霍莱沃2021年半年度董事会经营评述

原标题：霍莱沃2021年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

霍莱沃2021年半年度董事会经营评述内容如下：

一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）公司所处的行业情况说明

根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于软件和信息技术服务业（I65）；根据《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》，公司属于“新一代信息技术领域”。

公司依托自主研发的电磁场仿真及校准测量软件等工业软件开展业务，为客户的设计研发和生产过程提供优化精度、提升效率的仿真及测试验证工具。

工业软件是推动我国智能制造高质量发展的关键支撑，工业软件的研发及推广应用水平已成为衡量国家制造业综合实力的重要标志。工业软件的发展壮大是确保我国工业产业链安全的重要基石，是我国由工业大国向工业强国转变的重要抓手。

近年来，国家层面频繁出台工业软件的扶持政策，2021年2月，工业软件首次入选国家重点研发计划重点专项，标志着工业软件已成为国家科技领域最高级别的战略部署，对工业软件行业及行业内企业的发展意义深远。2021年7月，工业和信息化部、科技部、财政部等六部门联合发布《关于加快培育发展制造业优质企业的指导意见》，明确指出要大力推动自主可控工业软件的推广应用。

受益于我国制造业的快速发展以及国内对工业软件重视程度的持续提升，我国工业软件产业近年来增速较快，据统计，我国工业软件产业规模近三年同比增速约为15%。工业软件根据其用途可分为产品研发设计类软件和生产控制类软件等，公司所提供的工业软件主要服务于产品研发设计。对于产品研发设计类软件，尤其在CAE领域，国内外差距较大，具体体现在核心技术自主可控程度、产品成熟度、市场占有率等方面。国内企业在技术水平和市场拓展方面均有较大的提升空间，在国家政策的大力推动下，国内企业追赶国外领先企业的进程有望加速。

从下游领域来看，公司产品目前主要可应用于国防军工、5G通信及卫星等领域，未来在智能驾驶等高端制造业有广泛的应用拓展空间。

国防军工方面，根据《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，我国将在“十四五”期间加快国防和军队现代化，实现富国和强军统一的目标。在“十三五”期间及之前，我国长期处于装备研制、定型或小批量列装阶段，预计“十四五”期间将进入需要通过大批量的装备列装形成能力体系的时期，装备需求将持续释放。随着相控阵雷达在各类装载平台的深入应用，相控阵雷达亦将进入批量生产阶段，相控阵雷达及其相关产品的市场需求均将快速增长，而每套相控阵雷达在生产阶段均须经过严格的校准测量，因此将显著增加相控阵校准测量系统的需求。此外，隐身性能验证也是相关装备研制过程中不可或缺的环节，对雷达散射截面（RCS）测量系统的市场需求也将随之快速增加。

随着电磁场仿真及测量技术在5G通信、卫星通信、智能驾驶等领域的应用，公司产品也拥有了更多的应用场景及拓展空间，随着5G基站及终端建设的持续铺开，低轨卫星建设的开启及推进，车载毫米波雷达及整车研制及生产的推进，该等行业对应的电磁场仿真及测试软件或系统的市场需求预计也将有较高的景气度。

（二）公司所从事的业务情况说明

1、公司主营业务基本情况

公司致力于电磁场仿真及测试技术的研发和应用，依托自主研发的电磁场仿真分析与相控阵校准测量核心算法，主要为雷达和无线通信领域提供用于仿真及测量的系统、软件和服务，并提供相控阵相关产品。

电磁场仿真和测量作为无线通信和雷达等系统研发及生产的重要技术保障，对国防军工、移动通信、卫星通信等领域的技术发展至关重要。

cae电磁场仿真软件作为工程设计中的电磁场数值计算工具，可以显著提升产品设计研发精度，缩短设计研发周期，目前主要应用于国防军工、航空航天、电子装备、汽车等高端制造业，在制造业体系内有着广泛的拓展空间。公司的电磁场仿真软件主要聚焦于单元天线、相控阵天线设计以及复杂电磁环境仿真等领域，目前正在着力拓展应用领域。

相控阵校准测量系统作为天线系统的测量及校准优化工具，贯穿于天线系统设计研发、生产及应用的全生命周期。在国防军工领域，随着相控阵技术的应用深入，以及数字相控阵技术等前沿技术的发展，相控阵校准测量系统的市场需求和技术复杂度要求均在持续提升。在移动通信、卫星通信等民用领域，随着相控阵技术的推广应用以及高频段商用的持续推进，传统的测量系统已无法满足日趋复杂的测试要求，从而为相控阵校准测量系统带来了广阔的应用空间。

此外，公司凭借多年的仿真总体设计经验积累和相控阵校准优化及测试的技术积累，开展相控阵相关产品研制业务，根据客户需求提供相控阵阵面及天线等产品。近年来，我国相控阵雷达技术逐步发展，已经在全球相控阵雷达产业中占据重要地位。受益于国家国防经费的持续投入、相控阵雷达替代机械雷达等因素，相控阵雷达市场规模快速增长，相控阵相关产品的研制及生产需求快速上升。

2、公司主要产品介绍

公司业务分为相控阵校准测量系统、电磁场仿真分析验证、相控阵相关产品、通用测试四大类。各类业务对应的主要产品情况如下：

（1）相控阵校准测量系统业务

该业务分类下的主要产品包括相控阵校准测量系统、雷达散射截面（RCS）测量系统、5G基站OTA测量系统等。

相控阵校准测量系统用于对相控阵波束性能进行校准、优化及测试，为相控阵雷达在研发、生产及应用阶段提供校准调试与性能测试，以保障设计性能的实现与优化。

5G基站天线测量系统是相控阵校准测量系统在5G通信领域的应用，该系统通过对基站天线的辐射性能进行一致性校准优化及波束性能测试、射频空口（OTA）性能进行测试，确保基站天线性能。

雷达散射截面（RCS）测量系统用于测量并验证装备的隐身性能，是装备研制过程中的重要技术保障手段。

（2）电磁场仿真分析验证业务

该业务分类下包括电磁场仿真软件及应用业务、半实物仿真系统业务。

电磁场仿真软件及应用业务中，电磁场仿真软件包括单元天线快速设计软件、阵列综合优化软件、天线故障诊断软件、三维复杂电磁环境仿真平台软件等产品；电磁场仿真应用业务系根据客户的初始设计提供仿真分析并对其进行优化设计。

半实物仿真系统用于对客户已有设计指标的装备系统在复杂电磁环境中开展电磁波辐射性能的设计评估，验证装备系统的总体指标、分系统指标在模拟真实环境中是否能达到设计要求。

（3）相控阵相关产品业务

该业务分类下的产品主要包括相控阵原理样机、天线及相控阵阵面的设计方案和产品等。

（4）通用测试业务

该业务分类下的产品主要包括通用测试仪器设备或测试仪器设备集成配套控制软件，以及测试环境搭建、维护服务等。

3、公司主要经营模式

（1）销售及盈利模式

公司销售业务由项目事业部负责，形成了覆盖国内主要区域和重点客户的销售体系。项目事业部主要负责市场调研、开拓新市场和维护客户、组织招投标，签订合同和追踪项目进度，同时公司为及时了解市场动态，更快响应客户需求，积极在全国布局，分别在西安、北京和成都设立子公司，通过以点带面，辐射全国主要国防科工集团科研院所，有利于及时搜集行业信息和进行持续的售后服务。

公司销售采用招投标、商务谈判等方式进行。公司制定了投标管理办法，销售人员在获悉客户的招标信息后，由项目事业部牵头组织成立投标小组，并协同技术部门明确产品配置和技术方案。项目事业部根据服务成本、结合市场情况将竞标产品价格上报批准，最终由项目事业部递交投标文件。公司部分下游客户根据其管理制度的要求，以商务谈判的方式开展合作，公司与客户通过商务谈判达成合作意向后，直接与其签订合同。

（2）采购模式

公司建立了完善的采购管理制度。采购中心根据供应商资质、供货质量保证能力、供货及时性、售后服务等内容制定评价表，形成合格供应商名单，并在确保产品质量和服务的前提下，通过比价、询价等方式从合格供应商名单中选择供应商。

公司采购模式主要按项目采购为主，采购物料主要分为物料采购和经营管理所需物资，物料采购包括公司生产所需的通用或定制化仪器设备、电子元器件、结构件等，经营管理所需物资包括固定资产、周转材料等。

公司物料采购的标准硬件由公司根据型号直接向供应商采购。公司物料采购的定制硬件由公司自行设计并交由供应商进行定制化生产或根据参数要求向供应商定制化采购。个别情况下，公司基于项目需求，向供应商外购部分软件功能模块。

除上述物料采购和经营管理所需物资采购外，公司在系统的装配集成环节中根据项目需求对外采购安装劳务。

（3）生产模式

公司主要业务的生产模式系根据客户需求进行设计、开发和集成，具体生产环节包括软件开发集成、单机及设备部件装配集成、系统集成和系统调试测试工作。公司核心竞争优势在算法和软件的开发，不直接从事生产加工环节。

在软件开发集成环节中，公司负责核心算法、应用软件的设计、编写和测试。个别情况下，公司基于客户需求，向供应商外购部分软件功能模块。

在单机及设备部件装配集成环节中，公司自主设计的硬件，由公司定制化采购所需器件后自行装配和调试，其余硬件由公司直接根据型号或参数要求向供应商采购，公司不从事生产或设计工作。

在系统集成和系统调试测试环节，公司负责系统的装配集成、调试测试工作，并向客户交付系统。公司部分项目存在外购安装劳务的情形。

（4）研发模式

公司始终坚持自主创新的发展战略，通过不断探索，建立了完善的研发机构体系，并根据公司业务特点和研发方向需要，形成了采用专职和非专职研发人员共同完成研发项目的研发模式。

公司的研发工作通常分为以下四个阶段：

第一阶段，公司根据实际需要，结合研发计划，提出研究项目立项申请，开展可行性研究，编制可行性研究报告，并按照相关程序进行审批；

第二阶段，研发人员完成软件、结构、硬件需求与详细设计，公司随时跟踪检查研究项目进展情况，评估各阶段研究成果确保研发项目按期、保质完成，有效降低研究失败风险；

第三阶段，公司建立和完善研究成果验收制度，组织专业人员对研究成果进行独立评审和验收；

第四阶段，公司对研究成果的转化分步推进，通过试生产充分验证产品性能，在获得市场认可后方可进行批量生产，同时建立研究成果保护制度，加强对专利及其他知识产权的保护措施，加强非专利技术、商业秘密的保密措施。

二、经营情况的讨论与分析

2021年是公司登陆科创板的元年，是“十四五”的开局之年，也是公司新一轮发展的起点之年。

近年来，国家层面频繁出台工业软件的扶持政策，2021年2月，工业软件首次入选国家重点研发计划重点专项，标志着工业软件已成为国家科技领域最高级别的战略部署，对工业软件行业及行业内企业的发展意义深远。此外，公司下游所处的国防军工、航空航天、5G通信等行业领域在“十四五”期间均有着较高的景气度。

公司在电磁场仿真及相控阵校准测量等工业软件领域已积累了十四年的研发及技术经验，并形成了具备国际先进水平的技术成果。公司期望把握住行业发展的重大机遇，进一步加大研发投入、加强市场开拓，一方面拓宽公司产品的应用场景，另一方面争取更大的市场份额。

在此背景下，报告期内，公司的主要经营业绩及重点工作开展情况如下：

1、主要经营业绩情况

2021年上半年，公司营业收入同比较上年同期增长38.91%，归属上市公司股东的净利润较上年同期增长46.14%，主要系相控阵校准测量系统业务营业收入较上年同期显著增长所致。

随着国防军工市场景气度持续提升，相控阵雷达在各类装载平台持续深入应用，相控阵雷达及各类装备开始逐步进入批量生产阶段，相控阵校准测量系统、雷达散射截面积(RCS)测量系统作为相控阵雷达及雷达目标在设计研发及生产过程中不可缺少的技术保障条件，其市场需求亦持续增加，公司作为行业内领先企业，较好的把握住了市场机遇，在报告期内实现了相关收入的显著增长。

2、重点工作开展情况

（1）电磁场仿真分析验证业务

在电磁场仿真分析验证业务板块，公司进一步加大研发投入，正在研发基于云架构的CAE电磁仿真分析平台软件,采用全波与高频混合算法，实现仿真功能、精度、求解规模及计算速度的协调发展。

（2）相控阵校准测量系统业务

在相控阵校准测量系统业务板块，公司积极把握“十四五”期间国防军工领域相控阵校准测量系统、雷达散射截面(RCS)测量系统等业务的增量需求，进一步加大市场开拓力度。此外，公司加大了全尺寸装备平台近场散射测量技术的研发投入，以解决整机、大尺寸的目标电磁散射测量难题，进一步实现全尺寸装备平台的近场散射测量系统国产工程化，从而完善装备研发的性能验证手段。在5G业务方面，公司持续开拓市场，报告期内为新增客户提供了5G基站OTA测量系统样机。

（3）相控阵相关产品业务

在相控阵相关产品业务板块，公司积极研发新型毫米波相控阵天线，以满足低成本、小型化新型相控阵天线的研制及生产需求。相控阵雷达因其造价明显高于传统雷达，在推广应用过程中受到一定的制约，因此，如何在确保相控阵雷达性能指标的前提下有效降低其研制及生产成本是亟待解决的技术热点问题，此外，在装备小型化发展的背景下，相控阵雷达同样面临着小型化的需求。在此背景下，通过采用稀疏阵、毫米波集成电路等技术减少天线单元及T/R通道数量实现相控阵天线的低成本、小型化，成为重要的技术发展方向。报告期内，公司积极把握这一行业技术发展趋势，加大研发及市场开拓力度，以满足潜在的研制及生产需求。

3、员工激励及团队建设情况

2021年上半年，公司推出了上市后第一期限制性股票激励计划，并已完成授予。本次激励计划覆盖了公司的高管、主要核心技术人员以及其他骨干人员，激励对象占2021年5月末全体员工的人数比例为45.56%。公司基于经营发展规划，设立了科学的多层次考核目标作为限制性股票的归属条件，以期与核心员工实现长期共同发展。

与此同时，公司积极扩充研发技术团队，并筹划在西安新设研发中心，从而为公司技术创新实力和研发能力升级进一步提供组织和条件保障。

报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

1、产业政策变动风险

公司的产品主要应用于国防科技工业、航空航天以及移动通信等国家战略产业。随着近年来国内生产总值的持续增长，国防投入稳步上升，对雷达、电子对抗、通信等产业的投入也稳步增加，公司产品的市场空间持续增长。在移动通信、卫星通信、智能驾驶等民用领域，电磁场仿真及测试的应用场景也在不断增加。如果未来国家产业政策发生重大不利变化，则公司的市场空间及发展前景将可能受到影响，可能给公司经营状况和盈利能力带来风险。

2、市场竞争加剧风险

近年来随着国家大力倡导国防科技工业领域自主可控，发布多项行业政策鼓励和引导民间资本进入国防科技工业行业，这会驱使市场的参与者变多、竞争更为激烈。如公司未来不能维持竞争优势，持续进行市场开拓，可能会因为市场竞争加剧，导致公司市场地位削弱，从而对经营状况和盈利能力带来不利影响。

3、新型冠状病毒肺炎疫情影响

新型冠状病毒肺炎疫情至今仍未完全消除，因隔离措施、交通管制等防疫管控措施的影响，公司的采购、销售、项目执行及项目验收等环节均受到了一定程度的影响，如果疫情持续乃至加重，则可能对公司经营状况带来不利影响。

4、收入季节性波动较大的风险

公司主要客户为国防科工集团的下属单位，受国防科工集团战略部署及其内部计划的影响，国防科工集团的下属单位执行预算管理制度，其一般上半年进行项目预算审批，下半年组织开展验收工作。

5、技术升级迭代风险

公司依托自主研发的电磁场仿真分析与相控阵校准测量核心算法，主要为雷达和无线通信领域提供用于测试、仿真的系统、软件和服务，并提供相控阵相关产品。现阶段雷达技术正处于由机械扫描体制向相控阵电子扫描体制转型的阶段，但随着各国科研费用的投入增加或新技术的出现，相控阵技术存在更新迭代的可能。如果公司不能持续保持研发技术创新优势并及时把握行业技术发展趋势，或新技术成果转化后不能达到客户或市场的预期，将可能对公司的技术及产品领先性及未来生产经营产生不利影响。

四、报告期内核心竞争力分析

一)核心竞争力分析

1、技术研发优势

自成立以来，公司始终坚持技术创新为本，强调核心技术自主可控，锤炼了一支以电磁场仿真、相控阵校准测量专家为核心，集软件工程、电子通信、信号处理和机械结构等多领域人才的成熟科研开发队伍。其中，董事长兼首席技术官周建华先生多年致力于电磁场领域技术的研发及应用工作，曾获得国家科学技术进步奖一等奖。

公司先后开发了相控阵快速设计与优化技术、平面近场多探头测试技术、多探头中场校准技术等多项核心技术，其中基于平面近场多探头测试技术、多探头中场校准技术的高精度多通道相控阵测量系统经科技成果鉴定，已达到国际先进水平。基于公司的技术优势，公司先后为多项国家、行业重要项目提供技术支持，并参与制定了三项国家标准。

此外，公司积极开展研发合作，与天线与微波技术国家级重点实验室建立了天线测量技术联合实验室，以提升前沿技术领域的研究能力和创新能力。

2、算法技术优势

公司开展电磁场仿真分析验证、相控阵校准测量系统、相控阵相关产品等业务的关键优势均为算法技术。对于国防军工、航空航天等高端制造业而言，快速研发高性能产品、抢占技术前沿是首要任务；公司依托算法技术提供的电磁场仿真及测试软件和系统具备快速精确求解的优势，能够极大提高客户设计研发及生产工作的效率，降低试错成本。公司在项目实践过程中，根据应用环境及实践反馈持续迭代算法技术，目前已实现在国防军工、航空航天、5G通信多个领域的广泛应用。此外，公司是能行业内为数不多的同时掌握仿真和测试两类算法技术的企业，公司可利用两类算法技术的相互验证，一方面能验证算法本身的准确性和有效性，另一方面能持续实现算法的优化和升级。

3、自主可控优势

公司设立以来，积极响应国家核心技术自主可控的政策，坚持核心技术自主研发的发展路径。在相控阵校准测量系统业务领域，公司自主研发了校准测量软件，并形成了高精度机械定位设备、专用测量设备、实时控制器等关键硬件的研制能力，从而分别在系统、软件及部分关键硬件层面实现了自主可控。在电磁场仿真分析验证业务领域，公司自主研发了单元天线设计软件、阵列综合优化软件、天线故障诊断软件、三维复杂电磁环境仿真平台等软件。在相控阵相关产品业务领域，公司自主研发了相控阵阵面或反射面天线等产品。

4、项目经验优势

公司以“嫦娥探月”工程为契机进入电磁场仿真分析验证市场，通过多年在电磁场专业领域的深耕发展，公司先后参与了多个国家重要项目。

2013年，嫦娥三号月球探测器成功实现月球表面“软着陆”，公司为其测控全向天线研制、数传子系统、测距测速敏感器的研制提供了仿真分析验证技术保障；2019年，嫦娥四号月球探测器成功实现月球背面着陆，公司为其提供着陆器测控天线整器电性能仿真研发和中继卫星天线仿真研发工作。

随着相控阵技术的应用发展，相控阵技术在卫星通信、机载雷达、舰载雷达和陆基雷达等多个领域的广泛应用，公司先后提供多种型号雷达的相控阵校准测量系统。2015年，北斗二号卫星成功发射，相控阵天线顺利进入在轨工作状态，公司为其提供相控阵天线在轨校准实施方案，突破了校准算法关键技术，首次将相控阵天线在轨校准新技术应用于航天领域；2016年，高分三号卫星发射入轨，公司的相控阵校准测量系统使用了平面近场多探头测试技术，实现了其大型相控阵天线方向图的高精度测试及快速评估；2020年，北斗三号全球卫星导航系统正式开通，公司承担了北斗三号星载相控阵通道测试、校准及可靠性验证测试等任务。

5、客户资源优势

公司成立以来，通过不断的技术创新，积累了丰富的客户资源，主要客户包括中国电子科技集团有限公司、中国电子信息产业集团有限公司、中国航天科技集团有限公司、中国航天科工集团有限公司、中国船舶重工集团有限公司、中国航空工业集团有限公司等国防科工集团的下属单位以及中兴通讯等通信设备制造商，在细分市场领域建立了较高的客户认可度和品牌影响力。

股民福利！金牛、茅台、手机……任务“豪”礼，等你来拿>>

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP