投资者提问：请问公司这两种业务模式即传统出口模式和境外自主登记模式是啥意思...

投资者提问：

请问公司这两种业务模式即传统出口模式和境外自主登记模式是啥意思? 两种模式的有什么优劣势?

董秘回答(润丰股份SZ301035)：

尊敬的投资者，您好！ 农药，医药，兽药，统称为三大药，在全球的行业管理基本类似，也就是：在任何目标国销售农药，都需要在按照该目标国的登记法规的要求获得登记，获得该目标国登记之后才能将农药产品销售到终端用户，同时在A国获得的登记也不能在B国销售，也就是在每个目标国都需要按照该国的登记法规的要求获得登记。  我国农药产业自上世纪90年代以来发展快速，目前已经成为全球主要的农药原药生产国和出口国。目前我国农药生产商大部分是采取支持各目标国的进口商获得在该目标国相关产品的登记，该进口商获得目标国登记后，会从支持其登记的农药生产商（经注册备案的供应商）采购农药产品，然后以进口商的品牌销售到该目标国终端用户。往往此类进口商在登记的过程中会备案多个供应商，以便他们在采购时能够进行比价采购。我们将这种农药生产商支持各目标国进口商获得登记，而自己仅扮演这些进口商的供应商之一的角色的业务类型称之为传统的出口模式。 这种模式最大的弊端在于：业务受供求关系周期影响大，供大于求时恶性竞争业绩惨淡，供不应求时业绩飙升，业绩波动大，且因客户往往比价采购对于供应商的依赖度低，黏性弱而导致业务的持续稳定性差。目前我国绝大多数农药生产商在出口时都是采用此类传统出口模式（原材料供应商角色）。  而境外自主登记模式是指原本在产业链中扮演原材料供应商角色的比如我司通过积极主动深入到各目标国，根据各目标国的登记法规获得属于我司自己拥有的登记，获得登记后可以根据不同目标国的市场特点选择合适的商业模式，既可以自建团队进行我司品牌在渠道终端的直接销售，也可利用获得的目标国自主登记与目标市场的进口商，大经销商等不同层级客户采取授权进口，品牌代理等形式多样的合作，使得公司在目标市场的业务角色能多元且灵活，这种模式的主要优势是：在目标市场的角色可灵活调整，定价话语权强能参与市场端利润分享，业务更可持续稳定，业务受供求周期影响小。    我司在2008年以前也是典型单一的传统出口模式，自2008年遭遇金融危机后开始探究、谋划公司销售模式和发展路线的优化升级，逐步形成了以“团队+平台+创新”为基础要素，农药产品传统出口模式与农药产品境外自主登记模式相结合，以“快速市场进入”为特点的全球营销网络。也正是得益于此，公司较早从2008年的金融危机之后的农药产业周期低谷中率先业绩回升，并在过去六年（2015-2020）实现了六年持续稳定增长，销售收入和归母净利润年均复合增长率均约20%。我司目前正在实施的中期战略规划（2020-2024）也是基于“坚持做难而正确的事， 迈向产业价值链高地， 打造完整产业链”为指引而确定的，期待以好的业绩回报广大投资者。 欢迎关注公司定期报告中所披露的相关信息，谢谢！