苏酒与徽酒,一直都是你看不惯我,我看不惯你,你来江苏抢市场,我就来捣毁你的老巢合肥。就如川酒和黔酒,从来都是你争我夺、暗自较劲。
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这不,8月16日,徽酒新晋“老二”迎驾贡酒刚刚发布2024年半年度报告(报告显示,今年上半年迎驾贡实现营收37.85亿元,同比增长20.44%,实现净利润13.79亿元,同比增长29.59%),苏酒“老二”今世缘也迫不及待地于当天下午发布了2024年半年度报告(报告显示,今年上半年今世缘实现营收73.04亿元,同比增长22.35%,实现净利润24.61亿元,同比增长20.08%)。
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两个“老二”争风吃醋,不知这哥俩在争个啥?
未必,迎驾贡在超越口子窖当上徽酒“老二”后,现在又想与临近的苏酒“老二”今世缘争高下了?
1
迎驾贡这个“坏人”,打了口子窖
又打古井贡
徽酒重营销,的确是名不虚传。
本以为古井贡搞个年份原浆,已经天下无敌了。
谁知强中更有强中手,这半路杀出个迎驾贡的洞藏,弄得古井贡都不得不喊哥。
洞藏本是个普通词,很多有溶洞资源的酒厂,为了省下修库房的银子,便把自家的酒放溶洞内贮藏,这样既省钱又省力。
可营销专家倪永培可不是这样想的:洞藏,洞藏,本来就给人以神秘和原生态的感觉,这不就是白酒的最高境界吗?
于是老倪大手一挥,一个神奇的“六大生态酿造体系”(生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费),便这样横空出世了。
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如果说,这还不够让迎驾贡洞藏变得鬼斧神工,那么老倪的一句“大自然是最好的酿酒师”,则绝对能让迎驾贡洞藏的气势,完全碾压古井贡的年份原浆。
要不,为何郎酒、仰韶等名酒企,都纷纷效仿,努力把自己做成最好的洞藏美酒。
当然,这也与古井贡把“年份原浆”注册成为商标,弄得大家敢怒不敢学也有关系。
但整体上,至少在安徽境内,还是搞得古井贡挺难受的。
因为老倪不仅是一个概念大师,还是一个实战大师。
他眼看光凭“洞藏”这一招,不能打痛古井贡,毕竟古井贡好歹也是“老八大”名酒,就小脑筋一转,又来了个“我给经销商返利多”的招式,这一下,迎驾贡和古井贡就变得势均力敌了。
为此,古井贡只能采取“二选一”的买断策略(即:卖古井贡就不准卖迎驾贡,两者只能有其一),来抵御迎驾贡的地毯式轰炸。
可这样的措施,抵挡得了一时,却抵挡不了一世,在“利益”的诱惑下,古井贡已经抵挡不住部分古井贡酒商卖迎驾贡的冲动了。
而这也是半年报中“迎驾贡以洞藏系列为代表的中高端白酒销售额,相比去年增加5.81亿元,为29.5亿元”的重要原因。
对古井贡都这样了,对曾经的徽酒“老二”口子窖就更加不用说了。
2022年,迎驾贡实现营收55.05亿元,同期口子窖营收为51.35亿元,迎驾贡踢掉口子窖的“老二”交椅,成为了新的“老二”。
从此以后,徽酒格局巨变,口子窖与古井贡、迎驾贡的距离越拉越大。
2023年,迎驾贡营收为67.2亿元,口子窖营收为59.92亿元。
但让人没想到的是,如今的迎驾贡,不仅碾压口子窖,对古井贡的传统地盘蠢蠢欲动,而且还有了一种与隔壁今世缘一比高下的决心。
这样的迎驾贡,坏不?
2
本是“王炸”的今世缘,吃了颗
难吞的苦果
今两年,苏酒很火,今世缘也很火!
尤其是2023年破百亿达到101亿营收后,更加有点飘飘然了,竟然放出了2025年150亿的“卫星”。
按照这样的营收,今世缘2024和2025的年平均增速,必须达到24.3%才能完成任务。
而从2024年的半年报来看,今世缘上半年22.35%的增速,虽然也还算亮眼,但离那个“均速”目标还是差了一点。
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另外,今世缘20.08%的净利润增速,与隔壁的徽酒“老二”迎驾贡相比,竟然相差了近10个百分点,这恐怕让也为苏酒“老二”的今世缘有点难以接受。
与此同时,今世缘的两处“苦果”,也被无情揭开。一是从单季度来看,今世缘第二季度实现营收26.34亿元,同比增长21.52%,净利润9.29亿元,同比增长16.86%,增收不增利的现象明显,并创下了近两年今世缘季度增速新低。而相较2023年同期的29.13%,今世缘确实不能过于乐观。
二是未来预收款方面,截止至6月底,今世缘合同负债仅为6.27亿元,同比大幅下滑44.41%,也创出自2021年以来中报新低。合同负债是白酒行业的业绩“蓄水池”,大幅下滑表明经销商打款意愿较低,对未来信心不足。
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或许,市场早已看到了今世缘光鲜亮丽背后的“苦果”,而股市也给出了迎驾贡与今世缘截然不同的答案。8月19日,截止收盘,迎驾贡收于51.78元/股,上涨2.12%,今世缘收于41.72元/股,下跌2.95%。
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两个“老二”争风吃醋,实际上也是徽酒与苏酒明争暗夺的真实反应。而要说谁更强,那从体量上讲,今世缘肯定更胜一筹。但要从增长潜力来看,今年上半年的迎驾贡,的确强悍。
关键是,闹归闹,可千万别在内部互相残杀了!
要知道,如今的徽酒,与苏酒差的真不是一星半点,可能一个洋河就能生生碾压整个徽酒。
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