百亚&登康对比：内资必选龙头进阶之道百亚和登康分别是卫生巾、牙膏品类的头部内资品牌，本文从异同对比的角度分析两者的共性逻辑与相异的成长曲线。总结来看，百亚和登康作为必选消费品龙头，都具备难得的量价齐升逻辑，推动份额不断提升，且产品结构优化均助力中期维度盈利改善。差异点在于，百亚具备从区域走向全国的成长逻辑，以及凭借卫生巾品类的品牌粘性能够更好地防守；登康则具备品牌消费升级的弹性，以及围绕牙膏这一大单品连带拓展牙刷等品类的空间。我们持续看好百亚延续高速成长趋势，期待登康演绎类似增长提速逻辑。
相似点1：产品推新迭代助推均价&盈利提升
较强功能属性+健康意识支撑卫生巾和牙膏品类均价向上，其中产品的迭代升级与差异化打造是重要抓手，如百亚的益生菌系列和登康的医研/专研系列。卫生巾/牙膏2019-2023 年间均价CAGR 均约为4.7%，百亚/登康近3 年/4 年均价CAGR 分别为5.0%/3.4%，均价均单调递增。
产品结构优化亦推升毛利率，百亚/登康2023 年毛利率分别提高5.0/3.7pcts，趋势正延续。
相似点2：把握电商平台红利创造增量
电商仍是相对红利渠道，尤其是抖音作为品宣与拉新的窗口更是拥有正向外部效应，拉动多平台提速。百亚/登康2023 年收入增量中电商占比71%/64%，其中百亚已经历抖音增速外溢的过程，而登康有望通过抖音运营优化复刻电商多点开花的进程，而今年以来抖音提速势头已现。
相似点3：内资品牌崛起，重塑行业格局
外资品牌占据头部但近年势能下行，优秀内资品牌崛起，积极提份额。内资崛起的核心在于产品优化及积极的渠道运营，百亚排名第6，登康在牙膏行业线下排名第4。
相异点1：卫生巾品牌强粘性VS 口腔护理品类连带百亚在拉新后，卫生巾的强品牌粘性奠定复购基础；登康可围绕牙膏的品类连带逻辑打开空间。
相异点2：从区域到全国VS 国内市场消费升级
百亚外围省份拓展空间可观（当前仅占线下收入的19%），电商渠道助力高效触达外围省份用户；登康把握品牌升级主线，逐步进军高线城市及高端渠道，电商渠道助力培育品牌升级认知。
行业观点
1）必选消费：聚焦龙头，份额提升推动稳健成长，推荐关注百亚股份、公牛集团、晨光股份、登康口腔；2）家居：景气仍在探底，龙头聚焦优势再提份额，股价上可以先乐观起来。3）造纸：短期浆价有支撑，H2 若需求较好有望对冲新产能压力，纸浆上涨渐近尾声，当前仍在底部的纸周期有望在2025-2026 年迎来新一轮上涨。4）出口链：复苏逻辑延续，短期业绩有扰动因素，但板块回调后可关注有1-2 年以上成长逻辑的机会；5）包装：看好裕同科技稳健成长及利润率拐点，关注三片罐龙头的业绩弹性及金属两片罐格局改善。
风险提示
1、行业竞争加剧超预期；2、公司产品及渠道运营低预期。
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