礼来入驻1药网线上糖尿病平台 疫情之下药企与电商合作加速

原标题：礼来入驻1药网线上糖尿病平台 疫情之下药企与电商合作加速 来源：21财经APP

中国与1药网宣布合作项目：礼来中国入驻1药网线上糖尿病患者管理平台。

依托1药网的在线诊疗、电子处方、用户洞察、智能供应链等互联网科技化的服务能力，结合自身在糖尿病领域的产品优势，为糖尿病患者提供包含疾病管理、疾病教育和患者支持项目等服务。

该糖尿病患者管理平台，将提供一站式的“医+药”服务，能让患者与专业医生在线交流，并提供送药上门。

礼来中国是首家入驻该平台的跨国药企，旗下有多种糖尿病药物组合。据悉，礼来中国将向1药网提供糖尿病领域创新药物的供应渠道，进一步提升患者对药品的可及性。同时，礼来中国将为符合条件的糖尿病患者提供多种患者管理及福利项目。

对于此次和1药网在糖尿病患者管理方面的合作，礼来中国总裁兼总经理季礼文表示，“互联网+医疗的模式已逐步得到政府的广泛认可，礼来中国也在与包括互联网医院在内的多家第三方平台通力合作，积极探索创新的商业模式和渠道。此次入驻1药网的糖尿病患者平台，就是礼来中国通过互联网医院开展糖尿病患者管理和线上疾病教育的全新尝试。”

1药网可提供患者在线续方，在线购药，用药指导和诊后服务。1药网方面称，通过自主研发的CRM系统，可显著提升糖尿病患者用药依从性上， 2019年1药网糖尿病患者自然续方率为39%，借助CRM系统管理后的续方率达到67%。

1药网联合创始人兼执行董事长于刚此前在接受21世纪经济报道采访时表示，“因为看到疫情期间互联网医疗服务所带来的便利性，政策开始逐步倾向于鼓励互联网医药发展。从用户端来说，很多用户以前不敢用互联网医疗，一是不习惯，二是不信任。疫情让大家有了尝试的机会，这些客户会沉淀下来。互联网医药健康的用户规模和渗透率将得到大幅提升。”

由于在疫情期间发挥的作用，互联网医疗电商所发挥的作用也得到了药企的认可。1药网最近与跨国药企也有了更多“互动”。5月6日，前百时美施贵宝肿瘤事业部副总裁郭安峰上任1药网首席创新官，全面负责公司互联网医疗平台运营与创新，曾先后服务于包括辉瑞、拜耳、阿斯利康、BMS在内的众多跨国制药企业。

郭安峰表示他将同时全面负责1药网旗下全资子公司翰泓药业业务，聚焦创新药尤其是肿瘤药和相关耗材设备的商业化运营。

此前，针对药企创新药上市后面临的商业化难题，1药网提出了全渠道商业化平台战略，利用自身线上线下一体化的医药健康平台，帮助药企覆盖1-2线城市大医院和大型连锁药店之外的药店、诊所、民营医院、社区医院等，尤其是3-6线城市医院以及患者，为药企提供互补的增值服务。

根据财报，截至到2019年底，其药房服务网络持续扩展至23.5万家，占到全国药房总数的半壁江山。目前，公司已与超过188家药企建立了直采战略合作。

IQVIA消费者健康咨询业务负责人唐正晔在接受21世纪经济报道采访时分析认为，“很有可能未来药厂会把一些在带量采购中出局的药品、过专利原研药、新药等一些高价值的药品放在互联网电商上进行销售或者作为一个主要的销售渠道。”

疫情期间，由于慢病患者长处方的转变，让一部分药企在一季度获得了一些“额外”收益。据财报，礼来一季度营收58.6亿美元，同比增长15％。礼来称2020年第一季度的全球销量增长受到COVID-19大流行引起的客户购买模式和患者处方趋势增加的有利影响，COVID-19大流行使全球收入增加了大约2.5亿美元。

在带量采购、医保谈判不断推进的情势下，跨国药企也需要找寻更多平台和渠道。如礼来这样拥有大量慢性病药品，患者可在互联网上复诊取药的药企，倚重新渠道的意向会更强。

“政策利好院外市场，但分为不同层次。首先利好的可能是院边药房、DTP药房，然后才是连锁零售药店、互联网医药电商。”唐正晔表示，其次是时间周期不同，医药将一部分药品流通到院外，一开始可能是带量采购涉及的产品，加上药品“零加成”之后，也会有更多的药品流出来，“未来三年，会有大约3000亿左右的院内市场的药品会流出来。先是流入到院边店、DTP药房。然后到零售药店、电商。”

（编辑：李清宇）