促销卖到0.57元/瓶，瓶装水遭疯抢

　　停止生产纯净水二十四年，农夫山泉重回这一赛道，并在今夏掀起了一场瓶装水“价格战”。

　　瓶装水卷价格

　　上市不到4个月，农夫山泉绿瓶装纯净水正在集中的攻城略地。

　　8月8日，有记者走访广州多家连锁超市发现，农夫山泉绿瓶装纯净水和红瓶装天然水均在开展低价促销。以永辉超市某门店为例，绿瓶价格为9.9元/12瓶（550ml），折合0.825元/瓶，远低于市场平均价格。而红瓶价格稍高一些，为11.9元/12瓶，折合0.99元/瓶。

　　该门店工作人员表示，红瓶促销时间从7月17日起至8月13日，为期近一个月，预计绿瓶促销将持续更长时间，“暂时没收到绿瓶促销结束时间的通知。”

　　广州市区某永辉超市门店。时代财经摄

　　此外，河南郑州一社区超市负责人透露，其绿瓶进货价为0.6元/瓶，红瓶则为0.9元/瓶。

　　显然，农夫山泉当下正在倾斜更多资源扶持绿瓶装纯净水，以抢占纯净水市场。

　　而华润饮料也在通过积极铺货，以稳住其纯净水一哥位置。

　　近日，华润饮料派出700余人前往其全国第二大销售市场长沙进行集体铺市行动，将人员分成299个小组，覆盖8个区（市）一万多个终端门店，重点整理货架、陈列商品。

　　此前，为了促进销售，华润饮料也在多个销售大区开展“拆箱有礼”活动。即华润饮料旗下任何产品的一个纸箱可兑换2瓶555ml怡宝水，一个标膜兑换2瓶555ml怡宝水。

　　“2瓶水价值4元，根据拆箱数量，经销商会与华润饮料兑换怡宝水或者进行费用核算，公司会选择打货或者打款给经销商。”一名经销商表示。

　　消费者忠诚度在松动

　　在价格战之前，瓶装水零售价均固定在2元左右，各品牌通过细微差别的口感、差异化的品牌定位和产品质量，培育了各自忠诚的客群。

　　如今，在低价面前，饮用水的“鄙视链”正在瓦解，有部分消费者对饮用水品牌的忠诚度开始松动。

　　广州CBD某白领向时代财经表示，近期许多同事都转买农夫山泉绿瓶。也有来自浙江的消费者告诉时代财经，其经常光顾的超市里，农夫山泉绿瓶甚至低至6.8元/12瓶，折合0.57元/瓶，“每瓶6毛钱不到，老太太看到这么便宜都疯抢。”

　　杀出超低价一招，农夫山泉的销量迅速拉升。而面对农夫山泉的步步逼进，怡宝、娃哈哈、景田等品牌也正面迎战，将价格压低，瓶装水市场重回1元时代。

　　美团平台上，主流品牌纯净水的单瓶价格目前均已低于1元。其中，怡宝低至11.5元/12瓶（555ml），娃哈哈低至10.9元/12瓶（596ml），景田低至11.9元/12瓶（560ml），康师傅低至8.8元/12瓶（550ml）。

　　美团平台上12瓶装纯净水价格。

　　一元水有钱赚吗？

　　将价格下探至1元以下，瓶装水产品还有多少利润空间？

　　在广州经营便利店多年的陈蓉（化名）透露，其店里550ml的农夫山泉进货价将近1元/瓶，除去铺租与人工成本，利润很薄，但他表示并不会通过这些促销渠道去进货。

　　有研究所曾经测算过，一瓶农夫山泉的成本中，水其实只占到3毛、包装占到2毛。剩下的，是运费、广告、人员成本，以及公司自留的利润。最终，一瓶农夫山泉的出厂价，大约是0.59元。每卖出一瓶水，厂家能获得约0.36元钱的毛利润，也就是说，成本仅约0.24元。

　　根据农夫山泉2023年财报，其包装饮用水产品收益首次超过200亿元，占总收益的47.5%。

　　华润饮料招股书也显示，2023年包装饮用水产品收入达124.47亿元，占公司总收入比重达92.1%。

　　可见，整个包装水产品的利润相当可观。中国食品产业分析师朱丹蓬指出，农夫山泉推出的绿瓶对其利润来说，是锦上添花。而其在饮用水掀起价格战，会使得饮用水行业马太效应更加明显，中小型饮用水企业或许会逐渐退出，未来饮用水行业都是巨头们的游戏，包装饮用水市场的细分赛道也将进一步加强。

　　在《对话》节目中，钟??也回应了农夫山泉推出不同产品线的话题，他指出，“不是每一样都要赚钱，有些是战略性的亏损。一定要有战略性的亏损培育项目。我们茶（茶饮产品）2012年、2013年到现在十几年了，前六年是没有赚钱的，但到了2021年，这个增长曲线（上来了）。”

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