金自天正2020年年度董事会经营评述|自动化_新浪财经

原标题：金自天正2020年年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心

金自天正2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2020年，在供给侧结构性改革和

钢铁

行业

结构调整

的大环境下，公司管理层对当前冶金行业市场形势的变化进行了深入研判，制定了向聚集区域营销和聚焦大客户两个方向的冶金业务营销策略，抓住行业标杆客户的重点工程，全力跟进，持续提升在标杆客户市场的影响力，在钢铁智能制造和盐化工智能制造、数字化、

机器人

、智慧环保等方面取得了突破。与此同时，公司面对新冠肺炎疫情的巨大冲击，坚持疫情防控和稳定经营“双线”应对，注重发挥党组织把方向、管大局、保落实的领导核心作用，贯彻新发展理念，坚持辩证思维、底线思维；统一思想，用全面、辩证、

长远

的眼光分析当前经济形势，克服了疫情带来的诸多不利影响，紧盯技术创新、突出智能制造业务，深挖技术潜力，实现了新签及完工结算项目的增加,营业收入小幅增长。另一方面，公司积极推行机构精简，降本增效的治理方针，管理费用有所降低，因此实现了营业利润和归属于母公司所有者净利润的相应增加。

二、报告期内主要经营情况

　　2020年度，公司共计完成营业总收入695,880,459.48元，营业利润40,933,641.54元，归属于母公司所有者的净利润38,056,275.03元,分别比上年度增长了5.42%、31.56%、36.65%。

三、公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　目前公司从事的主要业务是工业自动化领域的工业计算机控制系统、电气传动装置、工业检测及控制仪表等三电产业相关产品的研制、生产、销售及承接工业自动化工程和技术服务等，销售服务对象主要集中在冶金工业自动化领域；同时，随着工业自动化领域利润丰厚的高端产品和高技术含量项目基本被外国公司所垄断，各类公司凭借机制、成本或承包优势使自动化低端业务竞争异常激烈，外国公司将中国市场视为最重要业务增长点，实施本地化和全面介入，国内公司凭借成功战略和运作模式取得了稳定快速发展，公司面临的市场竞争会越来越激烈。

　　面对挑战，公司将积极依托自身在钢铁行业中所处的整体优势，重点加强市场营销工作，加快营销网络建设的步伐；积极开拓外行业市场，减少公司对冶金行业的依赖；积极研发具有自主知识产权的高附加值产品；强化管理，尽可能增收节支，增加公司的盈利能力。

　　(二)公司发展战略

　　根据国家需要，积极推进工业自动化、信息化、智能化技术引领工业自动化技术发展，根据客户需求，积极推进研发成果转化与应用，加强品牌战略推广，为客户提供先进的技术方案、成熟稳定的产品和优质的技术服务；建设和发展公司的技术专业队伍。通过新的激励机制，发挥人才优势，形成各类专业化的团队。通过科研工作的深入，完善研发体系，建设一支高水平的研发科研队伍，使科研能够不断地创造出新的成果并不断地转化；以公司的产品、技术及品牌优势为基础，积极推动与国外新技术合作与交流，开辟国际研发和工程项目合作的新模式，将公司的技术、产品及服务引入国际市场，争取“走出去”的市场战略；公司将按照国家发展工业的要求，积极推进两化融合工作。公司要率先成为国内工业自动化、信息化、控制智能化先进技术并集创新、研发、设计为一体的现代化设备及产品制造的企业。积极推进信息化和新能源、新技术领域各项工作，稳定存量经营，开拓增量业务，在节能、环保、信息等关键技术创新设计并开发自主专利产品，创造新的经济增长点；公司将通过产业布局，进一步调整产品结构，通过两化（工业自动化与信息化）融合，实现产品升级换代。不断拓展新技术在工程领域的应用，加速企业转型；发挥上市公司的优势，通过资本运作手段，积极筹划和募集资金，结合公司企业转型和结构调整，创造出新的发展模式，增强公司的核心竞争力；在超大功率传动控制领域保持研发和应用的领先地位，以功率单元、控制单元的系列化，形成传动产品自主品牌。研制以专用领域为应用对象的高性能传动控制装置，及时将研发成果转向市场，形成研发、产品、市场的良性循环；以合作共赢的发展理念，构建研发创新机制，有效整合内外部资源，采用多种形式与企业、高校等组成联盟。技术融合，优势互补，利益共享，风险共担。充分调动一切积极因素，高效协同创新。

　　(三)经营计划

　　(四)可能面对的风险

　　1）由于公司的销售服务对象主要集中在冶金行业，这在很大程度上对冶金行业形成了较为明显的依赖性，产生了业务过于集中的风险。国家有关冶金工业政策的变化、本公司对煤炭、

电力

、石油、化工等其他对工业自动化有需求的相关产业拓展力度的大小、国内外冶金行业自身景气程度的周期性波动、其他行业运用工业自动化技术的成熟程度、国际工业自动化以及相关三电产业类产品市场的变化都将会给公司的生产经营、销售收入及利润总额带来一定的影响。

　　针对目前过于集中的行业依赖性问题，本公司将按照"立足冶金领域基础，充分运用战略联盟及资本运营手段，实施经营领域扩张"的发展战略，不断推出三电产业类系列化产品，增强本公司的产品和服务进军其他行业的技术实力，扩大对外合作的范围，从而将工业自动化领域三电产业的技术和产品尽可能地应用于轻工、石化、建筑、建材和环保等诸多行业，增加在其他行业的市场占有率，不断拓展公司的生存空间，保持企业长期持续、稳定地发展。

　　2）市场开发不足风险

　　公司凭借多年来在工业自动化领域的三电产业方面形成的系列产品的经营优势以及系统集成的技术实力，在工业自动化领域，特别是冶金工业自动化领域，已经占有一定的市场份额，但作为由科研院所改制而来的科技企业，本公司在市场意识、经营策略、市场研究等方面与市场经济和现代高科技企业发展的要求尚有一定差距，在市场开拓及市场营销策划等方面仍有许多不足，主要表现为对三电产业相关产品及工程的市场研究力度不够、营销手段单一，加之国内外同行业竞争对手不断改进销售策略而使本公司面临的竞争环境不断发生变化，所以本公司在工业自动化领域三电产业的市场开发上面临一定的压力。

　　针对上述风险，为了适应公司生产经营的产业化发展，公司明确了"以满足市场需求为导向，以提高服务质量为重点"的市场运营基本原则，市场按区域划分。公司还专门制定了《市场营销管理制度》、《合同管理办法》等一系列制度，以确保公司在市场开发方面制度化、规范化。为提高营销队伍的整体素质，公司还定期对营销人员进行全方位的培训，使其在管理技能、销售技巧、市场认识、业务能力等多方面不断得到提高。与此同时，公司将市场开发和营销网络建设工作提升到核心地位，尝试建立营销中心，多建办事处等措施来充分开拓市场。

　　3）应收账款的坏账风险

　　公司期末应收账款净额为318,

360

,429.87元，占期末所有者权益合计的38.01%。公司应收账款余额较大的主要原因在于回收期和变现周期长，客户多数集中在冶金行业所导致的

四、报告期内核心竞争力分析

　　品牌优势

　　公司始终坚持“双赢理念”，秉承满足客户多元化需求为根本，贴近市场，努力适应用户需求变化，不断为用户提供优质的服务和产品，在冶金行业和相关行业市场建立了良好的市场信誉，树立了“ARITIME”国企品牌形象。

　　技术优势

　　截止2020年报告期末，公司本年新申报专利20项（发明专利12项），获得授权专利14项（发明专利7项）,取得软件著作权证书17项。内容主要集中在轧钢自动化、冶炼智能自动化、能源管理等方面。公司目前有效授权专利共104项，其中发明66项，实用新型36项，外观设计2项。软件著作权登记达197项。报告期内核心技术团队或关键技术人员等对公司核心竞争力有重大影响的人员没有发生大的的变动。

　　公司在冶金自动化、电力电子及电气传动、工业检测仪表等专业领域拥有一批专利、专有技术、软件著作权等核心技术，集中在两化融合方面。在大型自动化装置、电气传动、专用检测仪表等方面拥有多项自主知识产权的产品，在大型工业自动化装备、大功率交流调速等应用技术方面处于国内领先地位，尤其是在大功率交流调速、智能控制等领域。

　　市场优势

　　公司建立了以市场为中心、全员销售的优秀企业文化，市场工作团结有序、积极进取、市场能力不断加强。

　　公司具有强有力的市场开发团队，市场营销中心下设多个营销办事处，遍布国内，还设有上海、成都、阿瑞新通及金自能源等四个子公司，增强了市场开拓和技术服务能力，构成了较为完善的销售网络。

　　人才优势

　　公司拥有一支精于技术和产品研发、市场开拓能力强、具有丰富工程实践经验的人才队伍。这支队伍不仅掌握了三电产业的有关技术，更对市场需求、工艺生产过程和产品特点都有很深的了解，从而为公司进一步发展奠定了良好的人才基础，构成公司核心竞争力。已经逐步形成了以教授级高工和博士为核心，以中青年高级工程师、硕士为骨干，以年轻科研人员为依托，以老一辈具有丰富经验和技术实力的科研工作者为专家顾问的

综合

工程项目团队。