8月19日晚间,金徽酒(603919.SH)发布2024年半年度报告:报告期内实现营业收入17.54亿元,同比增长15.17%;实现扣非净利润3.02亿元,同比增长19.08%。金徽酒以稳健的发展增速收官上半年,也为其全年业绩的实现奠定了坚实的基础。
产品结构持续优化,300元以上产品增长44.17%
2024年上半年,白酒市场呈现出存量竞争、消费多样化、行业分化显著以及消费双重理性的特点,挑战与机遇并存。金徽酒始终坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略,通过双轮驱动实现营销转型,BC联动开拓大客户资源,并强化大客户运营能力,产品结构持续优化。报告期内,公司销售收现18.77亿元,较上年同期增长12.83%,特别是300元以上价位产品表现突出,销售收入达3.13亿元,较上年同期增长44.17%,金徽年份系列和金徽老窖系列在提升品牌力的同时,贡献了显著业绩。
省内市场收入增长16.84%,省外经销商增至739家
金徽酒按照“布局全国深耕西北重点突破”的战略路径,以甘肃根据地市场为依托,拓展打造西北市场一体化,服务更多消费者。柔和金徽、世纪金徽星级产品拥有广泛的消费群体,成为甘肃、青海、新疆大众消费的核心产品,能量金徽系列产品贯通陕西、宁夏,成为当地商务/大众消费的首要选择。2024年上半年,金徽酒省内市场依托营销转型,实现营业收入13.49亿元,同比增长16.84%,市场占有率进一步提升,为金徽酒拓展省外市场夯实坚定基础。
在省外市场,金徽酒针对不同板块优化商业模式,通过消费者培育持续打造样板市场,上半年实现营业收入3.76亿元。截至6月底,金徽酒省外经销商扩展至739家,消费者认可度稳步提升。互联网销售上半年实现营业收入4,407.62万元,同比增长36.51%,成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。
构建品牌全新表达体系,销售费用率稳步下调
2024年上半年,金徽酒与知名咨询公司携手,构建了新的全方位品牌表达体系,对“金徽酒正能量”的品牌内涵进行了深度挖掘与丰富,更加完善和生动。金徽酒采取多层次、多领域、多形式的品牌策略,多个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名,形成覆盖西北、华东及北方市场的立体品宣格局,助力品牌泛区域化发展。上半年销售费用率19.16%,较上年同期下降0.21pcts。
金徽酒常态化开展“金徽之旅”、“向名企致敬”、“醴遇金徽1580”等互动活动,通过BC联动深化圈层营销,增强消费者对品牌的认知,实现用户工程的有效转化。持续冠名青海湖环湖赛、篮球赛、羽毛球赛等体育赛事,塑造积极向上、深入人心的正能量品牌形象。
渠道库存良性,合同负债同比增长9.30%
渠道库存一直是行业关注的焦点,合同负债成为渠道信心的关键。金徽酒一直严格遵循渠道标准库存管理,不给渠道压货,确保库存的良性循环和高效运转。上半年,公司核心产品世纪金徽四星、柔和金徽H3/H6,根据市场消费需求、终端动销、渠道库存情况,进行了一定幅度的价格上调,理顺价值链,增强产品竞争力。报告显示,上半年末合同负债4.83亿元,同比增长9.30%,这一数据进一步印证了金徽酒持续稳健发展的潜力,以及客户对公司品牌信任度的稳步提升。
践行提质增效倡议,回购股份1.81亿元
金徽酒积极响应号召,基于对未来发展充满信心以及对公司价值的高度认可,公司推出股票回购计划。公告显示,截至7月31日,公司已通过集中竞价方式累计回购股票9,714,143股,占公司总股本的1.915%,累计支付的总金额达1.81亿元。回购股票不仅彰显了金徽酒对自身价值的坚定信心,优化了长效激励机制,明确了激励目标,同时也展现了金徽酒对未来发展的坚定信念,持续释放经营活力,为公司的持续发展注入了新的动力。
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