绿盟科技(300369)：业绩超预期渠道战略进展顺利|绿盟科技_新浪财经

原标题：绿盟科技(300369)：业绩超预期渠道战略进展顺利

事件

公司发布业绩快报，2020 年公司实现营业收入20.10 亿元，同比增长20.29%；实现归属于母公司股东净利润3.07 亿元，较上年同期增长35.47%。

我们的分析与判断

收入稳健增长，Q4 利润超预期

2020 年，公司实现营业收入20.10 亿元，同比增长20.29%；实现归母净利润3.07 亿元，较上年同期增长35.47%。Q4 实现收入10.67 亿，同比增长32%；归母净利润3.15 亿,同比增长38%。公司全年收入稳健提升，Q4 季度业绩增长超预期。2020 年，公司加强合作伙伴生态系统建设，深化渠道合作，加强垂直行业纵向牵引。

同时，公司加强产品研发和市场推广，加强新技术和产品布局，积极推进解决方案和安全运营落地，提升客户体验、增强客户粘性。

从费用端来看，公司加强内部管理，经营效率提升，期间费用率同比有所下降。

渠道战略持续推进，驱动公司收入增长

近年来，绿盟科技大力推动渠道建设，加速渠道战略变革。2019年，绿盟科技引进原华为BG 高管胡忠华负责渠道体系建设，同时开展“绿盟渠道黄埔培训”项目，进行合作伙伴学员培训。2020年，绿盟科技成立渠道战略委员会，推出“星空计划”和“丰收计划”，进一步推动“开放＋生态”的渠道战略部署。公司在2020绿盟科技合作伙伴峰会中表示，绿盟科技将长期坚持渠道战略，建立公平、公正、公开的渠道架构，聚焦有能力、有意愿、有投入的合作伙伴，将其纳入渠道体系，并力争在2020 年实现渠道订单占比60%的目标。目前，绿盟科技已初步构建NSP 渠道服务体系，渠道体系建设初见成效。我们预计，公司未来渠道收入占比将继续提升，完善的渠道体系将成为公司收入增长的强大动力。

行业景气度提升，看好公司未来发展

2020 年受到疫情影响网络安全行业需求滞后，2021 年疫情影响逐渐消散，网络安全需求正快速恢复，行业景气度有望持续提升。

根据IDC 预测，2020 年我国安全行业增速为10%，2021 年行业增速或将达到20%以上，未来五年中国网络安全市场年复合增长率将达到25%。公司作为网络安全行业代表厂商，将充分受益。根据IDC数据，绿盟在国内安全咨询市场份额排名第一，在托管安全服务市场排名第二。在2020 年上半年，绿盟漏扫产品位居市场首位，份额高达22.5%。目前，公司在威胁情报、大数据、威胁态势感知、威胁分析及溯源、漏洞管理、云计算等领域已构筑一定的技术壁垒。

我们认为，公司有望借助其在安全咨询及托管安全领域的优势，推动产品创新，进一步提升市场份额，公司未来发展值得期待。

投资建议

我们预计，公司2020-2022 年EPS 为0.38/0.52/0.68，对应动态市盈率分别为40/29/22倍。公司持续推进渠道建设，渠道体系建设已初见成效。公司在威胁情报、大数据、威胁态势感知、威胁分析及溯源、漏洞管理、云计算等领域已构筑一定的技术壁垒，多个产品市占率排名领先，维持给予“推荐”评级。

风险提示

行业竞争加剧的风险；市场空间拓展不及预期的风险；渠道拓展不及预期的风险；疫情背景下带来经济基本面下滑的风险。