中国网财经4月24日讯 一鸣食品2023年实现了扭亏。
近期,一鸣食品发布2023年年报。报告期内,公司实现营业收入26.43亿元,同比增长8.66%;归属于上市公司股东的净利润为2223.72万元,上年同期这一数据为-1.29亿元。
2023年12月,有投资者曾在互动平台向一鸣食品提问,公司是否做好了保持主营业务利润持续增长的规划?对此,一鸣食品回复称,将持续加大加盟门店数量,提升门店单店业绩,并同步发展经销和直销业务;不断通过技术、产品和服务的创新,提升产品力,实现多客,多买、多来;随着公司核心业务的发展,边际效益将得到提升,主营业务利润也将持续增长。
上述投资者对一鸣食品业绩增长是否具有持续性的质疑不无道理。2022年,一鸣食品曾亏损过亿元;2023年1-3季度,一鸣食品实现净利润分别为457.78万元、2056万元和1030.62万元,但四季度再度转亏,亏损金额为1320.68万元,不过与2022年四季度相比亏损幅度有所收窄。
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线上渠道收入翻倍
对于2023年收入增长的原因,一鸣食品在年报中提到,线上销售、学童奶业务及大客部业务增长明显;同时加盟店在营业数量增加,促使2023年加盟门店收入增长。
近几年来,一鸣食品持续发力线上渠道。2022年和2023年线上渠道销售额分别为3062.85万元和6816.67万元,同比增幅分别为44.63%和122.56%,占总收入的比例分别为1.26%和2.58%,而来自华东地区的收入占比则分别为90.71%和88.43%。有业内人士称,对于一鸣食品来说,如何真正走出华东、面向全国大众仍不是一件容易的事情。
一鸣食品线上销售大增的同时,营业成本也水涨船高。2023年,一鸣食品线上销售渠道营业成本增幅127.45%,这也导致其毛利率减少1.29个百分点至39.75%。
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据一鸣食品透露,公司电商团队通过经营数据对标优秀店铺开展精细化运营。
在渠道拓展方面,继续强化现有的渠道,持续开发KOC达人,形成短视频带货矩阵、输出产品+内容的新零售方式;在电商组织建设方面,建立了高执行力懂达人生活的销售开发队伍,强化懂品牌内涵的内容创作团队,为整个电商平台和营销品牌提供更优质的服务。通过继续深化抖音本地生活,形成立体式有传播能量的账号距阵,深入研究会员商城的运营,在营销方式、货品规划、用户互动和数据决策等方面形成方法论。
门店总数增至2058家
除了线上渠道,奶吧门店加盟成为一鸣食品扭亏的另一个“法宝”。截至2023年底,一鸣食品在营门店总数2058家,其中加盟店1440家,直营店618家,总体已签约待开业门店43家。
2023年,一鸣食品加盟店增加了345家,但减少了179家,净增加166家;直营门店增加了40家,关闭了77家,净增加-37家。
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一鸣食品门店为何大规模的“边开边关”?有不少自称加盟商的账号在小红书上发文称 “加盟一鸣奶吧不赚钱”。不过,一鸣食品在年报中提到,2023年面对外部环境挑战,公司在以客户为中心的基础上,提升终端服务力,加大员工能力训练体系,使得单店业绩稳步提升。同时,一鸣食品计划在2024年持续优化供应链资源与成本管理,将单店投资成本下降10%。
一鸣食品在年报中强调提到了企业的“1、3、4、11 战略”。其中 “1”一个战略主目标,即实现华东地区奶吧数量6600家。。
业绩呈现波动的一鸣食品,二级市场上的股价也波动不小。尤其是2023年11月以来,其股价振幅超过90%。由于一鸣食品3.4亿股限售股于2023年12月28号“解禁”,公司高管层有无减持计划成为投资者关注的焦点。一鸣食品2月初在互动平台回应称:关于限售股解禁后的安排,公司将严格遵守相关法律法规进行信息披露”。
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