维尔利2020年年度董事会经营评述

原标题：维尔利2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

维尔利2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　报告期内，公司积极应对疫情带来的各项困难与挑战，严格落实疫情防控的同时，紧抓复工复产，按照年度经营计划，结合公司实际经营需求及业务布局，积极稳步推进各项工作。2020年，公司实现营业收入3,202,734,193.99元，较去年同期增长17.29%；归属于上市公司股东的净利润为357,309,344.37元，较上年同期增长12.82%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润301,777,840.03元,较上年同期增长0.97%。

　　报告期内，公司主要日常经营工作情况汇报如下：

　　1、主要业务拓展情况

　　报告期内，公司紧抓国家环保产业发展机遇，围绕“城乡有机物废弃物资源化”与“工业

节能环保

”领域，结合公司现有业务资源及竞争优势，继续深耕主业，不断拓展公司各板块业务，巩固和提升公司及子公司在上述细分行业的竞争优势及市场占有率。截至报告期末，公司新中标城乡有机物废弃物资源化项目订单300,862.99万元，新中标工业节能环保订单60,208.40万元。

　　在渗滤液处理业务方面，2020年公司继续拓展垃圾渗滤液业务，加大力度开发焚烧类客户，完善客户结构。同时，公司加大了工业废水处理业务的开发力度项目，努力提升公司在工业废水处理业务方面的市场占有率。此外，公司积极拓展渗滤液运营业务，不断扩大公司委托运营收入的规模，增强公司未来业绩水平的持续性。

　　在湿垃圾处理板块，公司继续紧抓生活

垃圾分类

有关政策持续推进落实的机遇，不断优化现有工艺，推动现有湿垃圾处置项目的建设进度，力争尽快实现其样板工程示范效应，以期更好地在全国范围内推广公司的湿垃圾处理工艺，抢占先机，不断提升公司在湿垃圾处理行业的市场地位。在沼气及

天然气

业务板块，杭能环境继续就多元有机废弃物共发酵技术进行研发创新，将厌氧技术覆盖秸秆、城市餐饮厨余垃圾、园林垃圾等各类城乡有机废弃物，实现一体化处理；其还积极布局有关工业厌氧业务领域，力争早日实现其在工业厌氧领域的突破。在工业节能环保板块，汉风科技、都乐制冷也抓住工业环保需求持续释放的机遇，拓展现有业务的同时，充分挖掘现有工业客户的其他环保需求，实现业务延伸。

　　2、全力推进数字化转型

　　报告期内，公司按照年初重点工作规划，全面推进了数字化转型工作。公司基于公司发展战略，聘请专业机构，制定了数字化转型的整体规划，搭建了数字化系统的整体框架。公司积极推进集团

数据中心

、

大数据

云平台、智能化系统建立的相关工作，推进了渗滤液处理、餐厨厨余处理等项目智能化、信息化的建设，持续提升公司的技术和服务，提高公司的经营管理水平与核心竞争力。截至报告期末，公司水处理业务及

固废处理

业务运营服务管理平台、信息安全云平台已搭建完成并实际投入使用，企业经营管理软件平台初步搭建完成。

　　3、完善集团化管理体制

　　报告期内，公司不断完善集团化管理体制，加强对子公司的管理，提高了公司营运和管理效率。公司组建了专业团队进一步梳理了子公司的管理制度、架构与流程，全面加强对子公司基础管理制度和管理工具的输出，及时跟进监督子公司有关工作落实情况，强化对子公司经营的实时指导，逐步提升子公司的规范运营水平，防范子公司的经营风险。同时，公司继续完善了条线管理制度，推动财务、采购、人力资源等板块专业化建设的同时，推进了人力资源、财务、采购等板块的条线管理工作，不断提升总部职能部门专业能力与管理水平。在人力资源条线管理方面，公司向子公司输出人力资源骨干，协助子公司进行制度建设和人力资源相关基础工作，并为其员工提供全集团范围的网络学习平台、知识库，提升员工的培训参与度和效率，全面提升其专业能力。在采购条线管理工作方面，公司建立了集中采购名录，推行关键物资的集中采购制，并加大与子公司间的沟通，对子公司所需物资进行优质供应商导入，同时在子公司推行了采购月报制，切实提高集团采购管理效率与水平。

　　4、持续重抓回款工作

　　报告期内，公司持续重抓应收账款回款工作尤其是老旧项目回款，以求改善公司经营性现金流。公司按照年度回款指标，明确了回款的具体节点及责任人，并按月收集各利润单元的回款数据，定期召开回款会议。公司尤其重视各事业部、子公司老项目回款工作，单独编制年度老项目回款方案，并由集团有关职能部门对其相关工作进行跟进与督促；同时，公司通过发函等多项措施对有关项目款项进行追偿，进一步维护公司权益，保障公司持续经营。

　　5、加强研发创新工作

报告期内，公司继续发挥技术研发创新优势，始终围绕客户需求始终将研发创新与产业布局、工程实践相结合，开展有关浓缩液减量化、湿垃圾尾端资源化等工艺研发，不断提升公司有关工艺的专业性与经济性，进一步提高公司的竞争力。

　　报告期内，公司借助集团产业研究院的平台，进一步完善了研发管理制度，梳理了研发流程，协调集团各成员研发合作，提高研发效率。产业研究院通过专项会议、定期检查等措施跟踪督促各事业部、子公司落实研发有关工作，包括其专职研发队伍的建设、年度研发项目的进展与实施、研发成果的转化等，组织协调各事业部子公司跨部门的研发合作，对各事业部、子公司的研发工作进行监督与指导。报告期内，公司还探索实施了集团内的研发成果奖励政策，通过举办创新周活动、设立公司内部科技进步奖，充分调动了各研发团队的积极性，引导并激励公司内部技术创新与工艺革新。此外，集团还尝试通过BIM建设助力公司工艺研发创新，提高公司工艺技术水平。

　　6、加强与国企的合作

　　报告期内，公司继续加强了与央企、地方国资平台等战略合作伙伴在业务拓展方面的合作，探索尝试新的业务合作模式和新的商业模式，不断拓展集团的各项核心业务。

　　2020年上半年，公司与国投生态环境投资发展有限公司、

上海建工

七建集团有限公司共同投资承接了上海市闵行区马桥再生资源化利用PPP项目。2020年9月，公司与国投生态环境投资发展有限公司签订了《战略合作框架协议》。双方利用双方在产业及资本合作方面的优势在固体废弃物处理展开全方位的探索、合作。报告期内，公司还与

中交

上海航道局有限公司签订了《合作备忘录》，未来双方将充分发挥各方在建设、资金、技术、人才等领域的优势，促进双方在长三角及长江中上游地区展开更多的项目合作，实现互惠互利、合作共赢。2020年11月，公司参与了湖南省建筑设计院有限公司部分股权的公开摘牌，受让了其17.65%的股权，湖南省建筑设计院在市政设计领域拥有较强的技术实力、丰富的项目案例及资源优势，未来公司与湖南省建筑设计院将充分利用双方在资源、技术、人才等方面的优势，全面开展在环保市政领域的探索合作，从而实现互惠互利、合作共赢，进一步提高公司的

综合

实力。公司与上述国企的合作，符合公司业务发展定位，有利于公司整合外部资源不断拓展各项核心业务，持续提升公司经营业绩。

　　除上述工作外，报告期内，公司还完成了可转换债券发行上市的相关工作，为公司的业务拓展与持续经营提供了资金支持。

二、核心竞争力分析

　　报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，主要核心竞争力分析如下

　　1、技术研发与创新优势

　　随着环保行业市场竞争的日渐激烈、环保监管形势的趋严及环保行业投融资模式的转变，技术优势在环保行业市场竞争中的地位越来越突出，成为各环保企业开拓业务市场、抢占市场份额的要素。拥有核心技术及持续创新研发能力逐渐成为环保企业尤其民营环保企业长期稳定发展的重要保障。

　　公司作为较早涉足环保事业的公司之一，在多年的经营中，始终坚持将技术研发作为公司的核心竞争力。公司在日常经营中不断强调技术创新的重要性，持续加强研发团队的建设，加大研发投入，重视新技术的研发与应用。同时，公司坚持研发为产业化与市场需求服务，关注技术的专业性和经济性，以实用技术的工程转化为技术研发的主要工作目标，不断推动公司技术服务创新及优化。

　　目前，公司各自细分领域的技术优势如下：

　　在渗滤液处理业务板块，公司从事垃圾渗滤液处理业务十八年，已拥有成熟的MBR、厌氧、超滤、纳滤、反渗透等核心技术，十多年来，公司在全国各地承接了三百多项渗滤液处理项目。目前公司仍不断结合工程实践，根据全国各地垃圾渗滤液的水质特点，改进和优化该项渗滤液处理工艺，积累应对不同地域、不同季节、不同处理规模项目所需的特殊工艺参数。同时，公司不断通过研发创新实现浓缩液减量化，力争打通渗滤液处理的全流程，形成全量化处理的一体化解决方案，不断提高公司渗滤液处理工艺水平，进一步提升了公司的竞争力。

　　在湿垃圾处理方面，公司在关键技术引进和再创新基础上发展的餐厨厨余垃圾处理技术，通过独特的预处理和厌氧消化工艺技术，解决了复杂成分的湿垃圾对处理系统适应性的问题，可以对生活垃圾分类收集后的湿垃圾实现资源化、无害化、减量化处理。目前公司已承接近四十项餐厨垃圾处理项目工程。公司采用EMBT技术建设的首个餐厨厨余垃圾协同处置项目-绍兴项目目前已投入运行。公司承接的上海松江区湿垃圾资源化处理工程EPC项目、上海嘉定区湿垃圾资源化处理项目、

金山

区固废综合利用工程湿垃圾处理项目已陆续进入调试运营，上述项目均建设于上海，上海作为具有代表性的一线

都市

，在生活垃圾分类的宣传、立法、执行方面一直处于国内领先地位。随着上述项目的成功建设并运行，其将成为公司在湿垃圾处理领域的技术标杆和具有典型示范意义的代表工程，进一步巩固公司在湿垃圾处理业务领域的行业地位。

　　在沼气及生物质天然气业务方面，公司全资子公司杭能环境通过多年的项目实践积累和技术研发攻关，已具备成熟的沼气处理工艺，在沼气工程领域的整体技术上处于国内先进水平，其高浓度高氨氮高效厌氧发酵技术、秸秆仿生水解技术等核心技术在行业内具有鲜明的竞争优势。报告期内，杭能环境根据《生物天然气发展中长期规划》、《关于促进生物天然气产业化发展的指导意见》等政策导向，精准定位公司未来发展方向，根据发酵原料、沼气用途的变化积极优化现有工艺，研发新技术，不断巩固现有沼气天然气业务的同时力争为其在工业厌氧业务领域的突破与拓展提供有利支持，以巩固其在沼气工程领域的领先地位，提高其核心竞争力。

　　在工业节能方面,公司全资子公司汉风科技是国内领先的工业节能服务企业，其提供的节能服务具有节电效率高、运行稳定等特点。报告期内，汉风科技积极开展黄磷尾气回收发电、脱硫废液处理等工业方面工艺改进及研发工作，充分利用其积累的项目经验及客户资源，不断拓展磷化和焦（煤）化行业业务。

　　而公司子公司都乐制冷经过多年的积累，在国内油气回收领域具有较强的市场竞争力，参与了多项油气回收行业标准的起草，其自行研发的冷凝吸附法油气回收技术在同行业中处于领先水平。报告期内，都乐制冷在现有产品的基础上，对现有工艺进行优化创新，进一步拓展公司业务。同时，都乐制冷还积极在医药、印染、纺织、喷涂行业的低浓度气体的催化氧化等业务方面开展研发，力争将其应用于其他气体领域。

　　报告期内，公司一如既往重视研发工作，充分发挥集团产业研究院在集团研发工作方面的作用，建立起集团产业研究院直接辅助公司各事业部、子公司开展具体研发工作的机制，切实加快集团内各业务板块工艺优化和新技术研发的工作进程。此外，公司依托数字化转型工作，进一步提高研发效率，提升公司技术工艺的专业性和经济性，巩固公司核心竞争力。

　　2、高品质的服务质量优势及品牌优势

　　作为国内起步较早的专业环保公司之一，经过在垃圾处理行业多年的苦心经营与布局，公司已成为可为客户提供废水处理、固废处理和废气净化解决方案的设计咨询、

高端装备

生产、工程承包和项目运营在内的综合服务商。公司在百余项工程的实践中，积累了丰富的垃圾处理工程项目建设经验和客户资源，拥有专业的技术团队和成熟的工程运作模式，也赢得了良好的市场口碑，逐步树立了品牌优势。

　　报告期内，公司一直围绕“以客为本、诚信严谨、持续创新、开放共赢”的品牌价值理念，依托现有的售后团队，加强售后管理，努力为客户提供更为优质的服务。同时，公司借助数字化转型，建立了水处理业务及固废处理业务运营服务管理平台，用更为直观的方式展现项目运营产生的实时数据，为客户提供更好地服务体验，实现增值服务。报告期内公司还通过网站、公众号、展会等加强对外宣传，不断提升公司品牌价值及核心竞争力。

　　3、管理优势

　　近年来，为促进公司管理的规范与高效，公司积极尝试探索各种管理模式，调整公司组织架构，制定各项业务流程及管理制度，力争保障公司的健康稳步发展及各项工作的高效有序开展。

　　报告期内，公司进一步完善了集团化管理机制，从人力资源、财务、市场等方面加强对集团成员的管控与支持，加强了对子公司的管理输出，提高营运和管理效率。公司从集团层面组建专业团队进一步梳理了子公司的管理制度、架构与流程，全面加强对子公司基础管理制度和管理工具的输出，及时跟进监督子公司有关工作落实情况，强化对子公司经营的实时指导，逐步提升子公司的规范运营水平，防范子公司的经营风险，提升公司管理水平。

　　4、人才优势

　　公司一向重视人才的引进与培养。公司在经营规模的快速扩张、投资运营管理水平的不断提升过程中，都需要不断的吸引和招募更多的专业技术人才和管理人才。近年来，公司不断引进各类高素质的技术人才,通过多种形式的培训不断提高员工素质,激发员工工作热情，为员工提供了多元化的发展平台。

　　报告期内，公司继续完善了任职资格、职级薪酬表等制度，同时，公司进一步完善内部培训体系，为员工提供了更为丰富的培训课程不断提高员工的业务技能和水平，全面促进员工职业发展,也为公司的持续经营与发展提供了人才保障。

三、公司未来发展的展望

　　1、公司未来发展战略

　　近年来，国家陆续出台了多项有关环保行业的法规政策，彰显了政府对环境治理、支持节能环保行业发展的决心，环保节能产业未来将成为我

国发

展的一大支柱产业，这也意味着节能环保产业市场具有着巨大的潜力。随着环保政策密集出台，环保监管日趋严格，我国环保市场需求旺盛并呈较快增长的态势，吸引了大量的潜在央企、国企等竞争者进入，导致环保行业的竞争也愈加激烈。随着环保行业准入门槛与产业集中度快速提高，技术逐步成为环保技术型公司获得环保项目的核心竞争要素，注重技术创新、具有核心竞争力、能切实解决环境污染问题的环保企业脱颖而出。

　　公司根据市场上述行业变化，结合公司自身特点，制定了符合公司发展要求的战略规划。作为环保技术型公司，公司始终坚持将技术作为公司核心竞争力，持续进行技术创新，不断强化“环保技术解决方案+运营服务”的商业模式，努力打造“技术+服务”的差异化竞争优势。

　　未来，公司将坚持以“城乡有机物废弃物资源化”为主业务航道，深耕细分业务领域，持续开拓渗滤液处理、湿垃圾处置、生物质天然气等业务的同时，结合行业政策导向与客户需求，通过研发创新与对外合作，实现业务延伸，完善产业布局，为有关环保投资运营商及工业客户提供更为专业精准的技术解决方案以及更为优质服务，进一步提高公司的竞争力，提升公司的经营业绩。

　　同时，公司将始终重视研发创新工作，加大研发投入，加强研发队伍建设，提升公司研发水平。公司将坚持研发为生产与发展服务，继续以主要业务板块的工艺优化为主要研发方向，以实用技术的工程转化为技术研发的主要工作目标，不断推动公司技术服务创新及优化，提高研发经济回报率，增强核心技术的持续领先性和不可替代性。公司还将积极依托数字化转型工作，规划和指导公司各个业务板块的合理化运营，提高资源配置效率，优化公司业务流程，实现精细化管理，持续提升公司的技术和服务，提高公司的经营管理水平与核心竞争力。

　　此外，公司将充分借助资本市场平台，助力子公司业务发展，深耕其细分市场，形成多业务领域突破。公司也将继续加强与央企、地方国资平台等具有较强实力的战略合作伙伴在业务拓展和资本运营等方面的合作，充分利用各方的优势，不断拓展各项核心业务，提升公司的竞争力。

　　2、公司2021年经营计划

　　（1）继续聚焦主业，实现新业务领域突破

　　2021年，公司及子公司将继续抓住政府实施落实各项有关环保政策规划的有利时机，持续聚焦城乡有机废弃物资源化相关业务，结合公司现有业务资源及竞争优势，深耕主业，尝试探索新兴业务领域，完善公司业务布局。

　　在水处理业务板块，除继续拓展垃圾渗滤液业务外，公司将抓住有关政策持续推进的机遇，不断开发沼液处置业务市场，完善公司业务布局，提升公司业绩。在湿垃圾处理板块，公司将不断优化现有工艺，做好现有湿垃圾处置项目的建设及运营工作，将其打造成公司湿垃圾处理的样板工程，以便未来更好地在全国范围内推广公司的湿垃圾处理工艺，持续拓展湿垃圾处理业务板块。同时，公司还将继续尝试探索湿垃圾处理项目尾端资源化利用，实现业务延伸的同时，不断提升公司盈利水平。杭能环境将持续开拓秸秆、城市餐饮厨余垃圾、园林垃圾等各类城乡有机废弃物处理业务，实现一体化处理；同时其将继续积极布局有关工业厌氧业务领域，不断提升自身核心竞争力和经营业绩。

　　在工业节能板块，都乐制冷将在持续拓展高浓度气体治理业务的同时，继续尝试拓展在低浓度气体的催化氧化业务，争取在稳固提升现有业务的基础上，以新的工艺与产品不断开拓新兴业务市场。汉风科技也将抓住工业环保需求持续释放的机遇，拓展现有业务的同时，充分挖掘现有工业客户的其他环保需求，不断开拓工业废弃物综合利用领域的新业务，进而提升其经营业绩和核心竞争力。

　　此外，公司将加快推进与央企、地方国企等战略合作伙伴在业务拓展方面的合作，不断拓展各项核心业务。公司将抓住

碳中和

等有关行业政策落地的机遇，与专业团队合作，在持续拓展主营业务的基础上实现业务延伸，以不断提升公司盈利水平。

　　（2）继续加强研发创新工作

　　2021年，公司将一如既往地重视研发工作，继续重抓各事业部、子公司的研发工作。公司将进一步完善集团产业研究院在集团研发工作方面的职能，建立起集团产业研究院直接辅助各业务板块开展具体研发工作的机制，切实加快各业务板块工艺优化和新技术研发的工作进程，提高研发效率。同时，公司将继续扩大公司研发团队，加强专职研发队伍的建设，为公司研发工作的开展提供保障。此外，集团将继续探索研发成果激励制度，尝试建立工程化产业化转化创新机制，充分调动各研发团队及有关工程运营团队的积极性，提高全体员工对研发工作的重视，提高研发的成果转化率与经济效益，巩固提升公司技术竞争地位与核心竞争力。

　　（3）继续全力推进数字化转型工作

　　2021年，公司将基于发展战略与数字化转型的整体规划及框架，将继续推进集团数字化转型工作。公司将继续推进企业经营管理软件平台的搭建工作，进而实现公司对项目全生命周期的精细化管理和业务的数字化，优化公司业务流程，实现降本增效，提高公司的经营管理水平。同时，公司将借助BIM建设推动公司各业务板块的标准化、模块化设计工作，提高工艺设计效率，持续提升公司的技术和服务水平。公司将结合公司业务及实际运营情况，继续完善水处理业务及固废处理业务运营服务管理平台、信息安全云平台，推动项目智能化、信息化的建设进程。公司还将加大数字化转型工作考核与推进力度，确保有关工作的落实。

　　（4）持续提升公司管理水平

　　2021年，公司将继续完善集团化管理体制，加强对子公司的管理输出，强化对子公司经营的实时指导，逐步完善对子公司内控实施和日常经营的监督机制，提升子公司的规范运营水平，防范子公司的经营风险。公司将进一步加强各业务板块与财务的融合，完善经营信息的采集、收集、处理与共享平台，充分挖掘公司有关数据价值，强化对项目经营数据的全面跟踪分析，加强风险预警，实现精细化管理，提升公司经营效益。

　　(5)继续加强回款工作

　　公司将始终重视回款工作的推进与落实。2021年，公司将继续加强落实回款工作，重视应收账款管理工作，持续改善公司经营性现金流。公司将继续重抓各业务单元的应收账款回款工作，严格考核各事业部、子公司年度回款指标完成情况，逐月督促落实有关回款的工作。公司也将继续重抓各事业部、子公司老项目回款工作，要求其针对老旧项目逐一编制回款方案，并逐月汇报计划完成情况，对部分账龄较长的应收款积极采取有关追偿措施，防范有关财务风险，提升公司经营业绩。

　　（6）持续加强销售管理工作

　　公司将持续加强销售管理工作，提升销售水平。公司将进一步加强销售队伍建设，扩大销售团队的同时不断提升技术背景营销人员的占比，提高销售团队的专业性。公司将制定集团层面技术专家团队名单，并建立技术专家团队成员参与集团各业务售前支持的配套制度，逐步完善集团客户服务体系，为客户提供更为优质的服务，巩固维尔利集团“技术+服务”的核心竞争优势。公司将确立分区营销服务总部的营销战略方向，划分营销区域，在项目集中地区设立省市级营销服务网点用于业务及技术支持，保持并提高在业务集中地区营销和服务水平的同时，加大在市场潜力较大地区的业务拓展，以优化公司业务结构和扩大公司市场影响力。

　　(7)持续开展人才引进、培养及保留工作

　　2021年，公司将继续开展人才引进、培养及保留工作，不断引进优秀管理、技术人才，完善人才培养机制，开展各类在岗培训和学习，为公司员工提供更多的机会和平台，防止核心人才流失。同时，公司将搭建重点业务关键岗位人才梯队，着力打造销售、项目经营、公司管理等重点人才培育项目，紧密结合公司业务制定有效的人才输出方案并督促其落地。

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