达意隆2020年年度董事会经营评述|达意隆_新浪财经

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原标题：达意隆2020年年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心

达意隆2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　（一）2020年公司总体经营情况

　　报告期内，公司总体经营情况良好，实现产销量同比增长，营业收入及利润较上年同期有所增长。

　　报告期内，公司实现营业收入92,961万元，较去年同期上升30.54%；公司实现利润总额1,799.54万元，较上年同期上升144.81%；归属于上市公司股东的净利润1,781.58万元，较上年同期上升149.44%。截止2020年12月31日公司总资产为151,069.09万元，净资产为62,949.04万元。

　　（二）2020年公司的重点工作开展情况

　　报告期内，公司各项业务有序开展，生产经营总体上保持了平衡稳定。

　　1、积极做好疫情防控，努力克服疫情影响，报告期内实现了产销量同比增长。

　　2020年初，新冠肺炎疫情爆发后，公司及时成立了疫情防控工作小组，在做好防疫工作的同时，快速实现了复工复产，保证了公司全年的产量，为公司全年的经营稳定打下了良好的基础。同时，面对疫情带来的人员流动和国际

物流

缓慢的不利影响，公司积极采取视频、网络等多种服务模式，优化订单排产安排和物流安排，深化经营管理模式等措施尽量减少影响，公司的一系列应对措施取得了良好的成效，报告期内实现了产销量同比增长。

　　2、积极开展市场建设，实现了订单的稳定增长。

　　2020年，面对新冠疫情带来的影响，公司积极加大了通过互联网的形式向市场推广公司产品和开展服务的工作，加强了与国内国际客户的交流与合作，努力配合协调各项资源，积极有序的推进订单项目的开展和完成。报告期内，公司的产品进一步得到了下游客户的认可，实现了订单的同比稳定增长。

　　3、持续保持研发投入，推进产品升级和新产品的研发，提高产品竞争力。

　　报告期内，公司持续保持研发投入，在不断巩固完善现有技术优势的基础上积极进行技术创新更迭。公司紧抓研发，始终坚持创新与更迭技术，持续进行产品升级，生产高质量、高稳定性和更节能的产品，生产线兼具灵活性，顺应了市场变化和客户定制化的需求。在报告期内，公司新申请专利90项；实现专利授权52项，其中发明专利1项，实用新型专利50项，国外专利1项。截至报告期末，公司累计申请专利893项；累计实现专利授权653项，其中发明专利221项，实用新型专利428项，外观设计专利2项，国外专利2项。同时，公司累计获得计算机软件著作权18项，为公司完善产品信息化及智能化管理提供了技术支持。

　　报告期内，公司完成了“面向轻

工行

业的工业

机器人

制造和应用”、“高速高可靠性工业机器人本体及系统集成技术改造项目”、“2019年智能制造系统解决方案供应商”等科技项目及改造项目；主持起草《包装饮用水（桶装）全自动冲洗灌装封盖机

通用

技术规范》（国家标准GB/T38458-2020）及《果蔬汁（含颗粒)饮料热灌装封盖机通用技术规范》（国家标准GB/T38404-2020）；参与起草《食品包装PET瓶吹瓶成型模具》（国家标准GB/T38461-2020）及《超洁净灌装设备通用技术条件》（国家标准GB/T38463-2020）。

二、核心竞争力分析

　　公司自成立以来，在技术研发、品牌、产品与市场等方面拥有明显优势，形成公司独有的核心竞争力，为实现未来可持续发展奠定了较为坚实的基础。

　　（一）技术研发优势

　　公司是拥有国家级企业技术中心的高新技术及知识产权示范企业，具备良好的技术研发能力，拥有一系列品质优越的产品，例如全自动高速PET瓶吹瓶机、全自动高速灌装机（包括水生产线、油生产线、各种饮料生产线）、膜包机、码垛机、贴标机、吹灌旋、吹贴灌旋系列以及二次包装等系列产品，技术水平在国内领先。

　　公司在经营发展过程中，一直高度注重技术研发和自主创新。公司的核心技术均来自于自主研发，公司在新技术、加工工艺等方面形成了大量的专利技术，公司已完成了多项重大科技及技术改造项目，获得了国家

火炬

计划项目、发改委产业化项目的重大科研成果，并获得了十几项高新技术产品认定证书，公司发明专利同时获得多项国家及省市级专利优秀奖。

　　公司始终专注于液体产品包装装备领域与工业机器人设备的研发，坚持自主创新，同时不断优化企业国内外专利布局，积极牵头并参与国家行业标准的起草。在报告期内，公司新申请专利90项；实现专利授权52项，其中发明专利1项，实用新型专利50项，国外专利1项。截至报告期末，公司累计申请专利893项；累计实现专利授权653项，其中发明专利221项，实用新型专利428项，外观设计专利2项，国外专利2项；持有计算机软件著作权18项；拥有注册商标70件（包括通过马德里商标注册44件）。

　　（二）品牌优势

　　经过多年的品牌经营实践，公司的品牌影响力不断扩大，在业内享有较高的知名度和美誉度。公司致力于发展成为全球客户认可的液体包装机械全面解决方案的最佳提供商，目前是全球范围内少数几家能够提供饮料及其他液体包装机械整线解决方案及工业自动化解决方案

综合

提供商之一。公司将利用已掌握的核心技术和较强的市场开拓能力，在国内外打造“TECH-LONG”自主品牌。

　　（三）产品与市场优势

　　经过在研发上持续有效的投入，公司的系列液体包装机械产品在质量、性能、产品的丰富性上已领先国内竞争对手，较之国外竞争对手的技术能力已达到相当接近的水平。

　　公司在液体包装机械领域，目前生产规模、市场占有率均在国内处于领先地位。公司拥有国家级企业技术中心，是国家高新技术企业。公司具备良好的技术研发能力，拥有一系列品质优越的产品，例如全自动高速PET瓶吹瓶机、全自动高速灌装机、全自动PET瓶吹灌旋一体机、全自动PET瓶吹贴灌旋四合一一体机等系列产品，技术水平在国内领先。公司的全面解决方案及高性价

比优

势使产品在国际市场上具有较强的市场竞争力，在国内逐步实现“替代进口”，同时部分产品出口至海外市场，参与国外高端市场的竞争。在饮料包装领域及日化、油脂、调味品等高黏度流体包装机械领域，公司现有国内外企业客户超过400家，积累了丰富的客户资源，具有深厚的市场基础。今后，公司将充分利用现有的市场优势，更加专注于与国内外的高端客户建立长期、稳定的合作关系。

　　（四）液体自动化包装整线解决方案优势

　　公司的液体自动化包装整线解决方案目前主要是面向液态食品、日化等领域的生产包装全过程的系统服务工程，结构完整、功能完善，覆盖了食品及饮料、日化等领域产品的PET瓶吹瓶、灌装、贴标、输送、智能后段包装（即二次包装）的全过程包装生产环节，不仅能够提供和集成液体自动化包装生产线的整线设备和单机设备，而且能够为液态食品、日化等领域的生产企业提供液体自动化生产全过程的技术支持。液体自动化包装整线解决方案是一项根据客户个性需求进行定制化的工程，面向并挖掘客户需求，可为客户创造更大价值。定制化、智能化是液体自动化包装行业发展趋势之一，可以从生产工艺流程、整厂工程规划设计、改善产品流程以及人员管理等方面为客户节省成本，极大提高生产效率，能够更好、更快地满足用户需求。

　　公司是全球范围内少数几家能够提供饮料及其他液体包装机械整线解决方案及工业自动化解决方案综合提供商之一。公司不仅生产和提供PET瓶吹瓶设备、灌装设备、二次包装设备以及贴标、输送等整线设备，而且能为下游液态食品生产企业提供集技术咨询、系统集成、安装及售后服务支持为一体的定制化全面解决方案。随着各行各业对生产自动化需求的持续增长，市场将更倾向于选择性价比高、定制化程度高、性能稳定且具备灵活性的产品及设备，与其他液态食品包装单机设备供应商相比，公司具有更大的竞争优势，将有利于公司获得更多的市场份额。

三、公司未来发展的展望

　　（一）公司现有业务面临的竞争格局及行业发展趋势

　　1、公司现有业务面临的竞争格局

　　（1）饮料包装机械领域

　　公司专注于饮料包装机械领域的中高端市场。目前饮料包装机械的中高端市场仍主要被国外几家企业占领，公司主要竞争对手来自国外企业。

　　公司连续数年在饮料包装机械领域市场占有率居全国前列。公司拥有国家认定企业技术中心，是国家火炬计划重点高新技术企业。公司生产的全自动高速PET瓶吹瓶机、PET瓶灌装生产线和全自动轻量化瓶吹灌旋一体机、全自动吹贴灌旋等产品的技术水平国内领先，公司包装整线解决方案及高性价比优势使产品在国际市场上具有较强的市场竞争力，已对跨国公司的进口产品产生了替代作用。

　　（2）高黏度流体包装机械领域

　　目前国内的高黏度流体包装机械生产厂商多数规模较小，主要生产半自动、低水平的低端产品，产品仿制多、创新少，技术含量不高。近年来，随着国家政策的扶持，国内出现几家具有一定自主知识产权的新兴企业，逐渐形成了竞争的局面。

　　公司从2006年开始从事高黏度流体包装机械的研发，经过多年的发展，在高黏度流体灌装机械方面，技术已达到国际先进水平，公司的产品质量获得下游知名品牌客户的广泛认可，公司客户包括

宝洁

、蓝月亮、嘉里粮油、

金龙鱼

等知名企业，公司在高黏度流体包装机械领域方面已形成跟国外知名企业竞争的能力。

　　（3）后段智能自动化包装机械领域

　　目前国内后段智能包装方面这几年发展较快，形成了一批有自主知识产权的产品，对进口替代起到了积极的作用。

　　公司定位于后段智能包装领域的中高端市场，多年来持续在后段智能包装设备上投入研发力量，推出系列智能后段包装设备，包括智能装箱机、智能装盒机、智能送料机、并联机器人等工业自动化设备。公司的并联机器人在二次包装过程中优势显著，不仅性能优越，在速度和精度上能满足生产所需；而且公司的并联机器人产品系列全面，负重从1公斤到10公斤，臂展半径有800mm紧凑机型和1200mm通用机型，同时有普通碳钢版本和不锈钢可冲洗版本适用不同作业环境要求；再且，应用范围广泛，除了在食品行业应用较广，在

乳业

、日化行业、玩具、电子以及塑料行业等，公司均有成熟应用案例。

　　无论是液态食品还是在工业日化等领域，公司的竞争优势都十分突出。一方面，公司有多年大量成功项目经验的积累，对客户生产工艺能深入理解；另一方面，公司紧跟行业发展趋势，不断对国际新产品新技术吸收创新，能为客户提供高性能整线解决方案。未来，公司将继续聚焦在快消品行业和塑料制品行业的如分拣、包装、上下料、装配、工厂物流等环节以及其他可适用领域，为客户提供自动化智能解决方案。

　　（4）液体代加工服务领域

　　液体代加工业务有着广阔的市场空间，目前，国内代加工服务领域已形成充分的全面竞争态势。公司是行业内少数既是设备供应商，同时又为下游提供代加工服务的企业，相比较其他代加工厂商，公司具有成本优势，同时也更熟悉代工设备，并且经过多年的代工项目积累，公司在代工项目的管理和成本控制方面有可复制的成功经验。

　　2、公司现有行业发展趋势

　　（1）饮料包装机械领域

　　公司主要产品属于饮料包装机械行业，就下游饮料行业

长远

发展来看，饮料行业随着国民生活水平的提高和消费主体的变化，消费需求与消费趋势也对应的产生了不同的变化，创新型饮品、消费升级产品、新兴渠道产品是未来市场增长的关键驱动因素。饮料行业属于快速消费品行业，有一定的季节性及区域的不均衡性，但总体上呈现较为稳定的增长态势。

　　（2）高黏度流体包装机械领域

　　随着我国居民收入水平的逐年提高，与居民生活水平密切相关的日化、油脂、调味品行业市场需求有望持续增长，将相应带动高黏度流体包装设备的市场需求。目前人工成本逐年增加，也将进一步带动公司下游企业对自动化设备的需求。

　　（3）后段智能自动化包装机械领域

　　随着人工成本的上升，各行各业对提高生产效率、降低人工成本的需求增长，将给工业自动化设备领域带来更多的发展机会，推动工业企业对包括工业机器人在内的智能装备的快速发展，国内机器人行业具有广阔发展空间，机器人在生产过程中应用将日趋广泛。智能自动化包装机械不仅在取代人工作业方面优势明显，而且在提高生产线效率、工厂物流及服务领域等方面具有优势，市场前景非常广阔。

　　（4）液体代加工业务领域

　　液体代加工业务目前国内规模最大的在饮料代加工领域，随着下游饮料行业产量的逐年增长，饮料产量的规模越来越大，同时，出于运输成本考虑，饮料生产企业的生产和销售半径往往较短，需要多处投资设立生产工厂，饮料代工领域的前景非常广阔。同时，由于近几年饮料行业增速放缓，饮料企业间竞争加剧，各饮料品牌的发展情况有较大差距，这对饮料代加工领域来说，代加工饮料品牌选择的风险加大。

　　（二）经营计划

　　根据公司2020年财务决算情况以及对公司目前面临的市场和行业状况，基于谨慎性原则，预计公司2021年营业收入为9.5亿元，预计实现净利润3000万元。本预算为公司2021年度经营计划的内部管理指标，不代表公司2021年度的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质性承诺，预算目标能否实现取决于宏观经济环境、市场情况、行业发展状况及公司管理团队的努力等多种因素，预算的结果存在较大的不确定性，提请投资者特别注意。

　　2021年，公司管理层将在董事会的领导下，着重完成以下工作：

　　1、市场方面，管理层将继续深耕PET瓶饮料、日化生产设备等相关行业市场，保持并扩大相关优势领域的市场份额；结合公司的智能制造系统解决方案，不断优化整体解决方案的技术能力及项目管理能力；通过精细化项目管理，挖掘和响应客户需求，提升服务质量，进一步提高公司的市场竞争力。

　　公司将进一步深入优化产品服务模式，以应对疫情管控带来的影响，与下游建立多渠道的沟通和服务模式，保证订单项目的顺利完成，提升客户的满意度，从而提高公司的品牌影响力。

　　2、技术方面，管理层深刻明白推进技术持续创新是实现企业可持续发展的重要要素，新的一年，公司将持续进行研发投入，脚踏实地的做好产品的优化升级和新产品的开发工作，通过技术进步进一步提高产品的性能和高性价比，提高公司产品的竞争力。

　　3、新的一年，公司将持续加强成本控制，推动通过技术改造、工艺革新，充分发挥产能优势，降低生产损耗，压缩成本；加强内控管理，进一步完善内控体系建设，提高公司业务发展的抗风险能力；加强产品合同的项目预算管控，控制项目成本；加强货款回笼，采取各种方式和措施促进回款，努力降低公司的财务成本，增强公司现金流。

　　（三）现有业务可能面对的风险分析

　　1、市场风险

　　目前，公司主要产品在技术、性能、品质方面取得了长足进步，与发达国家同类产品的技术水平已非常接近。在技术水平、研发能力、人才队伍等方面都较国内同行业企业具有一定竞争优势，但本行业市场竞争较为充分，公司在未来将面临市场竞争风险。

　　应对措施：公司将时刻关注行业发展趋势，加强市场跟踪，根据市场变化及时调整经营策略，持续进行技术创新，提高产品竞争力，保持公司在行业的竞争优势，提高抵御市场风险的能力。

　　2、原材料涨价的风险

　　本公司采购的主要原材料包括：外购机械加工件、电气元器件、不锈钢材料、配套设备等。从2020年下半年以来，钢材价格出现上涨趋势，钢材价格上涨同时还会带动其他以钢材为主要原材料的外购机械加工件价格的上涨，如果钢材等原材料价格继续较快上涨，将会导致公司产品成本上升，影响公司的毛利率水平和效益。

　　应对措施：公司将在原材料采购和产品定价方面，加强对市场和客户的研究，提高对原材料价格走势的预测能力，同时尽量缩短生产和交货周期，使原材料价格上升因素对公司经营的影响降至最小。

　　3、汇率波动风险

　　随着公司海外业务逐渐增加，在国际市场上的销售主要以美元进行结算，因此人民币对美元汇率的变动将不可避免给公司经营带来影响。

　　应对措施：公司将紧盯全球金融市场和国家相关汇率政策，进行分析研判，选择合适的汇率管理工具对汇率风险进行主动管理。

　　4、新冠疫情下海外市场业务风险

　　公司已在全球多个国家建立销售和服务网络，公司的海外布局与拓展日益深入，在全球新冠疫情未能得到完全控制的情况下，公司将面临海外新冠病毒疫情带来的一系列海外政策、市场、物流、效率等无法预期的影响。