参股成立新公司，凯伦股份防水市场守“三”冲“二”

　　涂饰商情获悉，近日由凯伦股份（300715）持股35%的凯伦(深圳)新材料有限公司成立，注册资本1000万人民币，法定代表人为苏华。

　　新公司经营项目包括：建筑防水卷材产品、防腐材料、保温材料、专用化学产品、非常规水源利用技术研发、建筑装饰材料、建筑材料、建筑防水卷材产品制造、工程和技术研究和试验发展等。

　　凯伦股份表示，为进一步巩固公司市场竞争地位，更好地实施业务发展战略，公司与苏华先生共同投资设立合资公司。双方将实施业务整合、优化资源配置，完善公司产业布局，更好地拓展市场空间，这将是一次长期全面共赢的合作。

　　市场竞争激烈，凯伦/北新/科顺三巨头联手抢蛋糕

　　2022年4月20日，凯伦股份发布2021年度业绩报告，公司实现总营收25.86亿元，同比增长28.80%，比2020年增加约5.78亿元；归股净利0.72亿元，同比下滑74.18%。

　　此外，凯伦股份2022年第一季度实现营业收入3.25亿，同比下滑26.85%；归股净利0.09亿元，同比下滑84.14%；扣非净利0.02亿元，同比下滑96.01%。

　　整体来说，凯伦股份在全球疫情持续反复，市场收缩等大环境下依然保持了较好的发展。但在面对上游原材料价格高涨、同业竞争加剧等诸多困难和问题下，凯伦股份2022年第一季度营收还是遭受比较大的影响，重新调整市场布局也是凯伦股份这两三年来重点开展的工作。

　　作为防水巨头之一的凯伦股份，尽管近年来发展可圈可点，但整体来说仍然充当着一个追赶者的角色，2021年东方雨虹全年营收319.34亿元，“防水一哥”地位不可撼动，“防水老二”科顺防水稳扎稳打，2021年度公司实现总营收77.71亿元，更有“防水黑马”北新建材强势搅局，2021 年防水贡献营收38.71 亿元，颇有后来居上之势。

　　在如此市场围剿下，凯伦股份整体市场发展难免也被蚕食，甚至岌岌可危。

　　为了更好地通过集中采购等供应链业务提高原材料品质、提升公司产品竞争力，去年7月凯伦股份携手北新建材（以全资子公司北新防水的名义）、科顺股份共同出资5000万元设立合资公司――北新科顺凯伦供应链管理有限公司。

　　其中凯伦股份以货币方式出资1000万元，出资比例为20%，资金来源为自有资金；北新防水以货币方式出资2550万元，出资比例为51%，资金来源为自有资金；科顺股份以货币方式出资1450万元，出资比例为29%，资金来源为自有资金。

　　公告表示，通过组建合资公司各方建立战略合作伙伴关系，合资公司成立后将负责股东各方通用共性原材料、设备、备品备件的统一采购，实现优势互补、提高原材料品质、提升股东各方防水业务竞争力。

　　新公司成立后，三家公司的采购大权将极度集中，可以大幅增强与原材料企业的议价能力，利于锁定长期价格，有效应对原材料涨价的压力，更重要的是可以向前拉近与行业龙头东方雨虹的距离，甚至动摇其“防水一哥”的地位。

　　持续推进集采、渠道“双轮驱动”，坚持高分子核心战略和科技创新

　　国内防水行业市场目前主要以东方雨虹、科顺防水、凯伦股份、北新防水几大巨头为主，牢牢把控着市场发展。各家企业在积极开拓市场的同时，也充分发挥各自的优势，防水企业的升级不再只是自身成长的需求，更是面向未来市场竞争格局的应变。凯伦股份近年来更是大力发展集采、渠道、高分子防水材料、科技创新等方面优势，以此突围市场。

　　集采方面，凯伦股份稳步推进与头部地产商如万科、新城、中海、保利等优质企业建立长期战略合作关系，继续增加优质百强地产的开拓力度。

　　而在近日，凯伦股份收到了来自于中海地产的中标通知书，再次成为中海企业集团有限公司2022-2023年度防水材料供货及施工集中采购项目中标人，为中海地产华南区提供服务。

　　日前深圳阳光采购平台发布的深圳市市政工程总公司2021-2023年度防水材料集中采购中标候选人正式完成公示，凯伦股份中标该项目A包集中采购。

　　渠道方面，凯伦股份继续大力发展经销商模式，通过渠道下沉，深入拓展工业建筑、市政建筑、民用建筑广阔市场。

　　高分子防水材料方面，凯伦股份高分子产业园在不到一年时间内，实现了从破土动工到设备调试、试生产的快速推进，目前，高分子产业园已经正式生产。高分子产业园采用进口意大利和德国全套生产线，力争打造技术领先、品类齐全的高分子防水材料生产基地，推动新型功能性建材产业向中高端迈进。

　　科技创新方面，凯伦股份2019年-2021年研发投入分别为5,032.72万元、10,591.60万元和13,877.83万元，占营业收入比重分别为4.32%、5.28%和5.37%，研发投入和占比持续提升。

　　凯伦股份2022年经营计划

　　1、严格管控应收账款风险，持续改善现金流，全面提升公司经营质量。

　　2、树立高分子防水材料核心战略，拓展高分子材料应用场景，提升高分子收入占比。

　　3、持续推进集采、渠道“双轮驱动”战略，调结构、促转型。

　　4、大力推动品牌入围，加强与央企总包、城投企业合作。

　　5、全力拓展经销商渠道，力争销售网络覆盖全国主要地级市。

　　6、立足高分子材料研发优势，针对性开发了“全生命周期光伏屋顶系统”（简称CSPV系统），推动光伏屋顶系统、单层屋面系统以及融合瓦系统持续落地。

　　7、开展以利润为中心的营销管控模式、培养一支精通管理、善于经营的营销队伍。

　　凯伦股份创立于2011年，于2017年10月26日在深交所创业板上市，是中国建筑防水行业首家创业板上市公司。公司主要从事新型防水建筑材料的研发、生产和销售，主要产品包括自粘沥青基防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料、防水卷材配件等。

　　PS：目前建筑材料工业技术情报研究所在负责组织《防水隔热涂料》的标准编制工作。现正向全国征集参编单位，参编单位包括：相关生产、贸易、施工单位；产品相关加工设备和施工设备的生产配套、科研、质检等单位。

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