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投资者提问:
公司在年报里提到全线被动式产品新支持订阅式售卖,公司在一季度里这一块大概已经有多少收入了,具体有啥规划
董秘回答(博睿数据SH688229):
尊敬的投资者,您好!目前,公司主动式产品基本采用订阅式,而被动式主要以传统软件license方式去销售。配合公司的运营战略的升级,Bonree Server、Bonree SDK、Bonree Browser等被动式核心产品在公有SaaS交付模式和私有软件授权模式之外,公司研发支持了私有云订阅式交付方式,客户可按需订阅相应产品的服务,即由原先的一次性卖软件授权转变为持续卖服务的方式,只是软件平台本身是私有化部署于企业本地。 未来,随着公司产品不断的迭代,尤其是AI技术赋能到各产品线中,公司产品的能力及价值是不断提升的,订阅式可保证产品最新的价值可以持续交付给客户,形成用户粘性,同时也为公司可持续长久的开发客户价值提供有力保证。2020年下半年,公司已陆续完成了核心产品的交付方式和计费模型的升级改造,不论是通过SaaS交付方式还是本地化部署交付方式,均能很好的适应订阅式的商业模式。目前,被动式产品订阅式售卖在市场上刚刚开始推行,收入占比较低。感谢关注!
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