越剑智能2020年年度董事会经营评述

原标题：越剑智能2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

越剑智能2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2020年，新冠肺炎疫情对国内外经济正常运行带来了重大影响。面对疫情的挑战和市场波动的不利影响，公司管理层和全体员工同心协力，按照公司战略规划，稳步推进各项工作。报告期内，公司在坚持安全运营的前提下，不断提升成本管控水平，努力提高公司数字化管理和自动化生产水平，进一步加强公司团队建设。受疫情影响，全年实现营业收入73,882.44万元，同比下降27.40%；实现归属上市公司股东的净利润为12,354.66万元，同比下降28.47%；扣除非经常性损益后归属上市公司股东的净利润为9,081.36万元，同比下降39.53%。报告期内，公司重点工作开展情况如下：

　　1、顺利完成首次公开发行股票

　　报告期内，经中国

证券

监督管理委员会证监许可[2020]464号文核准，公司向社会公众公开发行人民币普通股（A股）股票3,300万股，并于2020年4月15日在上海证券交易所挂牌上市。成功登陆资本市场进一步增强了公司

综合

实力，为公司项目投入和业务发展提供了有力保障。

　　2、稳步推进募投项目建设

　　报告期内，公司积极推进“智能纺机生产基地及研究院”项目建设。该项目列入2019年浙江省第一批重大产业项目和2019年浙江省“四个百项”重点技术改造示范项目计划。公司管理团队强化责任担当，全面了解工程建设情况，统筹项目建设进度。截止2020年12月底，公司累计投入募集资金15,686.90万元，项目进度有序推进。

　　3、技术创新成效显著

　　报告期内，公司紧密跟踪行业最新动态，及时关注客户需求，不断完善新产品开发与技术创新机制。借助省级重点企业研究院“越剑纺织机械装备研究院”自主创新、转型升级平台，培育了一批研发、生产、制造领域的专家和团队。同时，公司不断加速科研成果的转化，实施了一批重大科技攻关项目，2020年获得中纺联科技进步一等奖、浙江省装备制造业首台（套）产品、浙江省制造精品等多项荣誉，并获得专利授权20余项。公司牵头的“智能化纤装备企业共同体”被认定为浙江省产业链上下游企业共同体。

　　4、人力资源管理体系逐步完善

　　2020年度，公司不断完善用人机制，不断加强基层员工队伍及中层管理团队建设，逐步完善科学的人力资源管理体系，努力形成良好的人才发展环境。公司在“引得进、用得好、留得住”的人才发展目标指引下，通过完善目标导向式的绩效考评和管理体系，以绩效为导向的薪酬管理体系，健全激励约束机制，实现人力资源的可持续发展，充分调动员工的工作积极性和主动性，提升公司经营管理水平。

二、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业总收入73,882.44万元，同比减少27.40%；利润总额14,184.38万元，同比减少28.28%；净利润12,354.66万元，同比减少28.47%；归属于上市公司股东的净利润12,354.66万元，同比减少28.47%。同时，报告期内公司资产总额268,721.19万元，比上年末增加72.08%；负债总额74,469.98万元，比上年末增加40.68%；归属于上市公司股东的净资产194,251.21万元，比上年末增加88.19%。

三、公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、行业竞争格局

　　在纺织机械国际市场，纺织机械的生产主要以欧洲和亚洲为主。欧洲生产纺织机械历史悠久，工艺精湛，技术水平领先，主要生产国家为德国、意大利、法国、比

利时

等；其次，英国、荷兰、西班牙等国家也有一定市场份额。就亚洲市场而言，纺织机械生产国家主要包括中国、日本、印度、韩国等。目前纺织机械行业发展较为成熟，形成了充分的市场竞争，呈现出大型企业引领行业发展方向，中小企业并存的局面。由于纺织机械行业环节众多，分类较广，除了一些较大规模的公司会选择全面覆盖多个环节及多项工艺外，许多中小企业都选择了专业化分工的发展方向，比如加弹机、剑杆织机等，在某一领域聚焦，研制明星产品，在细分领域内做大做强。

　　国际知名品牌由于知名度高、技术水平先进一度占据了我国大部分纺织机械市场。但随着我国纺织机械技术的不断发展，许多企业已经研发出适合中国市场的高端纺织机械设备，部分设备在性能和稳定性上已经十分接近国际先进水平。近几年来，随着国产纺织机械占国内市场份额不断提高，国内纺织机械的技术和创新水平的不断进步，已经逐步得到了市场的高度认可，并且开始取代国际品牌在市场上的地位。

　　2、发展趋势

　　随着行业巨擘的规模化效应逐渐显现，容纳大量中小规模企业的常规加弹市场将进入优胜劣汰的洗牌阶段，持续快速发展的加弹机市场将经历一个阶段的转型升级。纺织机械行业未来的发展趋势具体如下：

　　1）纺织机械的智能化与信息化

　　随着目前数控技术的广泛采用，纺织机械行业将发展目标放在了产品的智能化和装备制造的智能化上。产品智能化是指通过提高纺织装备主机的数控水平和智能化程度以及研发智能化辅助系统，为下游的纺织企业在生产上提供智能、便捷的设备和装置。装备制造智能化指的是通过引入智能化机床和辅助

机器人

等技术，提升机器设备制造的效率、工艺和智能化程度。两道工序的智能化将显著的提高生产效率，简化生产流程、降低企业的人工成本，并且提高产品的质量和稳定性。

　　随着互联网的普及，越来越多的行业将其应用于自己的生产经营当中，纺织机械行业也不例外。互联网带来的信息化，与纺织机械工业化的相互结合，将大大提升设备生产技术，也将使资源得到更有效的配置。通过实现集中控制、联网管理和远程监控制造过程，生产效率将会显著提升，大幅度的削减控制、管理成本；在质量控制环节，通过应用对

大数据

的整理和分析，企业能够更加有效的检测出产品的问题所在以及更好的设计出生产工艺优化的方案；在后期的销售和售后阶段，通过互联网的有效运用，企业将减少许多中间的人工环节，将服务以更快捷、有效的方式呈现给客户，既提升了服务质量，增加了客户对企业的信赖程度，又为企业有效的整合配置了资源，降低了运营成本。

　　2）服务的全方位提升

　　我国经济的发展带来了服务业的不断壮大，企业对自身的服务要求也在逐步提高，从而创造了更好的口碑，吸引了更多的潜在客户。纺织机械企业的服务将逐步从传统的提供质保服务扩展到为客户提供全生命周期的维护与在线支持，提供纺织品生产整体解决方案和个性化设计以及

电子商务

等多种形式的服务。精准化的定制服务包括从集融资、设计、施工、项目管理、设施维护到管理运营的一体化服务。大型纺织装备制造企业通过掌握系统集成能力，开展总集成与总承包服务。除此之外，还有许多新型服务形态也将应运而生，包括根据不同产品功能发展的远程故障诊断与咨询、专业维修、电子商务等。

　　3）生产和发展的可持续性

　　纺织机械的专用基础零部件是纺织机械的重要组成部分，零部件质量和可靠性的提升，是提高纺织机械生产效率和市场竞争力的基础，因此，零部件原材料的选择以及制造工艺将会是纺织机械企业今后的一个发展重点。另外，国家大力提倡环境友好型的生产模式，鼓励企业重视并发展对环境影响小、资源利用率高的绿色制造技术。因此，制造与装配新科技、新工艺、轻量化

新材料

的应用将成为纺织机械行业今后的研发重点。

　　(二)公司发展战略

　　公司秉承“诚信、责任、创新、卓越”的经营宗旨，本着“客户至上、品质为先、诚信经营、创新高效”的经营理念，充分利用产品质量稳定、专业化售后服务、个性化定制服务、品牌及地域等各项竞争优势，加大技术研发投入和设备投入，进一步降低成本和扩大生产规模，提高产品竞争力，使公司成为集研发、设计、生产、销售于一体的综合性纺织机械全产业链生产基地。公司实行多元化发展战略，加快高端纺织机械装备智能化步伐，通过继续夯实国内市场、勇于拓展国际市场两个销售手段巩固和发展行业地位，在业内树立优良的品牌价值，促进企业持续、稳定、健康发展。

　　(三)经营计划

　　1、技术开发与创新计划

　　公司将紧密跟踪行业最新动态，及时关注客户需求，不断完善新产品开发与技术创新机制，在自主研发的基础上充分利用各类社会资源，加强与科研院所、大专院校及上下游企业的合作，形成全方位、多渠道的技术研发体系。公司将加大科研资金投入，引进优秀的科研人才，保持公司产品和技术在同行业中的领先地位。

　　2、市场开拓与营销网络建设计划

　　公司将加强营销团队建设，完善售后服务，推进品牌建设，从“研发制造”向“研发制造+售前、售中、售后全面服务”方向发展。公司利用上市募集资金的契机加强营销与服务体系的建设力度，提升公司的现有营销网络。通过建设先进的市场营销网络系统，公司将深度挖掘国内及国外的潜在客户，积极抢占市场份额，进一步提高市场占有率，巩固企业领先地位。

　　3、人力资源发展计划

　　本公司将不断完善用人机制，加强基层员工队伍及中层管理团队建设，做好高端人才引进工作，建立科学的人力资源管理体系，形成良好的人才发展环境。

　　（1）加强基层员工队伍建设

　　本公司将通过改善工作环境、保障福利待遇、加强培训工作、给予成长预期等措施吸引优秀人才加入，加强基层员工队伍建设，为公司优化生产工艺、推进生产制造智能化夯实人力基础。

　　（2）加强中层管理团队建设

　　中层管理团队在公司运营层面起着承上启下、上传下达的重要作用，是公司持续稳定发展不可不重视的

中坚

力量。本公司将通过内部择优培养，外部人才引进两个措施加强中层管理团队的建设工作，逐渐形成一支可靠的且覆盖专业技术类、经营管理类的中层管理队伍。

　　（3）做好高端人才引进工作

　　本公司将打造成一个开放的平台，通过建立合理的激励机制和合作模式吸引各个领域的高端人才，实现强强合作、优势互补、互利共赢，多角度助力公司顺利完

成发

展目标。

　　（4）建立科学的人力资源管理体系

　　本公司将逐步建立完善的人力资源管理体系，形成“引得进、用得好、留得住”的人才发展环境。完善目标导向式的绩效考评和管理体系，完善以绩效为导向的薪酬管理体系，健全激励约束机制，实现人力资源的可持续发展，充分调动员工的工作积极性和主动性，提升公司经营管理水平。

　　(四)可能面对的风险

　　1、客户开拓风险

　　公司产品属于纺织行业的

专用设备

，非消费类产品，具有较长的使用寿命，因而客户购买产品具有一定周期性。一般而言，客户再次购买公司产品主要是出于产能扩张、上下游配套及设备更新等因素考虑。因此，公司需要不断开发新客户，以维持业绩的稳定。报告期内，公司向前五大客户销售所实现的销售收入占当期营业收入的7.27%。客户分散性虽然降低了公司的经营风险，但也增加了公司管理客户的难度，提高了产品市场开发成本及销售成本。随着公司生产销售规模的不断扩大，产品品种增多，若新客户开拓效果欠佳将会对公司经营造成不利影响。

　　2、税收优惠政策变化风险

　　根据科学技术部

火炬

高技术产业开发中心于2019年2月20日出具的《关于浙江省2018年高新技术企业备案的复函》（国科火字[2019]70号）文件，公司被认定为高新技术企业，核发了编号为GR201833001745的《高新技术企业证书》，资格有效期为三年，2018年至2020年企业所得税税率按照15%执行。如果公司无法持续符合高新技术企业资格认定申请条件，将可能存在无法享受高新技术企业的相关税收优惠，增加了公司的税收负担并对公司盈利构成不利影响。

　　3、技术进步替代风险

　　公司的主营业务为纺织机械设备的研发、制造和销售，公司研制的加弹机系列产品的核心工艺技术在国内具有先进性。随着纺织机械行业的快速发展，机械设备智能化的趋势越来越明显。尽管公司一直致力于科技创新，力争在加弹机系列产品的领域保持技术领先，但不排除国内外竞争对手或潜在竞争对手率先在加弹机系列产品的智能化领域取得重大突破，从而使公司的产品和技术存在因失去领先优势而被替代的风险。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（1）技术和质量优势，拥有较强的纺织机械技术储备

　　公司自从成立以来，已具有30多年专业制造纺织机械的经验，对生产环节的设置、产品质量的控制都有着自己严格的标准。公司是高新技术企业，拥有包括25项发明专利在内的共计80余项拥有自主知识产权的技术专利，技术水平处于国内领先地位。公司建立了一套完善的产品质量控制体系，对产品设计、研发、生产、销售和服务实施全过程精细化管理与控制，以保证产品质量的可靠性。

　　（2）专业化售后服务优势

　　公司通过长期提供专业化的服务，在行业内积累了良好的口碑。公司在国内江苏吴江、太仓、张家港、常熟，浙江桐乡、海宁，河北高阳，福建泉州等主要销售区域设有销售办事处，客户可以直接与销售人员反馈产品使用信息，公司及时、有效地给予回复和处理。公司另设有专门的安装调试人员，帮助客户完成新机器的安装调试工作；此外，公司向客户免费提供培训服务，主要面向客户操作人员和维修人员进行专业化培训，使客户能够更快、更准确地使用公司产品。通过上述良性措施，公司在行业内积累了良好声誉。客户通过行业内的相互推荐介绍，也大大减少了公司品牌宣传和建立业务关系的成本。

　　（3）个性化定制服务优势

　　公司提供个性化定制服务，客户可以根据自身的需求，对产品的工艺和产品的尺寸提出个性化要求。在产品的工艺方面，客户可以通过选择增加罗拉道数来改变丝品质量；通过选择特定的机型来使用特殊原材料如加弹丝合股、涤纶锦纶复合等来生产丝品；通过选择产品锭数来满足其对机器生产效率的需求。通过自行选择机器的长度和宽度来满足客户对机器尺寸的要求。这些上述定制化的服务，为客户提供了适合自己需求的机器，也增加了公司盈利水平。

　　（4）在纺织业集聚的江浙地区，公司具有较高的品牌知名度和品牌影响力

　　公司“越剑”牌产品在行业内口碑较好，客户满意度高。公司的加弹机作为浙江省的名牌产品，销量在行业内名列前茅。江浙地区聚集了众多纺织企业，公司专业的服务、优质的产品以及良好的口碑在当地建立了较高的品牌知名度，新老客户之间的相互介绍、口口相传使公司的产品迅速普及到绍兴、杭州、宁波、慈溪、无锡及苏州等众多江浙地区城市，在江浙地区形成了稳定的销售规模。

　　（5）具有地域产业链优势，拥有

天然

的客户资源和信息渠道

　　绍兴是全国重要的纺织生产基地和集散基地，公司位于浙江省绍兴市柯桥区，拥有显著的地域产业链优势。绍兴市纺织产业主要包括化纤、织造、印染和服装服饰四大行业领域，形成了较为完整的产业链，配套以亚洲最大的纺织品专业市场中国

轻纺城

及全国化纤原料交易中心钱清轻纺原料市场，成为国内产业链最完整、最具竞争优势的纺织产业集群。公司所处地域使公司具有天然的技术、信息和销售渠道优势，有利于公司提高产品开发定位的准确性和捕捉市场机会的快速反应能力。公司根据下游纺织企业客户的不同需求为其提供个性化的纺织机械产品与及时的售后服务，并根据市场动态及纺织企业客户需求变化做出快速反应，为其提供后续纺织机械升级换代的服务，建立了稳定的客户基础。在智能制造的大潮下，绍兴纺织产业顺应行业发展趋势，打造“科技、绿色、时尚”标签，助推纺织企业提升自主创新能力，从而提高了智能纺织化纤机械装备市场的发展空间。

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