瑞思教育王励弘：线下需求旺盛恢复 线上和线下现在不是终局

　　2020年12月18日，《证券日报》以“破浪 融合”为主题，举办《2020中国教育资本论坛》。行业头部企业、知名投资机构等汇聚一堂，共同探讨在2020年疫情对教育行业市场格局产生深刻影响下，教育行业的未来发展方向。瑞思教育董事长兼CEO王励弘出席并发布演讲。

　　王励弘表示，刚才大家已经提到，今年在疫情过后，资本对教育的投资是非常低的，当然，因为我不在教育行业和PE工作，我的数据并不是最新的，但这个趋势大家是能够看到的。虽然交易的数量是下降了，实际上交易的金额是大大上升的。

　　这一页有的时候会引起争议，但这是我的真心话，也不怕跟各位点对点地做一个讨论。我自己觉得现在线上非常非常的热，线下似乎非常非常的冷，但实际上如果我们透过现象看本质，线上和线下现在都不是终局，大家都在寻找未来的教育是什么样子的。我觉得其实线上有很多好的地方，刚才提到没有一个物理的边界，可以触达我们下沉的市场，可以对于教育公平做出很多的贡献，同时也是一个数字化的里程，其实也能够在未来走向更加个性化的教育。但是现在确实线上教育为什么要融这么多的钱，其实一个很大的原因是居然在一个本来盈利水平很好的行业里面打成了一个盈利很不好的行业，而且需要大量的资金维持自身的运营。

　　那么线下是不是真的变冷了呢？我们经常看到线下企业退出市场了，哪个企业就要关门了，但我们没有看到两点：线上的企业有沉默的大多数，其实他们也是会受到很大的冲击，就像刚才讲的如果你的教育理念、你的教育特性没有做好，你的商业模式是不健全的，那么在疫情和资本的冲击下，其实早晚是会出问题的，不管是线上还是线下。

　　不过线下也确实有自己的优势，刚才已经讲过我们有教有育，人和人之间的连接和沟通，线上和线下在今天的技术情况下还是不可比拟的，否则我们就没有必要坐在这里开这场面对面的峰会了。线下的机构在一个更加精准的范围内获客，今年包括瑞思也体会到，我们线下的获客成本是在下降的，而且我们感到线下的需求是在非常旺盛地恢复，因为大家感受到了线上线下教育的差距，感受到了线上可以做的哪些地方比较好，线下有哪些地方做得比较好，家长也会去匹配这样的一个线上和线下的教育资源。我确实觉得线下传递的温度和线上是不一样的，所以我们在做线上课程的时候经常说线上我们相见、线下我们拥抱，这里的温度永远是多一分的。

　　为什么现在资本对教育这样青睐呢？我觉得是有着非常根本的原因。首先教育确实是我们的国策，其实也是全世界家长关心的问题。刚才我就遇到了几位瑞思的家长，确实在中国的家庭第一支出重点就是教育，也是确实有一种不惜一切代价，希望孩子能够获得最好的教育，所以在教育上的投入就会越来越大，现在教培确实也是一个万亿级的市场。

　　我们确实不能忽略技术给教育带来的种种好处，这也是未来在教育行业很重要的一个生产力。

　　就像所有的投资一样，投资都是需要回报的，也是需要投资在有良好的成长和优秀的管理的教育公司，所以其实我们也非常关心什么样的教育公司会更得到资本的青睐，我觉得也是从宏观开始说起。任何一个行业其实还是要真正能够有一定的差异化，满足到真正的用户需求，同时应该是可持续的，所以我也确实认为在教育领域第一重要的其实是品牌。

　　刚才说到核心竞争力、品牌和课程产品，包括老师和教学质量，我认为更多的会进入到搭建竞争壁垒，包括科技领域的资本。我认为教育和资本都要向善，就是做主题里讲的“道义之交”，所以也希望讨论一下教育和资本如何互动才是良性的。中公的王总提到教育是一个慢活，我们也认为教育是一场马拉松。

　　我觉得资本可以帮助教育领域、教育企业，可以有一个更好的用户生命周期的管理，这在其他的商业模式也是非常多地在讨论的，怎么才能让教育的产品能够有更好的体验，让我们的教师教学、学生学习的效率提高，这些都是资本可以帮助的。我也觉得教育应该好好地跟资本结合，因为资本可以带来很多资源的整合，使得我们的教育能够有更广的覆盖领域，包括刚才说的能够在偏远地区通过线上的方式引进高质量的教学和师资，这也是资源的一种整合，能够触达更广泛的人群。国际上有些好的方式、方法和理念也能够引进来。

　　平台化的发展也是未来的一个方向，个人认为未来单一产品做得再好都没有特别强的竞争力。

　　回到瑞思本身，我们是希望构建卓越而有温度的教育共同体。为什么叫做共同体，不叫平台不叫生态？因为我们确实感受到了很多的教育机构，可能有一个好的老师、有一个好的课程、有一个好的教学方法、有一个好的教育效果，但是没有商业运作的能力，也没有资本运作的能力，甚至有的时候没有技术开发的能力，我们希望这个共同体能够带着他们一起成长，打造一个真正好的素质教育的平台。

　　最后回到我们的主题，希望教育与资本做好新时代的“道义之交”。刚才提到一个是时间轴一个是教育的宗旨，还有我们线上线下怎样结合，让这种温度、效率、覆盖的广度和我们能做的精度和深度都融合好，相信未来越来越多的教育机构会走向这样一个更加综合的旅程。我们说“孩子的瑞思、世界的未来”，就像刚才赵社长讲的，我们影响了这些孩子，这些孩子也会影响到中国的未来，中国的未来一定会影响世界的未来，这也是我为什么投身到教育领域，我觉得这是最大的愿望和最高的境界，再次感谢这个和大家分享的机会。

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责任编辑：任超宇