三个格力才抵一个美的，“空调一哥”易位了？|商战2024⑥_新浪财经

在国内空调行业，究竟谁是“一哥”？

答案似乎只有一个，但又很模棱两可：不是格力，就是美的。

对于这个问题，格力与美的早已争执多年。但从规模上直观对比，美的营收已近是格力的近三倍之多，两者间的距离似乎在不经意间，被拉得越来越远。

“格力空调世界第一，它（美的）算老几？”

曾几何时，董明珠对美的的轻视言犹在耳。而今，面对如此悬殊的对比，她的内心世界又是怎样的？

格力空调失速？

谈到格力与美的时，“空调争霸”一直是绕不开的话题。

“根据奥维云网数据，2023年格力品牌家用空调线上零售额份额为28.15%，位居第一……”

“据奥维云网数据显示，在家用空调（仅统计柜机与挂机）……8个品类中，美的系产品在国内线上与线下市场份额（按零售额）均位列行业第一。”

对于谁是“空调一哥”，格力与美的已争执多年，并经常在年报中各执一词。

统计方法与口径存在差异，使得结论各异。但从规模扩张的角度审视，美的的后来居上已成为不争的事实。

前不久，格力和美的一季度财报相继出炉，再度成为业界焦点。

财报数据显示，美的2024年第一季度营收破千亿大关，实现营收1061.02亿元，同比增长10.22%；归属于上市公司股东的净利润90亿元，同比增长11.91%；

格力实现363.64亿元，同比增长2.56%；归属于上市公司股东的净利润约46.75亿元，同比增长13.77%。

从规模上直观对比，美的营收已是格力的近三倍之多，两者间的距离似乎在不经意间被拉得越来越远。作为昔日空调领域的领跑者，格力是否真的在与美的的竞争中逐渐落后？

从未停止过的明争暗斗

美的集团和格力电器之间的明争暗斗，几乎从未停止过。

2012年，是空调行业值得一提的年份。在这一年，两家相隔百公里的中国家电巨头，相继迎来了权力的交接。

国企格力电器的创始人朱江洪，到了退休年龄，他将一手扶持的董明珠推上了格力的领导岗位。

美的集团创始人何享健已70岁，该到安享晚年的年龄。独子不愿接任，集团的指挥棒交给了职业经理人方洪波。

两个卖空调的人，先后走上了自己的人生巅峰。高调的董明珠和隐忍的方洪波，两个性格截然不同的人，为各自身后的投资人，也为自己，打江山。

那一年美的、格力营收分别为1030亿元和993亿元，彼时差距还不大。

“如果一定拿美的跟格力比，我觉得两家企业不是一个等级，我们在空调领域是绝对的老大，谁都不能撼动。”2018年1月3日，董明珠在央视财经《交易时间》中公开表示。

她认为，除了市场份额的高低之外，净利润的差异也是两家公司不在一个等级的重要原因。

彼时，董明珠的自信主要来自于格力领先的空调市场份额、净利润水平以及对其他品类未来发展的美好预期。

分水岭发生在2019年，美的空调的反超故事悄然开启：2019年初，美的凭借低库存的先机，率先降价10%。此举马上让格力陷入了成本高企、终端价格降低、渠道利润压缩的多重压力。

随后，格力被迫发动“30亿大让利”“百亿大让利”等活动应战，均价下探30%以上。然而却仍然难掩零售均价高于美的的尴尬。

美的借此良机，实现了弯道超车。

2019年，格力还以1386.65亿元的空调营收碾压美的的1196.07亿。但到了2020年上半年，美的的空调业务营收突然实现了对格力的超越，并且美的的总营收和净利润也达到格力的近两倍。

到了2023年，这一差距再度扩大。

2023年年报数据显示，格力空调业务贡献了1512.17亿元的营收，占公司总收入的73.76%。

而美的的暖通空调板块实现了1611.11亿元的营收。

2023年，美的实现营业收入3720.37亿元，同比增长8.18%；

反观格力，同期实现营业总收入2050.18亿元，同比增长率略低，为7.82%；

值得一提的是，董明珠在2018年企业家领袖峰会上提出了新的“5年计划”，希望要用5年再造两个格力电器。彼时，格力的营收刚刚突破2000亿元大关，按照董明珠的设想，到2023年，格力的营收将达到6000亿元。

但如今，格力不仅面临着原地踏步的落差，而且美的的空调业务营收也已经领先了自己近百亿元的身位。

多元化赛道拉开差距

美的的弯道超车并非偶然。

谈及美的与格力差距拉开背后的深层原因，有产业观察人士认为，美的超越格力主要有两大原因：其一，战略上格力这么多年依然坚持以空调单品为主，多元化尝试并不成功，但美的多元化比较成功，除空调外，其他小家电在市场上都非常强劲；其二，公司体制机制有差异，美的市场化程度高，响应速度和反应速度都很快，公司实现平台化建设，相反格力还是比较传统反应慢。

有空调业内人士在接受媒体采访时也表示：“格力多元化之路不仅起步晚，走的方向也没有紧紧围绕主营产品来做，手机、新能源汽车甚至预制菜等与空调行业相去甚远。”

此外，在渠道方面，随着电商时代的到来，美的选择渠道革新与数字化转型双重驱动。通过“网批模式”和以销定产的T+3数字化转型，美的不仅优化了供应链，降低了库存风险，还提高了市场响应速度，这正是其超越格力的关键所在。

而对格力来说，早前过度依赖自己的大经销商，后来又发生了经销商“反水”不代理格力空调了，在渠道改革方面阻力重重。

在业务拓展方面，美的亦是棋高一着，从消费电器到机器人自动化，多元布局为美的构建了更加稳固的发展基石。

事实上，除了暖通空调外，美的的消费电器、机器人及自动化系统等业务已经多点开花。

据其2023年年报显示，美的的暖通空调业务仅占到美的总营收的43.11%；消费电器营收占比达到36.04%，金额则达到1346.92亿元；另外机器人、自动化系统占比为8.83%，其他业务占比为7.91%。

格力虽然也在努力拓展生活电器、智能装备及绿色能源等领域，但从实际营收贡献来看，这些新业务板块尚未形成显著的增长极点，对总营收的占比依然有限。

2023年，格力上述业务营收分别为40.02亿、6.7亿、71.06亿，分别占营收比为1.95%、0.33%和3.47%。

2016年，董明珠曾经公开表示，格力电器从专业化的空调企业进入了一个多元化的时代。

但时至今日，新能源车、锂电池、手机、储能、半导体、医疗健康……以至于最近正在饱受批评的预制菜，格力的“其他业务”都没能为企业贡献太多价值，对于公众也几乎没有存在感。

“一哥”之争落定？

资本市场亦是风向标。