成都银行“同舟行动”助药企熬过融资“前夜”

原标题：成都银行“同舟行动”助药企熬过融资“前夜” 来源：金融投资报

成都西岭源药业有限公司(以下简称“西岭源”)最近好事不断，第一款创新药通过美国FDA许可，7月底公司更完成了A轮股权融资。

“在股权融资之前，成都银行给我们贷款，起到了非常重要的作用，”西岭源联合创始人和首席执行官黄金昆博士说，今年受疫情影响，公司资金面一时较为吃紧，成都银行的先后两笔贷款，让公司资金压力缓解，顺利推进研发项目，“今年我们销售额预计从去年的1200万元，增长到1600万元。”

为帮助企业快速复工满产，今年成都银行启动了“同舟行动”，单列100亿元信贷规模，通过“科创贷”“文创通”等多种中小微企业专属产品，主动提升风险分担比例，实施优惠利率，为符合条件的企业提供信贷支持，做到应投尽投。

今年7月，成都银行通过“成长贷”为西岭源药业新增100万元流动资金贷款，加上今年3月的300万续贷，总计400万元贷款，极大缓解了西岭源资金难题，帮助企业熬过股权融资的“前夜”，迎来破茧成蝶的“黎明”。

股权融资推迟

科研投入面临资金压力

西岭源药业成立于2016年，公司创始人之一的黄金昆博士，曾在全球知名的生物技术制药公司安进(Amgen)从事创新药物研究与开发近11年;2012年回国后，担任恒瑞医药成都研发中心(盛迪医药)首席科学营运官，负责仿制药工艺和研发。2016年8月，黄金昆博士联手创新药研发领域专家谢德建博士创办成都西岭源医药有限公司，致力于高端仿制药和创新药的开发。

作为医药科技型企业，西岭源药业极为重视技术研发。“我们公司特点是轻资产、重研发，”黄金昆介绍公司的情况，一方面，轻资产让企业没有包袱，持续保持研发投入，维持竞争优势;另一方面，公司注重技术转化，通过搭建技术平台实现快速产业化，“通过自身造血，我们这几年保持了较为健康的现金流。”

据介绍，目前西岭源药业已获得及在审核专利共有13项，企业核心研发团队带头人(企业创始人)及核心成员7人均为成都“蓉漂人才”或相当层次的C类地方高级人才;同时，公司组建了由世界级催化、药物研发知名专家、教授组成的科学技术顾问委员会，建立了世界一流的药物开发创新技术平台。

2017年至2019年三年间，西岭源药业销售收入从100万元增长至1200万元。今年突如其来的疫情，给西岭源药业带来一定影响：一方面，应收账款出现滞后，结算周期延长;另一方面，股权融资进程受到影响，迟迟得不到融资，“加上新的研发项目还要继续推进，保持较高研发投入，资金压力变大。”黄金昆说。

同舟行动

助企业熬过股权融资“前夜”

疫情期间，成都银行了解到西岭源药业的资金需求。

“我们与西岭源药业建立信贷合作关系是在2019年，今年疫情之后，按照‘同舟行动’指导，我们逐户了解企业的资金需求，解决企业融资难题，”成都银行客户经理黄静说，支行通过尽调发现，西岭源药业虽然2016年才成立，但公司主要从事创新药和高端仿制药的研发，与行业处于同一周期的企业相比，经营状况相对较好，有较强竞争力。

“我们结合医药研发企业前期研发投入较大的特征，根据企业经营需求为其提供了持续信贷支持。”黄静介绍，3月底成都银行以“成长贷”形式为西岭源药业及时续贷300万元，7月再次增贷100万元，极大缓解了企业快速发展过程中出现的现金流压力。

对于与成都银行的合作，黄金昆颇为感叹，“过去我们也想过通过银行融资，但没有什么抵押，很难融到资，成都银行是给我们贷款的第一家银行，”黄金昆说，这次融资大大颠覆了他对银行的印象，银行客户经理不仅尽调非常专业，贷款办理也极为有效率，还帮助企业申领到补贴。

“我们尽量把企业金融服务做好做细，相当于一个金融‘管家服务’，”黄静说道，由于企业第一次从银行贷款，对融资流程不熟悉，银行给企业要做好金融、政策上的解读;为企业提供最优成本，为其提供最完善金融服务，“通过降低贷款利率，加上申请到政府补贴，融资综合成本不到4%。”

培育科技“种子”

助力高科技企业由小做大

今年7月底，西岭源药业终于完成A轮融资，可谓“苦尽甘来”。

“A轮融资之前，成都银行高新支行给了我们很大的帮助。”黄金昆表示，成都银行的及时贷款，减轻了企业现金流压力，让企业研发项目顺利推进，目前，西岭源药业首个创新药获得美国FDA通过，正在澳大利亚进行临床实验，其他新药也在陆续研发中，黄金昆对公司未来发展充满信心，“目前我们立项了10个高端仿制药，基本是首仿品种，其中两个已经顺利完成生产验证，马上会提交专利申请，这是里程碑的标记。”

西岭源药业只是成都银行“同舟行动”众多案例中的一个缩影。

“今年‘同舟行动’开展以来，我们都非常忙，客户经理每天都要跑一定数量的企业，”成都银行高新支行副行长吕萍说，成都银行在全市范围内组织实施稳产满产“同舟行动”，紧密对接全市文化创意、工业制造以及高新技术等重点领域中小微企业融资需求，主动提升风险分担比例，针对符合条件的信贷需求做到应投尽投。

同时成都银行坚持“保本微利”原则，加大减费让利力度，降控企业融资利率，综合减免客户手续费，积极对接相关政府部门，帮助企业申请补贴，切实帮助企业降低综合融资成本。

“高新区这边很多是科技型小微企业，它们像种子，能长成参天大树。”吕萍说道，科技型小微企业普遍具有“轻资产、高成长性”的特征，但一般很难获得银行授信，而成都银行通过“创业贷”、“科创贷”、“成长贷”、“文创通”、“壮大贷”、“园保贷”等覆盖小微企业全生命周期的金融产品，在深入调研区域内小微企业的经营模式、关键指标、技术特点、市场分布的基础上，不断加深对细分行业的专业理解，注重持续培育科技型小微企业由小做大，“我们希望有更多的科技型企业，通过我们的帮助一步步做大做强。”

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