莱伯泰科2020年年度董事会经营评述

原标题：莱伯泰科2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

莱伯泰科2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2020年，“新冠疫情”全球蔓延，公司的上下游企业都受到了不同程度的影响。公司在第一季度业绩下滑的情况下采取积极的多方面应对措施，努力降低不利影响。报告期内，公司专注发展主营业务，坚持以国家产业政策为导向，自主创新，充分发挥公司核心业务板块样品前处理仪器在产品线齐全、核心技术完整、产品质量高、售后服务响应速度快、优质的客户资源与长期的品牌建设等方面的竞争优势，进一步巩固和扩大市场占用率，另一方面大力研发新的样品前处理产品、样品前处理多联机平台以及与分析仪器联用的前处理平台和电感耦合等离子体质谱仪等产品，通过提升产品性能、丰富分析仪器品类来提高在食品检测、环境监测（水、空气、土壤检测）等相关领域的市场地位和占有率，同时进一步延伸扩展到医疗、制药、半导体检测等新领域。

　　2020年度，公司实现营业收入34,860.49万元，同比下降8.39%，归属于上市公司股东的净利润6,521.10万元，同比上升6.34%。上半年因疫情原因收入与净利润下降显著，下半年公司经过调整，收入与净利润比去年同期都有所增加，也将全年不利影响降到最低。

　　公司整体经营状态良好，生产销售有序进行，研发投入持续增加，品牌建设、市场拓展、人才储备、新产品开发、新领域进入积极推进。具体方面如下：

　　（一）、技术创新

　　公司研发投入及收入占比逐年增加，2020年研发投入2,934.25万元，比2019年度增加13.50%，占收入比8.42%，比2019年增加1.63个百分点。

　　其中医疗痕量元素分析仪（ICP-MS）本期研发投入金额达750万元，占报告期研发总投入的25.56%。医疗痕量元素分析仪（ICP-MS）可以针对血液、细胞、单颗粒等生物医疗样品进行多种微量元素的定性、定量检测，解决生物医疗样品高盐、高纤维、高浓度、结构复杂等问题，以高效、快速、准确的尖端质谱检测技术，为建立在生物医疗样品化学分析检测基础之上元素组学、代谢组学、大分析标记免疫学等生物医疗研究以及精准医疗、疾病跟踪等临床应用领域提供前沿检测仪器，并可根据相关领域的具体需求，优化软件操作和数据分析系统，提供更有刻度性的分析报告。人体微量元素和人的健康状态息息相关，微量元素的缺少或过多摄入都会对人产生不良影响。对于孕妇和新生儿而言，微量元素营养状况的监控尤为重要。随着人们认知水平的提高，对元素检测种类的需求也越来越高，ICP-MS正是无机元素检测的最佳工具。本项目已完成工程样机开发，目前应用测试验证中，产品中试生产试销售。

　　报告期内，公司新增申请专利26个，新增获得授权专利11个，新增获得软件著作权5个；截至报告期末，公司累计申请专利94个，累计获得授权专利70个，累计获得软件著作权27个；截至2020年年度报告公告之日，公司累计申请专利97个，累计获得授权专利78个，其中累计获得授权的发明专利6个，累计获得软件著作权28个。

　　公司未来将继续保持高水平的研发投入，加强研发团队建设，为公司不断研发出技术含量高竞争力强的高端仪器产品提供保障，在国内高端仪器市场高速发展下占据一定的技术优势，也为公司未来跻身于世界级覆盖全品类、多行业的

综合

性实验分析仪器公司做好准备。

　　（二）、市场拓展与业务布局

　　公司目前拥有LabTech、

cds

、Empore等行业知名品牌，在全国主要大

中城

市设有销售和售后技术服务中心，并在美国和香港设有全资子公司，建立了以国内为主、延伸美国欧洲的广泛销售网络，目前公司产品已销往世界多个国家和地区。

　　公司依托以客户需求为核心的销售理念，建立了多样化的营销渠道以及快速高效的市场反馈机制。报告期内，公司进一步完善销售体系，根据地域特性和差异开展不同的销售策略，其中西北大区收效显著，报告期内营业收入2506.64万元，比去年同期上涨53.4%。

　　公司一直注重企业文化建设和市场推广工作，经过多年的发展摸索，总结出一套

线上线下

并行，媒体与自媒体相结合，行业与产品并重的宣传推广模式。这一模式既可有效地增加既有用户对公司和产品的粘性，又可不断扩充新用户，壮大公司客户资源，同时还可保持公司市场活跃度，在行业内外强化公司的品牌形象。随着科技和文化的发展，公司的宣传、推广也将变得越来越多元化和立体化。

　　实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，广泛应用于环境监测、食品检测、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等行业，在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色，为各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。检验检测行业是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场，根据国家市场监督管理总局发布的数据，2013-2019年我国检验检测行业的营业收入从1,398.51亿元增长至3,225.09亿元，年复合增长率达到14.94%。公司目前在环境监测（水、空气、土壤检测）、食品检测、商品检验等行业的覆盖率相对较高，而在医药研发和检测、医疗诊断、材料分析等行业相对薄弱。未来公司还会继续不断扩展现有行业优势，通过不断提升和改进样品前处理仪器的性能、灵敏度及分析技术来提升检测精度、效率、安全性，为解决

食品安全

问题及遏制污染的发展与扩散提供有效的工具和手段。同时高度关注并积极参与医疗检测领域、半导体检测领域，将其作为未来业务发展的重要着力点和重要方向。

　　公司目前已与瓦里安（VarianMedicalSystems）等大型跨国医疗设备企业建立了密切的合作关系，同时在研的ICP-MS质谱仪在临床微量元素检测中的应用越来越得到共识，未来将持续加大医疗检测领域的投入力度和业务布局。

　　（三）、公司治理及管理情况

　　公司成立以来，产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了《公司法》、《

证券

法》及《公司章程》的要求规范运作，并有自己一套行之有效的内部控制体系。上市以来，公司更是进一步提高了治理水平，报告期内，公司根据《上市公司治理准则》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律法规，更新完善了各项内部制度，加强信息披露，规范公司运作，更好的保护投资者权益。

　　报告期内，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注和推动公司的

长远

发展，公司在报告期末启动了2020年限制性股票激励计划。同时公司加大了人才储备的工作力度，通过内部举荐，外部招聘等多种手段积极布局关键销售人员与核心研发人员，提升了公司人力资源的竞争力。公司未来还将不断的完善薪酬，培训，职业规划等体系，为员工创造更好的职业前景，为公司培养更多的优秀人才。

　　二、风险因素

　　(一)尚未盈利的风险

　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

　　(三)核心竞争力风险

　　1、市场开拓风险

　　在产品应用方面，公司的产品应用领域较为广泛，涵盖食品检测、环境监测（水、空气、土壤检测）、农产品检测、商品检验、生命科学及药物检测、医疗健康、材料分析、太空及海洋探测等众多领域，最终客户类型包括政府机构、科研院所、高等院校、第三方检测机构、医疗机构等，最终用户较为分散。公司主要产品具备使用周期较长等特点，同时科研机构、高等院校等事业单位受财政预算的约束性限制较强，因此，同一客户重复购买同一类型产品的时间周期性相对较长。

　　若公司市场开拓不力，在新领域及新客户的拓展上未能达到公司的预期效果、公司与主要经销商和

贸易

类客户的合作关系发生重大不利变化、国家和地方政府的相关产业政策和财政预算安排出现重大变动，都可能对公司相关产品及服务的销售产生重大不利影响，进而影响盈利能力和盈利水平。

　　2、产品研发失败风险

　　实验分析仪器属于典型的技术密集型行业，保持高水平的研发投入以实现技术不断推陈出新是行业内企业竞争的关键所在。实验分析仪器涉及精密机械、计算机技术、分析化学、自动化技术、材料化学技术等多个专业领域。新产品的研发具备周期长、投入资源大、研发难度较高、涉及专业领域较多等特点。

　　随着下游终端客户对实验分析仪器功能的多样化、自动化、信息化、数据化等方面的标准要求提高，公司势必对根据下游市场需求的变化，对产品进行技术更新或升级改造；同时，公司为提升在化学分析测试仪器领域的竞争力，公司正开发质谱仪等分析检测仪器。

　　如果公司出现未能准确把握行业技术发展趋势、重大研发项目未能如期取得突破、关键研发岗位出现人才大量流失、核心技术泄密、研发投入不足等情况，则可能导致公司部分研发项目失败的风险，从而失去技术优势，影响公司的持续发展。

　　(四)经营风险

　　1、代理业务变动风险

　　公司与Milestone等国外先进生产企业开展长期合作，在国内代理其生产的

微波

系列产品、测汞仪等产品。如果由于某些因素，发生以下情形：公司与国外生产厂商的代理协议解除；国外生产厂商由于自身原因无法按协议要求保证代理产品的供应量或品质；国外生产厂商提高代理产品的采购价格等。上述情形的出现都可能会影响公司的经营业绩。

　　2、人才流失和技术泄露风险

　　随着市场竞争的加剧，

仪器仪表

行业对专业人才和技术需求与日俱增，行业内人才竞争也日趋激烈，公司若不能持续加强技术研发人员的引进、培养，不能不断完善对研发人员的激励，则不能排除无法招募或挽留优秀研发人才的风险，进而影响公司的持续研发能力和产品创新能力。

　　公司自成立以来，始终致力于实验分析仪器的研发生产及销售。如果出现专利申请失败、核心技术泄露、知识产权遭到第三方侵害盗用、第三方对公司知识产权提出诉讼等情形，将会对公司的生产经营和技术研发创新造成不利影响。

　　(五)行业风险

　　行业政策风险

　　近年来，国家逐步重视实验分析仪器行业和实验室工程行业的发展，近年来中央及各级地方政府不断出台扶持政策，完善法律法规和组织标准制定，推动产业生态建设，对公司业务经营产生较为积极的影响。报告期内，我国实验分析仪器行业受到政策大力支持，在政策利好、技术革新、用户增长等各种有利因素支持下快速发展。如果公司产业政策发生重大不利变化，或下游终端客户所处行业产业政策发生重大不利影响，将会对公司正常生产经营带来一定影响。

　　(六)宏观环境风险

　　1、市场竞争加剧的风险

　　相较于德国LCTech公司、美国J2SCIENTIFIC公司、日本岛津公司、美国赛默飞世尔科技公司等国际知名仪器仪表厂商，公司在资产规模、收入规模、研发实力等方面存在一定差距，面临与该类国际厂商的直接竞争。同时，在高端实验分析仪器领域，我国的进口依存度仍然较大，大型跨国企业利用技术资金优势不断向国内市场渗透，市场竞争可能进一步加剧。同时在国内，随着其他实验分析仪器厂商等竞争对手投入更多的研发资源、加大市场推广力度、采取更为激进的定价策略，可能导致公司的市场份额降低，从而影响公司的行业市场地位。

　　2、跨境经营风险

　　为促进公司海外业务的发展，公司分别在美国和香港地区设立了子公司。如果相关国家或地区有关于公司监管、外汇管理、资本流动管理或税收管理等方面的法律、法规或政策发生对公司的不利变化，将会对公司的业务拓展产生不利影响。另一方面，跨境经营协调生产和销售都将增加公司的管理难度。随着公司境内外业务规模的不断扩大，如果公司管理层不能同时提高自身管理水平，也将给公司的经营管理带来一定的风险。

　　(七)存托凭证相关风险

　　(八)其他重大风险

二、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入34,860.49万元，较上年同期下降8.39%；归属于上市公司股东净利润6,521.10万元,较上年同期增长6.34%。具体详见“第四节经营情况讨论与分析”之“一、经营情况讨论与分析”所述内容。

三、公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　详见本报告“第三节公司业务概要”之“一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明”之“（三）所处行业情况”。

　　(二)公司发展战略

　　1、发展目标

　　作为一家专业的实验分析仪器提供商，公司秉承“为全世界的实验室用户提供最高性价比的产品和最满意的服务，成为行业内的全球领先企业”的发展宗旨，坚持“树LabTech品牌，追求至臻至美”的质量方针，以追求“客户满意，真诚服务”为服务宗旨，公司致力于在食品检测、环境监测、疾病控制、地质和材料分析、进出口商品检测等领域为用户提供高品质、世界级的实验分析产品，从而提升人们的生活品质和安全保障。

　　公司将继续加大推进中高端科学仪器的研发生产力度，推动公司产品技术革新，提升公司产品竞争力，打破高端仪器进口的局面，加快国产仪器进口替代的步伐。公司将坚持自己的发展愿景，进一步强化在样品前处理、各类分析测试仪器等方面的市场地位，依托募集资金投资项目建设的契机，提升公司产品自动化、多样化分析技术实力。继续推动实验分析仪器从自动化、

高通

量、多功能向分析检测全流程自动和智能化发展，以丰富的产品种类、高效自动的产品特征、快速优质的售后服务获得客户认可，提高品牌知名度、提高市场占有率，实现收入持续增长。

　　2、发展规划及措施

　　（1）强化产品和技术研发，提升自主创新能力

　　未来，公司将针对现有主要产品进行技术创新和升级，以不断提高产品性能，满足下游行业日益丰富的多样化需求，掌握更多的实验分析仪器技术，不断巩固产品质量和可靠性。

　　具体来看，在样品前处理领域，公司将针对现有固相萃取、

gpc

净化、压力溶剂萃取、热裂解、热解吸吹扫-捕集和在线浓缩技术进行升级或改造，开发人机界面友好的软件和流程技术、集成液路阀门技术、酸气和有机溶剂蒸汽的回收技术，在现有产品技术上对自动化工作站技术、液体传感器技术、自动进样技术、分析仪器接口技术等进行完善和升级，提升对自动化机械构造、自动化控制、传感器、产品配套集成软件和关键材料等领域的研发实力，开发出更加快速、高效、准确和智能的溶剂萃取、净化、浓缩、热裂解、热解吸吹扫-捕集、吸附分离、消解等样品前处理技术。

　　在分析测试仪器领域内，公司将持续开发产品技术自有、功能独特的质谱仪产品，并加大与公司样品前处理系统联用的开发能力，如样品消解-等离子体质谱系统、固相萃取-液相色谱-质谱系统、GPC-固相萃取-液相色谱-质谱系统等，加大与样品前处理系统联用的开发能力，为生命科学研究提供新的手段和工具，为新能源、

新材料

、太空、极地、深海等领域的研究和探索提供新的检测技术和方法，使公司在实验分析仪器市场占据一定市场地位。

　　（2）完善并丰富产品线，拓宽产品应用领域

　　首先是对产品进行纵向开发，完善产品业务线条，覆盖更多的实验分析仪器产品领域。在实验分析仪器领域内，目前公司已涵盖样品前处理、分析测试仪器等众多产品，具备一定的实验室一站式采购能力。

　　未来公司将在细化的产品领域内进行拓展，比如对于样品前处理，未来将沿着样品前处理流程完成开发更多的产品或技术，如样品前处理平台、多功能压力溶剂提取、高效常压溶剂提取、样品前处理直接进样等技术的产品；在分析测试仪器方面，未来将计划开发更多的分析测试仪器，如气体和液体样品测汞仪、质谱仪等产品。新技术或产品的实现，将有助于公司拓宽现有业务领域，能满足更多客户的需求，从而提升公司市场竞争力。

　　其次是提高公司移动式检测能力，以“移动实验室”的概念为核心，开发以现场检测为主要应用形式，又可用于实验室检测的可移动式检测仪器和样品前处理产品，如移动式紫外/可见分光光度计、移动式固相萃取装置等。

　　最后是延伸产业链深度，拓宽产品应用领域，公司未来计划开发更多的实验分析仪器产品，延伸在分析检测行业的产业链深度，提高实验室一站式采购和室外移动检测能力，提升系统集成及整体解决方案能力。公司目前产品主要应用于食品检测、环境监测（水、空气、土壤检测）、农产品检测、商品检验、生命科学、医疗健康等。未来，公司将顺应国家产业发展趋势，逐步满足国内外对高端实验分析仪器产品的需求，拓宽产品在更多领域的应用。针对市场需求的发展变化，公司将加强现有产品在更多领域的推广和开拓，如医疗检测领域、医药开发和检测领域、半导体检测领域等。这些领域是实验分析的主要市场，国外仪器公司实力很强，公司需要投入较大的力量开发适合这些领域的产品，加大应用研究，推广新的技术，开发更多的自动化和智能化、多通道和多功能的样品前处理产品和分析测试仪器。

　　（3）加强营销队伍的建设

　　随着公司产品线的丰富和完善，产品种类、性能、参数日趋复杂，这种转变要求公司销售人员必须向专业型销售团队发展，能够对各类产品性能及其运用有较为专业的认识和了解，为客户提供实验室系统整体解决方案，从而胜任从产品推介过程中的技术咨询服务、设备调试安装的统筹协调、售后服务过程中的维护与系统升级等个各个环节的工作需求。公司未来拟通过产品技术知识、专业营销服务能力等各类专项、专业培训加强员工营销素质培训计划，不断提高销售团队的规模与整体综合素质，使之与公司的业务发展相适应。

　　除了目前以产品和地区为纵向和横向的营销服务网络外，公司拟将建设以行业或应用领域为主力方向的新型团队。形成“产品、区域、行业”三位一体的营销模式，从而提高公司的销售额。

　　(三)经营计划

　　随着公司的稳健发展，产品技术实力等综合竞争力不断加强，在某些样品前处理产品技术方面已逐步达到同国际先进仪器制造厂商相竞争的水平。2021年，为实现公司跨越式发展，达到公司战略目标和方向，公司经营计划围绕以下几个方面开展：

1、增加研发投入、继续加大专业化的研发人才培养

　　继续增加研发投入，保证多款新产品顺利进入市场，其中包括公司自主研发的等离子体质谱产品、新一代样品前处理产品、自动化智能化样品前处理-分析检测系统，提升公司的定制化生产能力，为高等院校、科研机构等客户提供定制化的产品及相关服务。

未来公司将进一步加强团队建设，引入专业的研发人才，稳步扩充研发团队；并完善公司员工培训及激励机制，从专业知识、团队协作、责任意识等多个方面对员工进行培训和指导，建立一支专业稳定、创新性强的研发团队，建立公司国内外团队沟通、合作、共同学习的交流平台，为公司长远发展打下坚实的人才基础。

　　2、拓宽公司的应用领域

　　推动产品在新领域的应用，特别是医疗、医药、半导体、核环保等领域的应用。这些行业是分析测试仪器应用的最大行业，目前公司所占份额相对较小。公司未来拟组

建行

业应用开发及行业市场销售团队，并根据下游应用领域的特点，结合国家标准要求，开发相关产品，在现有应用领域的基础上，突破新的领域，从而推动公司的销售额的提升。

　　3、提升国际化生产销售能力

　　公司将继续强化国际团队，提升公司跨国经营能力。目前公司在美国设有研发生产基地，公司将提升美国子公司产品在中国的销售，加强美国生产产品的开发、生产及销售能力，同时提升国内产品在美国的销售额，加大美国地区的市场宣传力度；其次是要加大对欧洲合作伙伴的大力支持，推动中国产品出口进一步地快速增长；再次，公司拟加强香港地区的销售团队，提升公司在亚洲其他国家和地区的销售额。

四、报告期内核心竞争力分析

　　(一)核心竞争力分析

　　1、人才优势

　　公司属于专业化、技术密集型的高科技企业，长期致力于技术研发创新和产品应用实践。公司自创立伊始，便以人才为先，经过多年的培养和引进，成功储备了一批研发经验丰富、技术水平过硬、行业认知深刻的高端复合型人才，能够准确把握客户需求，顺应行业技术发展趋势，进行前瞻性和针对性的技术研发和储备，为公司在前沿技术研究、新型产品开发以及产业化应用等方面奠定良好的基础，并形成了明显的人才优势。

　　2、研发优势

　　公司在丰富专业人才储备的基础上，建立起一支创新能力强、优势互补、经验丰富的专业研发团队，并在多年的研发实践和产研结合的过程中，创立了一套高效的研发工作机制和考核体系。

　　同时，为加快发展，公司在中国和美国均建立了研发和生产基地，能够充分利用境内外不同的比较优势，实现信息共享，在生产、研发、销售等方面产生协同效应，从而保证公司能够将国际先进技术与中国广阔的市场和丰富的资源优势相结合，始终保持技术研发和产品生产方面的优势。

　　公司自主研发的各主导产品也得到了市场和业界的高度认可，公司研制的全自动凝胶净化-定量浓缩系统、Sepaths全自动柱-膜

通用

固相萃取仪、MV5全自动高通量平行浓缩仪先后获得中国科学仪器发展年会颁发的科学仪器优秀新产品奖项；SPE1000全自动固相萃取系统获得中国分析测试协会颁发的BCEIA金奖。

　　3、丰富的产品线

　　目前公司产品线覆盖实验分析仪器各类主要产品，包括样品前处理仪器、分析测试仪器等，此外，公司还能为客户提供实验室工程整体解决方案，能够满足各类客户的不同需求。

　　上述产品和服务的推出，使得公司产品种类基本涵盖从实验室工程建设到样品前处理、分析测试的整个化学分析流程的各个模块，能为客户提供实验室“一站式”采购和服务。丰富的产品种类和多样化的产品型号已成为公司重要的市场竞争优势。

　　4、客户资源优势

　　公司自成立以来，通过不断的技术开发和经验积累，产品线不断完善，在市场上形成了良好的口碑和声誉，得到广大终端用户的认可。目前公司客户已涵盖食品检测、环境监测、医疗检测、农产品检测、商品检验、生命科学、材料分析等众多领域，客户类型包括政府部门、科研机构、大中型检测厂商以及众多国内知名高等院校。

　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施。

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