投资者提问：欧洲天然气短缺并价格飞涨，公司的欧洲产能如何应对？另外，整个亚...

投资者提问：

欧洲天然气短缺并价格飞涨，公司的欧洲产能如何应对？另外，整个亚洲区的大中小养殖场（户）仍存在科学养殖知识和动物营养知识缺乏，公司销售网络人员针对此问题有没有好的解决办法和取得进展？公司的大股东股份占比仍然过高，存在流动性不足问题，有没有考虑过引进如高瓴之类的研究型长线投资机构来改善？

董秘回答(安迪苏SH600299)：

您好！感谢您对公司的关注与支持！1. 尽管面对原材料和能源采购的巨大挑战，得益于公司与供应商签订的长期合约，欧洲工厂持续提升优化其生产运营的连续性。此外，长期合约中的定价公式及其部分套期对冲机制使安迪苏能够部分消除原材料和能源成本大幅上涨对生产成本的不利影响。 2.安迪苏的业务遍及全球，销售团队分布在欧洲/独联体、中东/非洲、印度次大陆、北美、南美和中美洲、亚太和中国七个地区。公司拥有一支专业的销售和技术支持团队，在饲料添加剂应用技术、饲料配方和成品分析等方面提供专业咨询，依赖其全球经销网络以及与客户之间长期有效的合作关系，进一步增强了公司作为首选供应商的市场地位。在安迪苏实施大客户管理销售策略的同时，安迪苏持续投资各类销售培训，以持续改善客户关系，提高客户忠诚度并提升销售业绩。数字化营销战略则通过对客户关系管理系统、电商平台、网络研讨会和视频平台、社交媒体和内容营销等数字化工具的投资，助力安迪苏作为动物营养和特种饲料添加剂领域的专家和楷模的形象。 3.为了进一步增加上市公司的流动性,2019年10月蓝星集团发行了45亿可交换债券,交换期窗口从2020年10月份到2024年10月份。如果全部可交换债完成转股,控股股东比例将由最初的89%降到75%,市场上安迪苏流动性将进一步增大。蓝星集团通过发行可交换债是对市场上冲击性较低,且能够增加市场流动性,并实现优化股权比例的较为合适的方式之一,最终使得更多的投资者能够参与安迪苏上市公司的发展,享受发展带来的红利。如有可交债的进展或其他股权变更,公司将严格按照规定发布公告。