【调研快报】国光股份接待国金证券等2家机构调研

原标题：【调研快报】国光股份接待国金证券等2家机构调研 来源：东方财富Choice数据

国光股份2020年11月18日发布消息,2020年11月16日公司接待国金证券等共2家机构调研，接待人员是董事、董事会秘书、副总裁何颉,证券事务代表李超，接待地点公司龙泉办公区。

调研主要内容

问1:公司对未来发展是如何规划的?

答:公司坚持植物生长调节剂的战略定位,加强原药产能规划,增加制剂应用品种,提供更丰富的作物技术解决方案,持续加大终端技术服务能力建设,推进植物生长调节剂在经济作物、大田作物上的应用,推进公司产品在城市园林建设、养护上的应用。

近年来公司通过实施规划建设IPO项目、可转债项目,收购重庆依尔双丰科技有限公司、控股山西浩之大生物科技有限公司、设立重庆润尔科技有限公司、设立国光园林科技有限公司、设立技术培训公司等措施,根据战略规划正在逐步、有序推进相关工作。

问2:公司营销服务的体系是怎么样的?

答:公司的产品销售以渠道销售为主,建立县级经销商、营销工作下沉至乡镇零售商乃至种植户的扁平化营销网络。

经销商销售主要是“公司—经销商—零售商—客户”四主体三环节的销售模式,公司对经销商的销售主要采取的是先款后货的结算方式。目前公司有3,000多名经销商(其中园林经销商约有1,000名),每个农化经销商下游还有若干个零售商(乡、镇一级),销售网络基本覆盖了全国主要的县区。公司的全资子公司依尔双丰建立独立的经销商体系。公司近期控股的浩之大的营销体系建设正在规划中。

问3:公司对销售人员的区域配置是如何规划的?

答:公司根据国内的作物种植区的经济发展水平或者农业发展水平、公司的产品和人力资源情况,按照“重点市场”、“重点作物”、“重点产品”、“重点客户”原则、把市场“做深、做精、做细”思路,根据作物经济价值、种植面积、种植水平、经销商零售商的服务能力等因素配置技术营销人员。

问4:公司未来对销售人员的招聘计划和培训体系是怎样的?

答:公司的现有技术营销和技术服务人员的规模约600人左右,考虑到公司新产能投放以及依尔双丰、浩之大的业务发展,公司及子公司的人力资源配置将进一步加强。

公司通过校园招聘的新员工入职后会经过1个月左右的培训,然后会进入老带新的岗位见习时期,见习期结束后会进行统一的考核,并确定岗位。公司每年春节前还会安排2-3周的业务培训时间,在公司集中对全部技术服务人员和技术营销人员进行业务培训,持续提升市场服务能力。

　　近年来，公司获得机构调研的情况如下表所示：

近期国盛智科、金固股份、亚威股份、辰安科技、东华能源、长鸿高科等公司相继发布了机构调研公告，具体情况如下表:

文章来源：东方财富Choice数据

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