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漩涡中的重庆啤酒,业绩稳中有升。
8月15日,重庆啤酒披露成绩单,上半年,实现营收88.6亿元,净利润9亿元,增幅均在4%左右,市值在280亿左右。
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其6个月卖出了17.8亿升啤酒。“优于市场表现。”总裁李志刚在业绩会上评价道。
近期,重啤卷入与子公司重庆嘉威的纷争。后者指责其对“山城”啤酒品牌,“进行全面封杀和系统打击”。
舆论风波之下,52岁的马来西亚人李志刚,肩负带重啤提速的重任。
1
量增利缓
重庆啤酒旗下产品,分为三个档次:8元及以上为高档,4元到8元为主流,4元以下为经济。
其高档产品包括嘉士伯、乐堡、1664、红乌苏;主流产品包括重庆、乌苏、大理和西夏;经济产品则有山城和其他产品。
1-6月,高档产品营收为52.6亿元,贡献近6成收入,同比增长约3%。主流产品营收31.7亿元,增速4%。
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李志刚表示,上半年,高档产品表现良好,经济产品占比较低,高端化战略未发生改变。
拉长时间来看,高档产品的营收增速,一路从2021年的超62%,降至去年的1.74%。
支柱业务动力不足,其二季度净利润4.49亿,下滑近6个百分点。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240816/569/w1000h369/20240816/0ee4-0fc1631a3f9e01813acf547e7a724ce8.jpg)
李志刚透露,受华南和西部高强度雨水天气、消费情绪谨慎的影响,二季度销量仅增长约1.5%。利润下降,则与佛山工厂折旧费用增加,以及销售费用增加有关。
“量增利缓。”啤酒专家方刚向《21CBR》记者指出,“重庆啤酒销量增长高于行业,利润增长稍显薄弱。”
“国内啤酒消费者回归理性,限制了高端啤酒的发展。”酒水行业分析师蔡学飞告诉记者,重庆啤酒高端线嘉士伯、乌苏、精酿等产品进入成熟期,增长放缓。
7月,乌苏啤酒推出“我的阿勒泰同款大乌苏”,以刺激销量。其价格略高于红乌苏,包装和口味上复刻了老乌苏啤酒。
![来源:乌鲁木齐晚报](http://n.sinaimg.cn/spider20240816/510/w800h510/20240816/b4d9-add6045839ce36af9bed0244b708010d.jpg)
《21CBR》记者查询天猫旗舰店,一箱12瓶,到手价119元,已售300+。
重庆啤酒还推出8至10元的重庆白啤,12元的重庆啤酒纯生,拉高价格。
管理层接连推新,效果显现,仍需时间。
2
陷入风波
重庆啤酒是世界三大啤酒公司之一的嘉士伯,在中国的运营平台。
2013年,嘉士伯入主后,重啤品牌矩阵扩容,形成“本地品牌+国际品牌”的组合。
在联营企业重庆嘉威看来,其正在“扼杀‘山城’品牌”。
8月初,重庆嘉威在公众号发声,称“山城”啤酒被边缘化,“年产销量从100万吨下降至9.8万吨,品牌价值从60亿元,到账面价值不足1600万元。”
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这揭开双方多年的矛盾。
在嘉士伯入主前,“重庆”牌、“山城”牌系列啤酒,曾是该公司重要的收入来源,在西南地区拥有稳定市场。
1999年,重庆啤酒以“山城”啤酒商标使用权出资,联合钰鑫集团,共同组建重庆嘉威。其中,钰鑫集团占股61%,重庆啤酒占股33%。
2009年,重庆啤酒与重庆嘉威签订长达20年的《产品包销框架协议》,规定合同期间仅允许重庆嘉威生产“山城”啤酒,且生产的全部啤酒交由重庆啤酒包销。
嘉士伯控股重啤后,后者一部分产能,用于生产乐堡等国际品牌产品。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20240816/191/w1080h711/20240816/071f-be0af91aef722e9f6df3543cf515c747.jpg)
在重庆,乐堡啤酒与山城啤酒、重庆啤酒纯生系列同场竞技,挤压“山城”销量。
“2016年起,重啤股份将‘山城’啤酒划归为‘低档产品’,不仅将‘山城’啤酒低端化、边缘化,破坏品牌形象,还宣称对低档产品进行替换。”重庆嘉威表示不满。
去年,“山城”啤酒及其他经济型啤酒的年销量,已降至1亿升以下,仅占公司啤酒总销量的3%。
![来源:网络](http://n.sinaimg.cn/spider20240816/612/w850h562/20240816/2b90-862bc8ac196de393207da3ab63c5d01d.jpg)
“坚持共同发展,不存在放弃情况。”重庆啤酒回应称。
“‘山城’啤酒高端化难度大,不符合嘉士伯高端化战略规划。”
蔡学飞分析认为,“山城”不是全国性强势品牌,加上人事与组织管理磨合等问题,体系内易生矛盾。若纠纷久拖,会影响战略决策与执行,更可能动摇合作商的信心。
3
加速扬帆
嘉士伯入主的十余年间,重庆啤酒人事变动频繁,董事长就换了6次。
现任董事长Jo?o Abecasis是葡萄牙人,两年前上任。总裁李志刚,来自马来西亚,去年年薪为940.9万元。
“过去几年,重庆啤酒在中国的市场份额从5%,提升到了8%。”年初,李志刚放话,要在高端化进程中,把量做大。
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李志刚
2024年,公司宣布了“嘉速扬帆”新战略,包括提升高端产品增长、加速啤酒以外品类增长等。
针对现饮渠道疲软的状况,李志刚押宝更具性价比、适应灵活场景的拉罐产品。
据他介绍,上半年乌苏、1664拉罐销量,取得双位数增长,使重啤整体的拉罐占比,升至25%左右。相较行业40%的占比,这块业务还有很大增长空间。
李志刚的打法是,强化品牌标签和场景化营销,寻求增量。
例如,自6月以来,乌苏啤酒加入肯德基夜宵套餐。消费者可以通过肯德基堂食、外送、外带平台买到罐装乌苏,限量110万份。
“和肯德基在夜宵场景的合作,超出预期。”李志刚透露,第一次订货后,肯德基又增订了三次。“希望能长久合作下去,做大餐饮渠道的生意。”
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此外,重庆啤酒继续捆绑重庆火锅,上半年“后火锅重庆啤酒体验店”增至近80家。
3月,乐堡官宣新代言人GAI与Asen,赞助《中国新说唱》等说唱综艺节目,加强与年轻消费者的互动。
在非啤酒业务上,李志刚力推夏日纷、风花雪月等品牌。
以风花雪月气泡米酒为例,定位超高端。“330毫升卖9.9元,相对于500毫升啤酒,每百升的收入,要高很多。”
8月,佛山酒厂投产,设计年产能50万千升,有望缓解华南区域产能不足的问题,辐射周边市场。
抓产能、造场景、推新品,重庆啤酒奋力一搏。
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