对话祥生医疗|超声医疗器械国产替代加速 创新合伙人激发内部活力

原标题：对话祥生医疗|超声医疗器械国产替代加速 创新合伙人激发内部活力 来源：同花顺

随着全球老龄化速度逐步加快，国产替代的加速进行，超声医学影像市场规模持续增长。无锡祥生医疗科技股份有限公司作为国内领先的人工智能技术与超声医学影响技术结合的探索者和实践者，主营超声医学影像设备的研发、制造及销售，也迎来了比较好的发展机遇。今日我们同花顺专家团采访了祥生医疗总经理莫若理女士，帮助投资者深入了解祥生医疗的当前产品、人才激励政策及行业情况。

公司简介：

祥生医疗是国内专业的、具有完整知识产权的超声医学影像设备及相关技术提供商，长期专注于超声医学影像设备的研发、制造和销售，为国内外医疗机构、科研机构、战略合作伙伴等提供各类超声医学影像设备和专业的技术开发服务，辅助医师进行疾病检测和病情诊断。公司多年来坚持自主研发的技术理念，现已掌握了从二维超声、三维超声到四维超声，从探头核心部件、图像处理算法、图像分析软件到整机设计开发，从临床应用专科化、设备便携化到人工智能云平台解决方案在内的全套超声医学影像的核心技术，形成了完善的超声医学影像设备产品线，可为客户提供从高端彩超到专科超声设备、从推车式到便携式设备在内的各类超声医学影像设备。公司产品性能受到市场广泛认可，已远销全球100多个国家和地区。

嘉宾介绍：

祥生医疗总经理莫若理，历任无锡祥生医疗科股份有限公司国际部经理、国际部总监、总经理。

核心观点：

1、超声医学影像设备市场将持续性扩容，预测2024年中国市场将达到18亿美金的规模；

2、公司的SonoEye系列诊断级掌上超声产品技术领先，多次斩获国内奖项；

3、新冠疫情造成的冲击，将进一步加强全球对医疗事业的重视，国产进口替代的进程将加速；

4、国家正式发布了《医疗器械管理条例》、《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》等政策支持医疗器械国产替代；

5、公司以“创新合伙人”的人才激励方式，缩短决策链条，激发员工活力，绑定优秀的开拓者，最终实现“以客户为中心，以开拓者为本”发展观念；

6、2020年Q1,研发投入达到营业收入的18.17%，25年来以坚持自主研发和不断创新作为技术理念，通过持续的研发投入积累形成核心技术，将市场需求与产品研发紧密结合，实现高效的研发产出。

访谈实录：

（一）

同花顺专家团：超声医学影像设备市场规模有多大？在该领域，公司当前在国内及世界的市场地位如何？

总经理莫若理：随着全球老龄化速度逐步加快，临床医学的分化及发展，人工智能、云计算、便携式及掌上彩超的日益普及，全球超声市场将迎来新的机遇。从全球来看，2019年全球超声医学影像设备市场规模为230,614台/套，预计2023年将增长至349,589台/套，年复合增长率10.96%。其中，2019 年全球推车式超声医学影像设备市场规模为122,780台/套，预计 2023 年将增长至149,654台/套；2019年全球便携式超声医学影像设备市场规模为107,835台/套，至  2023年预计增长至199,935台/套。

2020年，在全球超声医学影像设备市场中，中国以15亿美元的巨大市场规模，超越了美国成为全球第一大市场。后疫情时代，随着老龄化加速、技术升级，超声医学影像设备市场将继续扩容，预测到2024年，中国的超声医学影像设备市场规模将超过18亿美元。

公司自1996年成立以来，一直专注于中高端超声设备的赛道，并于2019年登陆科创板，成为中国科创板超声第一股。目前我们的产品覆盖100多个国家和地区。根据2018年中国海关出口统计，祥生位列中国超声设备出口前3强。

（二）

同花顺专家团：您能否介绍一下公司的掌上超声和高端推车式 XBit90两个产品？

总经理莫若理：公司研发的XBit 90高端推车式彩超，采用了全新的凌云平台，保证了高速的处理和运算能力，融合了脉冲压缩技术、自适应时空技术、扩展顶点技术等公司最新技术，搭载SonoFusion融合成像、SonoContrast造影成像功能、左室斑点追踪、Elastography弹性成像以及晶体成像等功能，为全身应用诊断提供了更有力的依据，单晶探头、腔内容积探头，双平面探头，儿科相控阵探头等特殊探头的加入也让临床应用更加广泛。

公司新推出的SonoEye系列掌上超声，体现了轻巧灵动的产品设计理念，集成了公司在发射接收、用户交互、智能算法等软硬件层面的技术积累及研发成果，其重量和体积均只有常规台车机的千分之一，但其图像性能、功能、稳定性、抗干扰能力等方面不低于普通的便携机，在保证功耗低、体积小的情况下，给用户呈现了优异的图像质量。2020年公司推出的SonoEye系列诊断级掌上超声在中国国际设计博览会大赛中荣获产品组最高奖项--金奖；便携彩超技术被江苏省人民政府评为江苏省科学技术三等奖。

（三）

同花顺专家团：对于掌上超声和高端推车式 XBit90这两个产品贵公司的推广策略是怎样的？

总经理莫若理：从产品推广策略来看，结合2020年疫情期间病人和医生不便出行、诊疗网络化的需求更加迫切的情况，公司基于5G远程诊断核心技术，改进和完善远程诊断方案，加大应用示范；同时，对海内外客户，积极开拓线上培训、营销等新模式，线上线下并举，起到了良好的市场推动作用。

 同时，2020年，公司加大了对掌上超声和高端推车式 XBit90的国内市场推广力度，成功举办了国内XBit 90和SonoEye新品品鉴会，获得行业专家对公司品牌及产品的认可；公司积极搭建全球直播平台、国内超声学习平台祥云学院等线上渠道，国内外30余名专家积极参与，吸引了近40,000人次观看；公司加速了SonoEye掌上超声在各应用领域的探索及推广，掌超产品作为便携小型化的极致化体现，能够广泛应用于麻醉科、急救、ICU重症监护室、手术室等多个医学科室，公司SonoEye系列掌上彩超于报告期内相继获得欧盟CE认证、国内注册证，并于2021年2月取得FDA市场准入许可，标志着该系列产品获得了进入包括全球最大POC市场（美国）在内的国内外主要市场的销售资质。

单独从掌上超声的营销策略来看：一是聚焦于临床需求的应用，开发专科专用的产品；二是聚焦于国内的重点区域市场，进行品牌的推广；三是通过与国内具有影响力的专科领域专家进行学术交流及进行相关产品培训活动，拉动品牌知名度并带动销售；四是协同战略合作伙伴构建共同的生态圈，培训相关市场；五是通过学术交流建立品牌知名度，通过县域基层市场的开拓来反向打开公立市场。

（四）

同花顺专家团：我们了解到公司海外业务占比较高，新冠疫情给公司经营带来了怎样的影响？

总经理莫若理：2020年公司实现营业收入33,309.27万元，同比减少9.92%，主要系公司海外业务占比较高，海外市场受疫情影响采购需求延迟所致；

2020年，疫情影响深远，中国经济在2020年体现了强大的抗冲击能力及韧性。但无法否认的是疫情仍然对全球产生了巨大的影响，尤其体现在海外外贸营销渠道受阻。但令人欣喜的是在这种巨大的冲击下也让我们看到疫情对国内医疗器械行业POC趋势有积极的推动作用，医疗设备更多将向便携化，小型化发展，分级诊疗，医疗器械进口替代的政策的落地，将大大释放基层poc设备的需求，疫情将加快医疗资源下沉的步伐，推动高端研究成果在临床产品应用的转化，此次公共事件造成的冲击，将进一步加强全球对医疗事业的重视，国产进口替代的进程将加速。

（五）

同花顺专家团：新冠疫情加速了国产进口替代的进程，那请问在超声医疗器械实现国产替代方面，最近国家推出了哪些政策？

总经理莫若理：2020年7月13日，国家卫健委下发《关于全面推进社区医院建设工作的通知》，《通知》提出，社区、乡镇卫生院可申请建为“社区医院”，参照社区医院建设标准，社区、乡镇卫生院将“提档升级”；并强调传染病防控能力提档升级，在专业公共卫生机构指导下，按照基本公共卫生服务规范做实基本公共卫生服务项目，加强慢性病患者的健康管理，做好居民的健康教育，切实提升对辖区居民的健康管理水平。2021年3月6日，全国政协十三届四次会议提出：要集中力量开展关键核心技术攻关，加快解决一批药品，医疗器械，医用设备等领域“卡脖子”问题。2021年3月12日，我国第十四个五年规划和2035年愿景目标纲要发布，对于医疗机构、县域、医疗设备均有了明显布署；①支持高水平医疗机构外出就医多，医疗资源薄弱省份新建一批区域医疗中心，推动省市优质医疗资源支持县级医院发展，力增新增 500 个县级医院达到三级医院设施条件和服务能力；②规划纲要第二节明确指出深化医疗卫生体制改革，以公立医院为主体，非公立医院机构为补充，扩大医疗服务资源供给，民营医院迎来风口；同时推进国家组织的集中带量采购，发展高端医疗设备。③加快医疗器械快速审批机制，促进临床急需的医疗器械尽快在境内上市。2021年3月17日，国家正式发布了《医疗器械管理条例》将医疗器械创新纳入发展重点，对创新医疗器械予以优先审评、审批，支持创新医疗器械临床推广和使用，推动医疗器械高质量发展。根据《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》中规定，国产药品和医疗器械能满足要求的，政府采购项目原则上需采购国产产品。这也就意味着除了被纳入《进口产品统一论证清单》的医疗设备，公立医院采购中，均需优先采购国产设备。

（六）

同花顺专家团：贵公司研发投入达到营业收入的18.17%，请问贵公司是如何培养自己的科研人才体系？

总经理莫若理：公司作为高新技术企业，25年来以坚持自主研发和不断创新作为技术理念，以完全掌握超声影像设备的核心技术作为公司长期发展的原动力，通过持续的研发投入积累形成核心技术，将市场需求与产品研发紧密结合，实现高效的研发产出。

2020年公司加大了研发创新人才队伍的建设，尤其是高学历人才的引进及高精尖研发人才的招聘，新建了创新中心，专注于前沿技术研究。同时在北京、上海等地进一步加大研发人员的扩充及建设。

（七）

同花顺专家团：了解到公司在2021年推出的股权激励计划，能否对其进行一个简单的介绍？

总经理莫若理：公司2021年限制性股票激励计划与正在实施的2019年限制性股票激励计划相互独立，不存在相关联系，两期股权激励并行。

公司制定本次激励计划的目的在于建立与公司业绩和长期战略紧密挂钩的长期激励机制，增强管理团队和业务骨干对实现公司持续健康发展的使命感，健全和完善整体薪酬结构体系，进一步增强员工的获得感，为公司的业绩长期持续发展奠定人力资源的竞争优势。

本次激励计划较前次激励计划在人数及份额上均有增加，这将对公司发展关键期保留公司骨干员工、激活内部活力、吸引优秀外部人才、保持公司稳健经营发展起到重要作用。具体来看：

1、本次激励计划总盘较前次激励计划总盘有所增加，此次拟向激励对象授予81.875万股限制性股票（首次授予65.5万股+预留16.375万股），约占本公司股本总额8,000万股的1.02%；前次激励计划共授予56.25万股（首次授予45万股+预留11.25万股）；

2、本次激励计划激励对象也较前次激励计划有所增加，本次激励计划首次授予部分涉及的激励对象共计69人，占2020年底公司全部职工人数538人的12.83%； 前次激励计划首次授予42名激励对象；

3、本次激励计划首次授予的归属时间为1+3模式；前次激励计划首次授予的归属时间为2+3模式；

4、本次激励计划以主营产品销售量增长率为考核指标，主要为了有别于前次激励计划的考核指标（以营业收入增长率或净利润增长率为指标。本次激励计划考核指标目标值：以2020年公司主营产品销售量为业绩基数，2021（30%）2022年（60%）2023年（100%）增长。

公司认为任何人才激励政策推出的根本在于充分激励优秀员工与企业共同成长，公司的成长在于不断激发优秀人才的潜能和创新能力，此次股权激励制度的设计，有利于充分激励员工，增强员工的获得感及归属感，最终实现“以客户为中心，以开拓者为本”发展观念。

（八）

同花顺专家团：贵司在2021年员工激励政策，有何创新性的举措？

总经理莫若理：为激励员工与公司共同发展，进一步发挥技术、业务及管理骨干的潜能，加快优秀高端人才的引进，公司创新改革了人才激励制度，以创新合伙人的方式激励和留住优秀的开拓者。此次创新激励制度的改革意在缩短决策链条，使决策更高效，进一步激发优秀员工的潜能和创新能力。同时此次创新合伙人计划也划定了进入与退出机制，树立了优胜劣汰的工作氛围，为激励真正的优秀人才奠定了基础。

在公司规模小的时候，员工人数少，管理可以直上直下，一竿子到底，高效执行各项任务。但随着公司发展，大量新员工加入，各团队也迅速扩大 ，原来的管理模式，已经失去了高效的优势，甚至可能遏制一线员工自主意识和创新能力。因此，公司创新了合伙人制度，将公司的激励政策上升到一个新的台阶，以创新合伙人的方式激励和绑定优秀的开拓者，进一步打造祥生的“人才吸引池”。

此次创新合伙人制度主要是通过权责下放，缩短决策链条，让优秀的人成为合伙人从而激发内部创业生态系统；在完成公司框架目标之后对增量部分具有自主分配的权力。对于普通销售人员而言，除固薪之外实行阶梯式提成机制，将进一步激发销售人员的潜能，促进祥生产品市场占有率的提高。

“合伙人”计划签署后， 公司将适度下放权力，区域中心负责人的自主权将大为增加，决策链条大为缩短，能及时响应市场变化，迅速抓住商机。与此同时，当前“合伙人”的身份限制非常严格，并划定了进入与退出机制，这不仅保证了企业管理安全，更树立了优胜劣汰的工作氛围，为培养真正的优秀团队，实现公司跨越式的发展奠定基础。

《同花顺走进上市公司》联合《同花顺专家团》，共同为您打造行业及上市公司系列访谈。

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