同力日升：高品质高效率高效益高境界成为电梯部件制造领域先行者_新浪财经

原标题：同力日升：高品质高效率高效益高境界成为电梯部件制造领域先行者来源：上海证券报

路演嘉宾合影

——江苏同力日升机械股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

江苏同力日升机械股份有限公司董事长、总经理李国平先生

江苏同力日升机械股份有限公司董事会秘书刘亮先生

江苏同力日升机械股份有限公司财务总监芮文贤女士

中原证券股份有限公司企业融资一部总经理、保荐代表人宋锴先生

中原证券股份有限公司企业融资十部业务董事、保荐代表人樊犇先生

江苏同力日升机械股份有限公司

董事长、总经理李国平先生致辞

尊敬的各位投资者朋友和各位关心同力日升的网友：

大家好！

非常感谢大家参与江苏同力日升机械股份有限公司首次公开发行A股网上路演活动。在此，我谨代表公司，向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈的欢迎，也向多年来一直关心、支持同力日升发展的各位领导和各界友人表示衷心的感谢！我们希望，通过此次网上交流活动，充分客观地解答各位投资者所关心的问题，让大家更加全面地了解同力日升。同时，非常感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供这次与投资者网上交流沟通的机会！

江苏同力日升机械股份有限公司自设立以来，始终专注于电梯部件及电梯金属材料的研发、生产及销售业务。从无到有的征程中，我们坚持进行技术研发投入，积极参与世界一线电梯品牌配套产品的开发生产。所生产的电梯配套部件广泛应用于各大城市地铁项目和多地高铁、机场、医院建设项目，配套部件服务于美国、加拿大、德国以及共建“一带一路”国家和地区重大工程项目，现已成为迅达、奥的斯、蒂森克虏伯、通力、日立等世界知名电梯品牌以及西奥、康力、广日等国内领先电梯厂商的重要配套供应商。作为行业内产品线最为丰富的企业之一，同力日升能够满足整梯制造企业的“一站式、多样化”采购需求，在行业内有较强的竞争力和影响力。

未来，公司将秉承“高品质、高效率、高效益、高境界”的企业精神，贯彻“精诚合作、忠于客户、名流品质、专心服务”的企业方针，以“秉持科学的专业风范、营造非凡的团队合作、创造完美的品牌产品”为发展理念，立足于电梯部件制造领域，以技术创新和质量服务提升作为发展驱动力，不断巩固和扩大在电梯配套产品领域的领先地位。同时，公司将打造符合企业发展战略的生产管理体系，提高公司的内部管理水平和自主研发能力，完善企业管理模式，提高企业管理效率，获取更多的市场份额，并通过建成具有国际领先水平的生产加工基地和研发中心，巩固公司在电梯部件产品行业的领先地位，努力成为电梯部件制造领域的先行者。

我们希望通过本次交流活动，圆满解答投资者朋友所关心的问题，让大家更加了解和认同同力日升。同时，也希望在公司迈入资本市场后，能够得到各位更多的关注和大力的支持！

最后，欢迎大家踊跃提问，谢谢大家！

中原证券股份有限公司

企业融资一部总经理、保荐代表人宋锴先生致辞

尊敬的各位嘉宾、投资者朋友们：

大家好！

作为本次发行的保荐机构和主承销商，我谨代表中原证券股份有限公司，对今天参加江苏同力日升机械股份有限公司首次公开发行A股网上路演推介会的广大投资者和各界朋友们表示热烈的欢迎！

同力日升是一家从事电梯部件及电梯金属材料研发、生产和销售的企业，产品涵盖了电梯金属配套产品的绝大多数类别，是全国生产电梯部件产品的重点骨干企业。公司自成立以来，一直将“品牌系列化、管理人性化、经营集团化”作为重要的发展战略，以技术创新和质量服务提升作为发展驱动力，产品逐步得到知名电梯品牌认可，现已成为迅达、奥的斯、蒂森克虏伯、通力、日立等世界知名电梯品牌以及西奥、康力、广日等国内领先电梯厂商的重要配套供应商。

通过承担国内地铁、高铁、机场、住宅、商场和公益设施，以及共建“一带一路”国家和地区重大工程项目等，同力日升现已发展成为我国行业内产品线最为丰富的企业之一，在行业内有较强的竞争力和影响力。

中原证券非常荣幸能够陪伴并见证同力日升此次A股发行上市的全过程，为公司发展、为我国电梯部件制造行业发展提供助力。我们相信，作为一家肩负使命的企业，同力日升登陆A股资本市场后，将借助资本市场平台，钻研技术、扩大产能，不断提高公司的经营管理水平和盈利能力，以优良的业绩回报社会和广大投资者。

我们也真诚地希望通过本次网上交流活动，广大投资者更加充分地了解同力日升，把握机会，做好价值投资，共同分享优秀企业的发展成果。

最后，我谨代表中原证券，预祝同力日升本次发行取得圆满成功！谢谢大家！

江苏同力日升机械股份有限公司

董事会秘书刘亮先生致结束词

尊敬的各位投资者和各位网友：

大家好！

江苏同力日升机械股份有限公司首次公开发行A股网上路演即将结束。在此，我谨代表同力日升全体员工，感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问，同时也十分感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供良好的沟通平台和优质的服务。另外，我还要感谢保荐机构中原证券股份有限公司及所有中介机构为公司发行上市所作出的努力，谢谢你们！

通过今天的网上路演活动，我们对同力日升的主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展战略等作了总体介绍，希望能够帮助大家更加深入地了解公司的投资价值。刚才的网上交流过程中，各位投资者提出了许多中肯而有价值的意见和建议，我们深深地感受到大家对同力日升的关心、支持和肯定，也真诚地希望大家今后继续通过各种方式与我们保持密切的沟通联系。

我们深刻体会到作为一家公众公司所承担的重大使命和责任，同力日升将以首发上市为契机，严格按照相关法律法规的要求，及时准确地做好信息披露工作，并保证信息披露真实完整；充分把握市场机遇，以更加优良的业绩回报股东、回报投资者、回报社会。

最后，希望我们携手共进，创造和分享属于同力日升更加美好的未来！谢谢大家！

经营篇

问：公司的主营业务是什么？

李国平：公司主要从事电梯部件及电梯金属材料的研发、生产和销售，主要产品包括扶梯部件、直梯部件和电梯金属材料等三大类。公司产品涵盖了电梯金属配套产品的绝大多数类别，是行业内产品线最为丰富的企业之一，能够满足整梯制造企业的“一站式、多样化”采购需求。

问：公司及子公司获得过哪些荣誉？

李国平：公司及子公司获得的主要荣誉有：通力电梯有限公司颁布的质量优胜奖、迅达（中国）电梯有限公司颁布的最佳供应商奖、迅达（中国）电梯有限公司颁布的最佳合作奖、杭州西奥电梯有限公司颁布的特殊贡献奖、杭州西奥电梯有限公司颁布的精诚合作奖、迅达（中国）电梯有限公司颁布的最佳精益生产奖、蒂森克虏伯电梯（上海）有限公司颁布的优秀OTD奖、蒂森克虏伯电梯（中国）公司颁布的优秀交付奖、日立电梯（广州）自动扶梯有限公司颁布的2015年度供应商评比交货及时率最佳进步奖、奥的斯中国区广州奥的斯电梯有限公司颁布的奥的斯中国区2016年度优秀供应商精益制造奖、日立电梯（广州）自动扶梯有限公司颁布的2017年度和2018年度优秀供应商奖、奥的斯机电（重庆）有限公司颁布的优秀供应商奖。

问：请介绍公司主要产品的生产能力及产能利用情况。

李国平：公司主要通过柔性生产模式生产电梯部件以满足客户的不同需求，且公司产品为多品种、品质高的定制化产品。公司在生产过程中的主要工序涉及激光切割、数控冲压等工序，因此，公司通过主要工序占用的主要机器设备开工率来衡量公司的生产能力使用情况。报告期内（2017年、2018年、2019年、2020年1月到6月，下同），公司主要机器设备的开工率分别为85.70%、90.18%、92.00%和88.13%。

问：公司拥有多少专利？

李国平：截至2021年3月2日，公司及子公司拥有120项专利授权，其中发明专利42项、实用新型专利78项。

问：公司的资格认证情况是怎样的？

李国平：为确保高质量、高标准地为客户提供具有世界水平的产品和配套服务，公司依据国际标准搭建了具有公司特色的管理平台，公司及各子公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证。在专业技术领域，公司已通过CANBCC（国际授权（中国）焊接企业资格认证委员会）、CWB（加拿大焊接协会）焊接认证等。

问：公司的毛利率情况如何？

芮文贤：报告期内，公司的综合毛利率分别为21.51%、19.15%、18.82%和18.37%。公司的毛利主要来源于公司的主营业务，其中电梯配套产品毛利占营业毛利的比重平均达到99%以上，是公司毛利的主要来源。

发展篇

问：公司的发展战略是什么？

李国平：公司秉承“高品质、高效率、高效益、高境界”的企业精神，贯彻“精诚合作、忠于客户、名流品质、专心服务”的企业方针，以“秉持科学的专业风范、营造非凡的团队合作、创造完美的品牌产品”为发展理念，制定了“品牌系列化、管理人性化、经营集团化”的发展战略。公司将立足于电梯部件制造领域，以技术创新和质量服务提升作为发展驱动力，不断巩固和扩大在电梯配套产品领域的领先地位。同时，公司将打造符合企业发展战略的生产管理体系，提高公司的内部管理水平和自主研发能力，完善企业管理模式，提高企业管理效率，获取更多的市场份额，并通过建成具有国际领先水平的生产加工基地和研发中心，巩固公司在电梯部件产品行业的领先地位，努力成为电梯部件制造领域的先行者。

问：公司的发展目标是什么？

李国平：公司将以本次发行上市为契机，扩大现有产能，优化产品结构，提升智能制造水平，全面升级技术研发中心和营销服务体系，提升产品质量，进一步赢得客户；不断提高公司产品在电梯市场的竞争力，逐步扩大电梯部件和金属材料的市场占有率，打造成为世界一流的电梯部件制造商。

问：请介绍实现发展规划和目标的具体计划，以及为确保实现发展目标拟实施的措施有哪些？

李国平：为实现发展规划和目标公司制定的计划有：1）研究开发计划；2）产品发展计划；3）市场开拓计划；4）人力资本扩充计划；5）融资计划。

为确保实现发展目标，公司拟实施的措施有：1）募集资金及时到位后力争募投项目顺利实施；2）进一步提升经营管理水平；3）加快人才队伍的建设。

问：公司在哪些方面有竞争优势？

李国平：公司的优势主要体现在：1）综合配套优势；2）技术优势；3）一体化优势；4）服务网络优势。

问：请介绍公司的行业地位。

李国平：公司是全国生产电梯部件产品的重点骨干企业，作为迅达、奥的斯、蒂森克虏伯、通力、日立、西奥等国内外知名整梯制造厂商配套产品供应商，在电梯配套产品领域处于领先地位。公司参与了世界一线电梯品牌大量配套产品的开发，所生产的电梯配套部件广泛应用于北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、重庆、西安、香港各大城市地铁项目和多地地铁、高铁、机场、医院建设项目，同时服务于美国、加拿大、德国、法国、意大利、新加坡、印度等国家重大工程项目。公司顺应了电梯行业的发展趋势，大力开发丰富的产品类型，并依托原有的客户资源优势，将产品系列快速拓展至电梯金属材料，扩大业务布局，提升综合竞争力。公司设立了技术中心，拥有镇江市企业技术中心、广东省新型自动扶梯安全装配及精密制备工艺工程技术研究中心、江门市优质精密安全自动扶梯工程技术中心和重庆市中小企业技术研发中心，自动扶梯新型裙板安全防夹装置、电梯导轨支架装置等产品荣获高新技术产品认证。公司共拥有120项专利，其中42项发明专利，具有较为雄厚的研发和设计能力。公司拥有先进加工设备，凭借规范的管理、领先的制造工艺及突出的工装模具设计能力，参与配套部件设计、样机设计、小批量试制、到最终的批量生产，获得了主机厂的高度评价。

行业篇

问：公司所处行业是什么？

李国平：按照《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准划分，公司所处行业属于制造业中的“C34 通用设备制造业”；按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的标准划分，公司所处行业属于“C34 通用设备制造业”中“C343 物料搬运设备制造”中的“C3435 电梯、自动扶梯及升降机制造”，该行业主要包括电梯、自动扶梯及自动人行道、升降机及其专门配套件的制造。

问：请介绍我国电梯行业的发展现状。

李国平：电梯部件发展现状、市场需求以及发展前景同电梯制造业的发展紧密相关。按照当前规模，我国2019年产出的电梯数量已经超过100万台（数据来源：国家统计局），一台电梯的零件近万个，而一台电梯中精密金属部件的比重约为60%（按数量分，数据来源：中国锻压协会《钣金与制作》），因此，电梯金属部件市场规模庞大。目前，我国电梯行业的发展现状呈以下特点：1）我国成为全球最大的电梯制造大国；2）电梯保有量逐步提高；3）我国电梯市场已形成较为完整的产业链；4）区域产业集聚进一步加强。

问：行业发展的有利因素有哪些？

李国平：有利于行业发展的因素有：1）国家产业政策的大力支持；2）未来新梯市场需要前景广阔；3）“一带一路”倡议助推中国电梯企业走出去；4）行业集中度提高减少了无序竞争。

问：未来推动电梯新梯市场需求增长的因素有哪些？

李国平：未来推动电梯新梯市场需求增长的因素较多，主要为以下几个：1）随着基础设施投资建设加快推进，全国各地的地铁、轻轨、高铁、机场、医院等基础设施项目建设迎来快速增长，作为公共基础设施项目的重要配套设施，电梯及配套产品的需求也随之增长；2）我国庞大的电梯保有量将催生电梯更新需求；3）高层建筑增多将带动电梯需求增长。

问：电梯行业的竞争格局是怎样的？

李国平：电梯行业集中度较高，且有进一步集中趋势，奥的斯、迅达、通力、蒂森、日立、三菱等外资品牌占据了国内市场约70%的份额。具有质量、工艺技术、供货速度等优势的电梯部件制造企业获得了下游电梯生产企业的青睐，与下游客户保持着持久稳固的合作关系，其市场份额随着下游电梯行业的发展而逐渐扩大。

从电梯需求的区域来看，经济相对发达的长三角、珠三角等地区占了较大市场份额，是我国最主要的电梯消费市场。电梯部件及电梯金属企业多数围绕重要客户就近设厂，整梯市场的行业集中度进一步提升推动了部件企业优胜劣汰。少数部件企业通过提高技术研发能力、优化生产布局、形成规模优势，在市场上具有较强的竞争优势，显现出较为明显的产业集聚效应。

发行篇

问：请介绍公司的董事会成员情况。

刘亮：公司董事会由5名董事组成，其中2名为独立董事。公司董事由股东大会选举产生，任期3年，可连选连任；董事任期从股东大会通过之日起计算，至董事会任期届满时为止；董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。

本届公司董事会成员有：董事长李国平先生、董事李铮先生、董事芮文贤女士、独立董事王刚先生和独立董事孔宪根先生。

问：本次募集资金投向是什么？

宋锴：本次募集资金公司将投向电扶梯部件生产建设项目、电扶梯部件研发中心建设项目和补充流动资金项目。

问：募集资金投资项目实施的背景是怎样的？

樊■：募集资金投资项目实施的背景是：1）全球电梯产业转移促使我国形成完善产业配套；2）固定资产投资增长带动电梯安装预期持续增长；3）经验积累推动机械部件制造技术日益成熟；4）产业鼓励政策支持助力行业持续稳定发展。

问：募集资金投资项目实施的必要性是什么？

宋锴：募集资金投资项目实施的必要性有以下几个方面：1）突破公司产能瓶颈，满足市场客户需求；2）降低委外生产比例，统一产品工艺品质；3）优化公司产品结构，提高核心部件份额；4）深度挖掘客户需求，提升成套供应能力；5）强化规模经济效应，持续优化成本结构；6）顺应下游行业发展趋势，进一步提高研发技术水平的需要；7）优化公司财务结构，提升抗风险能力。

问：本次发行对于公司实现战略目标有什么作用？

李国平：本次公开发行股票并上市是公司顺利实施业务发展计划、快速向战略目标靠拢、实现跨越式发展的关键要素。具体作用为：1）本次发行募集的资金是实现公司业务发展目标的资金保障，有助于强化公司的可持续发展能力和抗风险能力，将提升公司技术研发能力，为公司成为我国领先的电梯部件公司创造有利条件；2）上市为公司提供了长期融资平台，丰富了融资途径，为公司扩大规模、增强实力提供了雄厚的资金支持；3）上市将更加完善公司的管理和治理体系，促进公司生产管理的进一步规范；4）上市可以提高公司品牌知名度，从而为公司拓展外部资源、引进外部人才提供优势和动力。

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