爱婴室（603214）2023年度暨2024年第一季度业绩说明会于2024年5月27日在全景路演及上证路演中心成功举办。董事长总裁施琼先生、董事会秘书兼高级副总裁高岷女士、财务副总裁龚叶婷女士、独立董事盛颖女士在会上对公司2023年经营状况及未来发展进行了详细解读。
业务强劲增长 门店扩张与线上销售双丰收
财务数据显示，2023年，爱婴室实现营收33.32亿元，实现归母净利润1.05亿元，同比增长21.84%，净利润近三年逐步提升。董事会秘书、高级副总裁高岷在会上表示，公司在2023年取得了一定的增长，并且通过不断优化运营、拓展销售渠道以及关注环境责任等方面，为未来的发展创造了良好的基础。2024年一季度，公司继续延续增长态势，实现营业收入8.06亿元，同比上升6.42%；归母净利润630.69万元，同比上升135.29%。
爱婴室表示，门店业务方面，公司积极扩张，全年新开41家门店，总数达469家，整体人效提升7%，育婴师人数增长44%，门店净利润增长11%，尤其在华中地区取得了显著进步。贝贝熊业务区域的运营效率也得到了显著提升，通过优化门店布局和供应链管理，毛利率增长4~5个百分点，年度盈利达到2,234万元，成功扭亏为盈。
线上业务方面，2023年公司实现了6.2亿元的营业收入，近3年复合增长率达74.3%。公司在天猫、京东等电商平台上全面拓展，建立了自营旗舰店矩阵，通过供应链优势和平台资源，提升了流量获取和客户忠诚度。产品推广策略上，公司集中力量打造差异化爆款，以点带面，刺激连带销售，全面提升了业绩与品牌影响力。
自营第三方平台方面，全年业务同比增长77%，并与美团、饿了么、京东到家等即时零售平台合作，服务覆盖38个经济发达城市，提升了o2o新零售的运营水平和履约时效，该渠道销售收入实现了23%的增长。同时，通过小红书、抖音等平台，引导消费者到店消费，抖音平台销售收入同比增长290%。
品类升级和市场拓展自有品牌孕育新商机
在投资者互动交流环节，就投资者关于“目前出生率下降，公司如何进行未来布局？”的提问，董事会秘书、高级副总裁高岷表示，尽管目前公司在三、四线城市的市场份额较小，但公司已有计划在一、二线及三四线城市开设新店。
高岷强调，生育率只是选址考虑的一个参考因素，公司会综合评估经济环境、运营管理难度、商业环境及购物中心的数量和质量等多方面因素来确定开店地点。目前，爱婴室已在华南、华东和华中地区实现了广泛覆盖。公司计划在生育率高的地区根据市场情况增设门店，并未来将拓展到经济发展迅速、家庭消费力强的区域。通过市场调研、与当地商业伙伴合作和品牌推广等策略，爱婴室将继续扩大市场覆盖，以科学合理的扩展计划服务广大消费者，实现可持续发展和增长。
爱婴室董事长兼总裁施琼透露，面对出生率下降的挑战，公司正积极探索新的商机。公司目前已在部分商品品类上扩展适用年龄段，以满足二胎家庭的需求。作为新的业务增长点，爱婴室正通过线上业务的全面发展来推动自有品牌的全国性销售。
施琼表示，公司正在积极拓宽商品品类，针对家庭研发泛母婴类商品，目前已成功开发了适合更大儿童和成人的营养食品、家庭用纸等产品。通过不断的品类升级和市场拓展，爱婴室正在寻找并把握新的商业机会，以实现持续的业务增长和市场竞争力。
坚守价值 核心分红回购双管齐下
董事会秘书、高级副总裁高岷在回应投资者关于公司分红政策和风险提示的问题时表示，公司通过一系列措施确保持续增强投资者对未来发展的信心。2023年度，公司的分红率接近50%，体现了稳健的经营和盈利能力，以及对股东回报的重视。2024年，公司已回购注销1,976,900股，进一步提升了每股收益。
高岷强调，公司通过及时准确的信息披露、创新的交流形式、积极履行社会责任，以及加强品牌建设等措施，保护投资者利益。公司每年主动披露社会责任报告，并在2024年首次发布ESG报告，Wind ESG评级提升至A级，展示了公司在可持续发展方面的努力和成果。此外，爱婴室荣获母婴行业首个上海品牌认证，并获得了ISO9001质量管理体系认证，彰显了公司在行业内的领先地位。
爱婴室表示，未来，公司计划拓展线下网络，开设新店并进入更多城市，实现门店数量的双位数增长。推动线上线下资源整合，全面贯彻全渠道销售策略，积极拓展线上业务，并采用创新营销方式，如抖音本地生活、直播、团购等，以增强客户粘性并拓宽获客渠道。同时，提升旗下产品品牌力，研发新品以满足消费者需求，并通过多元化营销方式提升品牌知名度与影响力。（全景网）
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