佳士科技2020年年度董事会经营评述|佳士科技_新浪财经

原标题：佳士科技2020年年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心

佳士科技2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　1、公司总体经营情况回顾

　　报告期内公司实现营业总收入为1,020,262,386.15元，较上年增长5.67%；营业利润为192,372,599.64元，较上年下降21.72%；利润总额为188,598,663.38元，较上年下降23.34%；归属于上市公司股东的净利润为162,547,422.34元，较上年下降21.73%；基本每股收益为0.34元，较上年下降20.93%。

　　2、报告期内主要工作

　　（1）国内销售管理

　　报告期内国内营销中心为加强对经销商的管理，制定和优化了经销商管理流程及评级考核文件，对不同类别经销商的业绩增长潜力进行分析，以赋能经销商，确保其销售能力能满足公司未来业绩增长的需要。根据国内销售管理的需要，推出客户关系管理系统，现阶段可实现经销商的订货功能以及产品出入库的扫码功能。销售人员严格控制应收账款的增长，应收账款回款率较上年有所改善。通过团队建设活动和集中宣讲培训，销售团队统一思想，明确方向，极大地增强了团队信心和工作激情。报告期内受国内疫情的影响，国内营销中心实现销售收入533,409,154.86元，较上年增长3.95%。

　　（2）国际销售管理

　　报告期内国际营销中心针对海外各区域市场疫情轻重程度的差异，及时调整订单出货计划，在生产可保证的前提下，加快发货进度，努力缩短订单交付时间，确保了销售收入的实现。在

综合

考量不同区域市场受政治经济及疫情等因素的影响的情况下，销售人员积极挖掘市场机会，采取差别化的销售政策，在部分国家和地区的销售取得了突破性的进展，实现了海外销售在整体不良国际环境下的逆势增长。报告期内国际营销中心实现销售收入465,978,549.93元，较上年增长7.51%。

　　（3）品牌管理

　　报告期内公司将品牌管理工作提上重要日程。品牌运营中心完成了部分佳士品牌旗舰店的搭建工作，品牌旗舰店的崭新亮相向市场展示了更为专业化和高端化的佳士品牌。公司数字化电商业务逐步铺开，佳士网上旗舰店在各主流电商平台均已上线，目前运营良好。公司充分利用新媒体工具，通过发布视频或者采用直播的方式加强对公司形象和产品的宣传推广。以

上工

作的持续推进丰富了公司品牌管理的方式，对品牌宣传推广起到了积极作用，同时对于公司产品销售也起到了促进作用。

　　（4）研发管理

　　报告期内技术中心承接了多项重大项目的研发工作，在多项目并行的情况下，通过对研发资源进行优先级分配确保了项目的开发达成率，目前各项目基本按预计进度实施。综合办完善升级了部分软件管理体系文件以及完成了文件的审查受控，建立了项目管理的相关流程并在实施过程中对流程不断优化改进。推进知识产权的申请工作，通过制定有效的激励方案鼓励研发人员积极参与专利申请。通过培训提升项目经理的项目管理能力，通过内部培养提升工程师的专业技术能力，以综合提升技术中心的研发管理能力和研发技术水平。

　　（5）生产制造管理

　　报告期内公司持续推进精

益生

产，通过优化制造工艺和对车间线体进行升级等改善生产现场，优化

物流

路线，有利于生产效率的提升。生产部通过组织班组管理能力竞赛和技能岗位竞赛等，基层管理干部能力得到提高，生产员工争优意识较强，工作热情高涨。在人资的协助下组织多项娱乐活动，将公司对员工的关爱政策落实到位，增强员工归属感，提高了员工的凝聚力。通过各项积极措施的实施，公司生产效率和产能持续提升，人工成本和生产人员流失率持续下降，公司生产管理效率得到了明显提高。

　　（6）供应链管理

　　报告期内公司完成并发布了供应商分级管理规范文件，根据物料分级基准制定供应商分级标准，通过对主要供应商的品质、交期及成本进行综合评审，确定供应商等级，以达成供应商选择最优化。与研发配合探讨器件国产化替代的可行性方案并进行试验测试，确定可替代范围，以缩短物料交期和降低采购成本。针对全年部分物料价格上涨和采购周期延长的情况，制定预案进行合理备货以保证物料齐套率，力保产品交期。报告期内原材料价格异常对公司采购带来了较大压力，但各项积极应对措施的实施仍确保了全年采购成本下降指标的达成。

　　（7）对外投资工作

　　报告期内公司新增全资子公司佳士

电子商务

，主要业务为公司产品的网上销售及品牌的线上推广；新增控股子公司爱达思，主要开发软件数字焊机和机用数字等离子切割机等技术和产品。报告期内为加大研发投入和增强技术储备，公司对佳士欧洲进行了增资；为完善公司产业链，增强公司在民用焊机市场的竞争优势，公司收购了摩仕达少数股东股权，该公司由公司控股子公司变更成为全资子公司。

二、核心竞争力分析

　　报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。经过多年的发展，公司积累了一定的竞争优势，主要表现在以下几个方面：

　　1、渠道优势

　　公司一直采取“全代理制”的销售模式，在国内外设立了一级代理商和二级经销商，过去几年通过执行渠道下沉策略，对代理商进行优化和调整，取得了较好成绩。公司致力于在全球焊接市场上建立完善的营销服务网络，目前公司的销售和服务网络遍及世界各地，能够深刻理解和快速响应客户需求，为终端客户提供高质量的产品和服务，在国内外获得了经销商及客户的一致认可和信赖。

　　2、技术研发优势

　　公司在国内外均设立了产品研发中心，拥有独立的产品研发体系，通过引进国内外焊接领域专业技术团队和加大研发投入力度，使得公司在行业内具有领先的技术研发能力和雄厚的技术储备。公司重视科技创新，始终坚持以市场和客户需求为导向，持续强化优势和积累技术能力，主动布局迭代产品的推出和向国产高端市场的升级准备。此外，公司加大力度进行核心技术专利的申请，将研发产出固化，以有效保护研发成果，确保公司新产品和新技术形成技术壁垒，保障公司权益。

　　3、生产制造优势

　公司拥有标准化的生产制造体系，通过引入精益化管理，改善装配工艺提升产能，同时借助于ERP信息集成系统，实现对生产制造流程的信息化管理，生产的各环节得到有效把控，劳动生产率得到持续提升。

　　4、产品检测优势

　　公司拥有行业领先的综合试验室和全认证级的高标准实验设备，专业从事电弧焊机电源、切割机电源目视检查、EMC测试、能效测试、安规试验、振动试验、跌落试验、防水试验、可靠性试验等，获得TUV目击认证实验室资质和CSA目击认证实验室资质，其中EMC测试、

谐波

闪烁测试、裸机震动测试等多个项目达到行业领先水平，开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证。综合实验室为公司的产品进入国际市场，提供了可靠的准入保障。

三、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和发展趋势

　　焊接设备是机械加工过程中焊接制造的主要生产要素之一，渗透到制造业的各个领域，发展制造业尤其是装备制造业离不开焊接设备、焊接工艺和焊接技术的协同发展。焊接设备作为现代工业中重要的加工工艺装备，其产品被广泛应用于

军工

、航空航天、海工船舶、压力容器、

管道工程

、石化工程、工程机械、

电力

工程、建筑、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工及民用等行业。

　　“十三五”期间，焊割设备行业已取得显著进步，形成了完整的产业链，从产品产量和销量角度上看，我国已成为世界上最大的焊接设备生产国，但相关产品集中在中端和中低端焊接设备，高端焊接设备仍然主要依赖进口。十四五规划开局在即，随着我国经济发展和制造业保持上升态势，以及国家对装备制造业的调整和规划，焊接设备行业仍具有较大的发展空间。

　　在《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要（草案）》中，新发展阶段、新发

　　展理念、新发展格局的“三新”贯穿全文，并阐述了提升产业链供应链现代化水平，锻造产业链供应链长板，立足我国产业规模优势、配套优势和部分领域先发优势，打造新兴产业链，推动传统产业高端化、智能化、绿色化，发展服务型制造。该纲要阐述的远景目标也给焊接设备行业发展指明了方向：1）自动化、数字化、网络化、智能化、高端化焊割设备成为潮流，将在未来占据主要市场地位；2）焊割设备向高效、节能、环保方向发展，焊接工艺性能成为技术竞争焦点；3）焊接设备制造应同焊接工艺应用相结合，为用户提供整体焊接解决方案成为发展趋势。

　　（二）公司所处的行业地位

　　公司在国内焊割设备制造领域处于领先地位，已实现规模化生产。经过多年探索发展和实践经验积累，公司在产品和品牌、技术研发、销售渠道、生产制造、产品检测等方面具有明显优势，公司产品远销世界各地，“佳士”品牌在国内享有盛誉，在国际市场上也具有一定的知名度。凭借现有渠道和资源，公司逐渐布局焊接

机器人

、焊割配件和焊接材料业务，同时加强品牌管理工作，拓展高端应用领域，以增强公司在焊接领域的竞争优势，缩小与国外知名企业的差距，确立国际一流品牌地位，实现企业价值最大化。

　　（三）公司发展战略

　　公司将持续强化主营业务的核心竞争优势，以国际视野布局全球焊割设备市场，并在焊接相关领域拓展新业务。公司的使命为“以客户需求为导向推进技术革新，用工匠精神追求卓越品质，为世界焊接市场提供专业设备和服务”，公司的愿景为“引领

通用

焊接市场，拓展高端焊接领域，确立国际一流品牌地位！”。

　　（四）2021年经营计划

　　1、销售方面，针对当前国际政治经济的不确定性以及新冠疫情将较长时间存在的情况，公司将采取更为积极和灵活的销售策略，提升销售人员能力，加强对重点市场和客户的帮扶工作，在确保焊机业务稳定增长的同时，加快推进焊接材料和焊割配件业务，以达成2021年总体销售目标。

　　2、品牌推广方面，根据公司已签发的VIS手册，进一步完善线上品牌旗舰店，加快建设线下品牌旗舰店和形象店，全面提升公司品牌形象。利用新媒体推广手段，开展多场次的培训活动和新产品发布活动，扩大公司品牌受众面，提升公司品牌知名度。

　　3、研发方面，保持研发投入的持续性，加快推进重点项目的研发工作，确保项目按计划完成。在技术中心内部建立有效的激励机制鼓励技术创新，鼓励技术人员参与知识产权的申报工作。在专业技术人才方面，内部培养和外部引进相结合，搭建合理的人才梯队，保证团队稳定性。

　　4、生产方面，持续推进精益生产，改善生产工艺和优化流程，不断提高劳动生产率。加强对车间进行安全生产的检查以及生产环境的检查，减少现场物料堆放，提高物流，同时采取一切有效措施消除安全隐患。面对招工困难的问题，公司将多项举措并行，增强对人员的吸引力，同时提高生产人员的稳定性。

　　5、采购方面，多渠道搜集信息，及时掌握大宗商品价格走势，提高对原材料价格走势预判的准确性

　　进而进行合理备货，提高物料齐套率，保证生产。加快推进器件国产化的替代工作，通过供应商评审和商务谈判等行之有效的方式，努力控制采购成本，保证采购的及时性和有效性。

　　（五）公司可能面临的风险

　　1、国际政治经济风险

　　新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，全球经济本土化和区域化趋势加强，国际交往中单边主义和保护主义盛行，大国竞争和地缘政治对抗也愈发激烈和白热化，国际环境的不稳定性不确定性因素显著增强，给公司海外市场拓展带来挑战。公司一直坚持对区域市场政治经济形势进行分析和评估，提前预判进而做出合理的计划与安排，同时加强对局势稳定和市场潜力较大的区域市场的开发，以保证销售的持续增长。

　　2、原材料价格上涨风险

　　公司生产经营所用的主要原材料为半导体功率器件、变压器、机箱件、线材、大件电子、电容、线路板和散热器等，因新冠肺炎疫情和国际大宗商品价格波动，公司原材料面临价格上涨风险，对公司利润和毛利率造成一定影响。公司将加强供应链管理工作，根据生产经营需求和原材料市场价格走势调整备货策略，做好采购预测和计划管理，控制采购成本，以最大限度降低原材料价格上涨对公司利润的影响。

　　3、汇率风险

　　公司销售业务中海外销售占比较高，主要以美元进行结算，如果人民币持续升值，将不利于公司产品出口，可能影响公司的盈利水平。报告期内人民币兑美元汇率上升，导致公司汇兑损失增加，对公司利润造成一定影响。公司将密切关注汇率变动对公司汇率风险的影响，制定外汇风险应对措施，合理控制外币资产规模，减少汇兑损失。

　　4、利率风险

　　公司闲置资金金额较大，为提高资金使用效率，在不影响公司正常经营的情况下，公司充分利用闲置资金进行现金管理，以增加公司投资收益。由于

金融机构

和

银行

利率受宏观经济的影响较大，存在不稳定性，且公司理财金额基数较高，因而理财产品利率的波动对理财收益将产生较大的影响。公司在购买理财产品时，将进行严格评估，选择低风险、流动性较高、投资回报相对较高的短期理财产品，以降低利率波动风险。

　　5、物流运输费用上涨的风险

　　受海外疫情反复的影响，部分国家和地区出台封锁措施，全球货物运输需求急剧减少，各国之间的物流运输能力下降，公司出口产品面临订舱困难和运费大幅上涨的风险。目前尚无法判断恢复以往正常运输状态的时间，因而公司已开始与重要客户商议解决物流费用上涨的应对措施，公司将与客户一起共担风险，共度难关。

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