停止生产纯净水二十四年,农夫山泉重回这一赛道,并在今夏掀起了一场瓶装水“价格战”。
瓶装水卷价格
上市不到4个月,农夫山泉绿瓶装纯净水正在集中的攻城略地。
8月8日,有记者走访广州多家连锁超市发现,农夫山泉绿瓶装纯净水和红瓶装天然水均在开展低价促销。以永辉超市某门店为例,绿瓶价格为9.9元/12瓶(550ml),折合0.825元/瓶,远低于市场平均价格。而红瓶价格稍高一些,为11.9元/12瓶,折合0.99元/瓶。
该门店工作人员表示,红瓶促销时间从7月17日起至8月13日,为期近一个月,预计绿瓶促销将持续更长时间,“暂时没收到绿瓶促销结束时间的通知。”
![广州市区某永辉超市门店。时代财经摄](http://n.sinaimg.cn/spider20240816/373/w501h672/20240816/75f5-76f0e9ff1f50ecfc1483c7471025bbca.png)
此外,河南郑州一社区超市负责人透露,其绿瓶进货价为0.6元/瓶,红瓶则为0.9元/瓶。
显然,农夫山泉当下正在倾斜更多资源扶持绿瓶装纯净水,以抢占纯净水市场。
而华润饮料也在通过积极铺货,以稳住其纯净水一哥位置。
近日,华润饮料派出700余人前往其全国第二大销售市场长沙进行集体铺市行动,将人员分成299个小组,覆盖8个区(市)一万多个终端门店,重点整理货架、陈列商品。
此前,为了促进销售,华润饮料也在多个销售大区开展“拆箱有礼”活动。即华润饮料旗下任何产品的一个纸箱可兑换2瓶555ml怡宝水,一个标膜兑换2瓶555ml怡宝水。
“2瓶水价值4元,根据拆箱数量,经销商会与华润饮料兑换怡宝水或者进行费用核算,公司会选择打货或者打款给经销商。”一名经销商表示。
消费者忠诚度在松动
在价格战之前,瓶装水零售价均固定在2元左右,各品牌通过细微差别的口感、差异化的品牌定位和产品质量,培育了各自忠诚的客群。
如今,在低价面前,饮用水的“鄙视链”正在瓦解,有部分消费者对饮用水品牌的忠诚度开始松动。
广州CBD某白领向时代财经表示,近期许多同事都转买农夫山泉绿瓶。也有来自浙江的消费者告诉时代财经,其经常光顾的超市里,农夫山泉绿瓶甚至低至6.8元/12瓶,折合0.57元/瓶,“每瓶6毛钱不到,老太太看到这么便宜都疯抢。”
杀出超低价一招,农夫山泉的销量迅速拉升。而面对农夫山泉的步步逼进,怡宝、娃哈哈、景田等品牌也正面迎战,将价格压低,瓶装水市场重回1元时代。
美团平台上,主流品牌纯净水的单瓶价格目前均已低于1元。其中,怡宝低至11.5元/12瓶(555ml),娃哈哈低至10.9元/12瓶(596ml),景田低至11.9元/12瓶(560ml),康师傅低至8.8元/12瓶(550ml)。
![美团平台上12瓶装纯净水价格。](http://n.sinaimg.cn/spider20240816/358/w1080h1678/20240816/4e04-bc8deb05e81aa12ea12b20d4e7f1c538.jpg)
一元水有钱赚吗?
将价格下探至1元以下,瓶装水产品还有多少利润空间?
在广州经营便利店多年的陈蓉(化名)透露,其店里550ml的农夫山泉进货价将近1元/瓶,除去铺租与人工成本,利润很薄,但他表示并不会通过这些促销渠道去进货。
有研究所曾经测算过,一瓶农夫山泉的成本中,水其实只占到3毛、包装占到2毛。剩下的,是运费、广告、人员成本,以及公司自留的利润。最终,一瓶农夫山泉的出厂价,大约是0.59元。每卖出一瓶水,厂家能获得约0.36元钱的毛利润,也就是说,成本仅约0.24元。
根据农夫山泉2023年财报,其包装饮用水产品收益首次超过200亿元,占总收益的47.5%。
华润饮料招股书也显示,2023年包装饮用水产品收入达124.47亿元,占公司总收入比重达92.1%。
可见,整个包装水产品的利润相当可观。中国食品产业分析师朱丹蓬指出,农夫山泉推出的绿瓶对其利润来说,是锦上添花。而其在饮用水掀起价格战,会使得饮用水行业马太效应更加明显,中小型饮用水企业或许会逐渐退出,未来饮用水行业都是巨头们的游戏,包装饮用水市场的细分赛道也将进一步加强。
在《对话》节目中,钟??也回应了农夫山泉推出不同产品线的话题,他指出,“不是每一样都要赚钱,有些是战略性的亏损。一定要有战略性的亏损培育项目。我们茶(茶饮产品)2012年、2013年到现在十几年了,前六年是没有赚钱的,但到了2021年,这个增长曲线(上来了)。”
![](http://n.sinaimg.cn/finance/cece9e13/20240627/655959900_20240627.png)
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