投资者提问：
董秘：你好。请问公司oled发光材料在下游客户处的应用情况如何？客户是否已批量采购公司发光材料？与国外同类发光材料产品相比，是否存在竞争优势？下游客户是否优先选择本公司的发光材料？
董秘回答(奥来德SH688378)：
尊敬的投资者您好。经过15年的行业技术经验积累，公司作为OLED有机发光材料制造企业，已向维信诺集团、上海和辉光电、TCL华星集团、京东方、天马集团、信利集团等知名OLED面板生产企业提供有机发光材料，保持着良好的合作关系。从技术实力、技术指标来说，有机发光材料终端材料生产企业入围下游OLED面板厂商供应链体系的品种，要经过面板厂商样品试验、产线测试等多道试验或检测程序，一旦入围其合格供应商范围之内，并形成批量供货，能够表明其产品在品质、性能等方面与竞争企业无较大差异。公司在有机发光材料的核心竞争力具体体现为：1.在业内相关专利布局数量较多、布局体系较健全、布局品种较全面，所生产的终端材料产品具有自主知识产权，具备研发、制造终端材料的实力；2.公司在业内起步早，与各大客户建立了互信机制，利于产品快速导入市场。生产端、销售端联动发展，为公司材料业务提供重要保障。为提高公司竞争优势，公司一方面加大研发投入，实施以国产化替代为目标的产品增类战略，加大新产品的开发力度；二是不断寻求面板厂商深化协同合作，加快产品导入速度，进一步拓展市场规模；三是配合客户新生产线的建设，积极拓展新的客户；四是积极优化生产工艺，降低成本，为客户提供更具价格竞争力的产品，保持市场竞争优势；五是加大与客户互信机制的建设，保持全面的技术和商务沟通，为客户提供更多的技术服务，巩固市场竞争优势。
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