趣店Q1财报：万里目一场直播交易额超3000万 注册用户达8020万

原标题：趣店Q1财报：万里目一场直播交易额超3000万 注册用户达8020万 来源：投中网

文 | 晨曦

互金上市公司“利润之王”趣店发布2020年第一季度财报，出人意料的是，本季度，趣店首次出现巨额的净亏损，亏损额达4.68亿元。

不仅如此，在第一季度收益电话中，罗敏还称，二季度，趣店仍将面临艰难的时刻。

此后，频繁更换赛道的趣店，还能重整雄风吗？

亏损的业绩飚升的成本

据投中网梳理，自上市以来，趣店在一季度营收最高的年份为2019年一季度，其营业收入为20.97亿元；其次为2018年一季度，营业收入为17.17亿元；本季度趣店营业收入为9.579亿元，但却呈现出负值状态，与上年同期相比下滑54.3%。

（制图：投中网）

从财报来看，受各个收入板块营收下滑所致，趣店本季度营业收入总体下滑。

本季度，趣店的营收主要来自融资收入、贷款便利化收入和其他收入、交易服务费和其他相关收入、销售收入、销售佣金5大方面，但具体来看，这5项收入均出现下滑态势。

数据显示，2020年一季度，趣店融资收入6.227亿元，同比下滑38.4%；贷款便利化收入和其他收入4.224亿元，同比下滑34.4%；交易服务费和其他相关收入为﹣1.504亿元，同比下滑194.77%；另受“大白汽车”业务影响，趣店销售收入亦从上年同期的1.370亿元大幅降至1710万元，同比下滑87.52%；销售佣金为3370万元，同比下滑75.2%。

（制图：投中网）

营收下滑，导致业绩亏损，本季度趣店亏损额为4.865亿元，为上市后首次亏损，而上年同期净利润为9.496亿元，同比下滑151.23%。

（制图：投中网）

然而，值得注意是，业绩亏损背后，趣店的成本开支却高度飚升。

财报显示，2020年一季度，趣店总运营成本和支出高达20.666亿元，而去年同期，其相关成本仅为9.857亿元，同比增长109.6%。如此之高的成本，不得不令人联想到趣店今年豪掷万金力推的万里目项目。

利润不尽人意，但趣店高额的成本开支，也不是完全没有回报。

用户增长是最直接的表现，趣店称，截至2020年3月31日，趣店注册用户总数达到8020万，较2019年3月31日增长9.5%，这在疫情期间，实属不易。

另就平台资产规模而言，趣店称，未偿还借款者数量已从2019年年底的610万人下降至570万，同比下滑7.1%；未偿贷款余额同比下滑32%为153亿元，这说明，趣店的贷款存量业务正在逐渐缩减。

逾期增加二季仍面艰难处境

对于亏损的业绩，趣店CEO罗敏在季度收益电话会议中称，自2020年初以来趣店一直面临艰难的运营环境，疫情的出现进一步加剧了宏观经济放缓和信贷周期下降的趋势，这不得不迫使趣店采取更为保守的策略将风险敞口降至最低，并保护平台的净资产。

此外，罗敏表示艰难的运营环境直接导致平台的逾期率显著增加，具体表现为D1拖欠率由2019年底的13%增加至本季度的20%左右。与此同时，保守的策略及严格的现代政策标准和评估程序，还将导致平台每季度减少约53％的借贷交易量。

利润腰斩之下，趣店正在寻求新业务增长点。业绩电话会议中，罗敏称目前正在探索更多的机会，并在新的增长领域进行投资，于是，今年3月下旬，趣店推出了针对重要奢侈品消费市场的新计划万里目电子商务平台。

那么在奢侈品赛道亦有众多玩家的情况下，万里目的实际运营情况如何？

“5月，我们与中国的五位知名名人成为品牌大使，并开展了现场流媒体销售活动，该活动已经吸引了1.3亿的观看量，几乎是第一天的活动，其总成交额就超过了人民币3,000万元。”罗敏透露万里目的运营数据。

然而，要做成万里目也并非易事，电话会议中，罗敏直言由于万里目目前仍然处于早期开发阶段，因此趣店仍需要大幅增加库存成本以及销售和营销费用，以增强品牌知名度并促进用户获取。

值得一提的是，虽然此前，趣店就针对万里目做了百万补贴，但这并不是重点，罗敏直言2020年二季度，平台还将增加万里目发展的促销激励措施和营销费用，而这将使得趣店在下一季度仍将处于艰难时期。

频繁更换赛道痛失利润之王宝座

事实上，一直以来，趣店所走过路都并不平坦，从发家早期截至到目前，趣店的赛道便一直处于更换的状态。

趣店成立早期名为趣分期，当时，正值互联网金融大火，罗敏以学生群体作为切入点，仅用8个月的时间，便吸引了数百万大学生注册，赚到了“第一桶金”。

然而，好景不长，随着“砍头息”、“裸条”、“裸贷”等现象的层出不穷，2016年4月银监会联合教育部发布了《关于加强校园不良网络贷款风险防范和教育引导工作的通知》，校园贷被整治，监管之下，趣店不得不另辟蹊径，发力现金贷，行业风口加之支付宝的助力，2017年上半年，趣店净利润近10亿元人民币，全年净利润21.64亿元，彼时趣店在招股书中自称是“中国最大的在线小额现金贷款平台”。

与校园贷的结局一样，2017年12月互联网金融风险专项整治、P2P网贷风险专项整治工作领导小组办公室正式下发《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》，“现金贷”被纳入风险专项整治工作。至此，趣店的现金贷业务又匆匆被终结。

此后2018年，趣店又瞄准中低收入人群，进军三线及以下各线城市，力推大白汽车分期，将上市募集的9亿美元资金中抽出3亿资金投入大白汽车业务，其疯狂程度是，80天内，大白汽车迅速在全国开业了175家自营门店。

不过，趣店没有想到的是，2018年中国汽车市场预冷，乘用车甚至出现-2.6%的增长。

宏观环境的影响，加之趣店高额的获客成本以及加盟模式的缺陷，最终导致大白汽车惨淡收场。2019年5月21日，趣店停止对大白汽车的新车销售业务，但截至目前，大白汽车业务仍未完全消化。

此后，趣店又相继针对3-10岁的儿童提供1对1在线教学的“趣学习”、校园社交项目“相同”、高端家政项目“唯谱家”等，但目前在财报中，趣店并未提及上述各项业务为平台带来的收入，由此可推测，其经营效果或不容乐观。

“开放平台战略”曾在2018年3季度被趣店力推，彼时，趣店或有转型之意，其高级副总裁许龙公开表示：“趣店开放平台生态使得趣店变成了一家ToB的公司。”

开放平台推出后，2019年四季度，该业务为趣店贡献了3000万营收，但一年之后，开放平台陷入窘境，2019年四季度，开放平台为趣店贡献的业务收入为6.49亿元，环比下降34.6%。

此后，开放业务不再是趣店关注的重点，在2020年一季度财报收益电话会议中，趣店投资者关系副总裁朱思茜称，第二季度，开放平台的数量将下降约60%—70%。

那么，这是否意味着，开放业务此后也将趣店力推的项目一样，经逐渐消失在趣店的主营业务中。

朱思茜称，尽管借贷业务及开放平台业务有所下降，但在未来，当平台拖欠率有所改善，时机成熟时，趣店将以足够的资产反弹以开展这项业务。

从校园贷到开放平台，再到如今的万里目，趣店更换赛道的频率堪称金融科技上市公司中最高的平台，也是距离曾经上市时主营业务越走越远的平台。

而从以往业绩来看，趣店的净利润也是同类型上市公司中表现最佳的平台，但基于一季度的亏损，以及罗敏预测二季度将仍面艰难的生存环境，今年的趣店，是能继续稳坐“利润之王”的宝座，还是丢失王冠，拭目以待。

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