8月29日晚，洋河股份披露了2024年中报。报告显示，公司2024年上半年实现营收228.76亿元，同比增长4.58%；归属于上市公司股东净利润79.47亿元，同比增长1.08%；扣非后归属于上市公司股东净利润79.41亿元，同比增长2.96%。
目前，白酒行业仍处于深度调整期，在市场持续向核心产区、核心品牌和核心产品集中的背景下，洋河作为行业龙头，积极应对行业变化，率先做出调整，以稳求进，以进固稳，展现了行业龙头的抗压能力与发展韧性。
战略调整持续深化
今年以来，洋河以自身发展的稳定性应对外部环境的不确定性，通过渠道结构、产品体系、品牌价值等方面的优化调整，保证了稳健发展态势并未发生改变。
作为已经验证了省外拓展能力的白酒企业，洋河在全国化布局方面的先发优势和竞争能力依然显著。上半年，围绕“深耕大本营、深度全国化”的战略目标，一方面推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，省外市场得以进一步延伸；另一方面强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，优化调整销售策略，“深耕”江苏省内主要市场。
除了战略上的聚焦，洋河对营销网络建设的重视一如既往。围绕“一切以市场为中心，一切为营销强赋能”的指导思想，洋河聚焦品牌和主导产品，对营销组织架构进行了适度迭代，设立10个大区，由大区统筹主要品牌的发展，相关的营销网络已经渗透到全国各个县区，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。
同时，洋河上半年基本盘能够保持稳健发展态势，还有一个重要前提：持续向上的产品力与品牌力。
在产品层面，洋河持续推进“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略。其中，5A梦之蓝、洋河蓝色经典2003（纪念版）全新上市，强化与消费者的情感链接与共鸣，以梦之蓝M6+、头排苏酒两大畅销品牌筑牢次高端价格带，以及梦之蓝手工班作为“中国高端年份白酒”重塑价值新高度，在全国范围加速产品结构升级进程，为洋河穿越发展周期注入新动力。
在品牌层面，洋河顺应消费向主流品牌集中的趋势，在上半年仍然延续了较强的品牌势能。从洋河·梦之蓝号捷龙三运载火箭发射到洋河·梦之蓝成为中法国礼，洋河的品牌价值持续提升，在国内外掀起了品鉴热潮和消费热点。在5月9日由GYBrand全球品牌研究院独家编制的2024年度《中国最具价值品牌500强》研究报告中，洋河股份以909.79亿元的品牌价值，进入榜单百强，位居行业前三。
集中力量加强消费者运营中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，在白酒转型升级的关键期，国内外经济环境以及消费者需求偏好的转变给白酒企业带来了极大的考验。
从4月的经销商大会到6月份的股东大会，再到后续的投资者交流会，行业内同样对洋河近阶段动销非常关注。
事实上，洋河一系列的促动销手段从未停下。
从7月份开始，洋河·梦之蓝M6+全程冠名“今天…is the Day”刘德华演唱会，巡演全国八大城市，通过“购洋河酒送票”等活动，在炎炎夏季引发了一场白酒市场的“蓝色风暴”。
而在即将到来的中秋佳节，洋河更是“联盟”华为，通过买指定产品赢取“万部华为手机”为洋河的中秋动销战和市场争夺战增添了动能。
除了动销以外，近段时间，以梦之蓝手工班为代表的高端产品发展也是行业关注的焦点。目前，梦之蓝手工班成为首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆标志认证集团有限公司”权威认证的中国高端年份白酒。多家证券机构纷纷调整洋河发展预期，在评级类别中均为买入，为洋河敢于引领真年份，率先做真年份认证的高端化战略投下“信任票”。而洋河始终坚持的商业原则和价值观，也构成了其稳健发展的坚实底座。
（文章来源：中国基金报）
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