过去几年企业更多开始谈论如何借助数字化技术沉淀企业的私域用户，开展用户的全方位洞察与差异化运营，实现企业长远的增长。步入2024年，数字化升级更进一步成为企业效率与竞争力的关键，微盟作为国内零售企业数字化转型的首选服务商，将基于多年沉淀的行业Know-How，加速进行能力建设，提升服务深度。
过去三年多时间，伴随大客化战略的推进，微盟持续与众多头部品牌一起，深入剖析数据背后的品牌价值传递、产品市场反馈以及消费者端的微妙变化，为品牌未来决策与策略优化提供扎实依据。面向未来，微盟将与ROAM持续深度合作，以数字化能力赋能于ROAM的独创精神和前瞻性视野，拥抱更广阔的市场前景。
责任编辑：张倩
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