宇瞳光学张品光：在安防巨头背后 他默默做到全球出货量第一 | 约见·资本人

原标题：宇瞳光学张品光：在安防巨头背后 他默默做到全球出货量第一 | 约见·资本人 来源：全景财经

福建福清，一个人杰地灵的地方，扎实的土壤孕育出不少优秀的民营企业家，包括福耀玻璃董事长曹德旺，融侨集团董事长林文镜、大名城董事长俞培俤…...

今天故事的主角张品光，同样出生于福建省福清市。从小受当地艰苦奋斗文化洗礼的他，高中毕业后，闯过日本，做过水产、房地产，多年的磨炼培养出了张品光敢闯敢试的性格。

在日系一统天下的安防监控镜头领域，他掌舵的宇瞳光学敢于挑战行业的不可能，不但打破了日本的垄断，还俘获了全球安防巨头海康威视和大华股份的“芳心”，进而成长成为了全球最大的安防监控镜头供应商。2019年9月20日，张品光敲响了上市宝钟，宣告宇瞳光学成为了资本市场中的一员。

眼界决定了人生的边界

1987年高中毕业，次年初，仅20岁出头的张品光就远赴日本打工帮补家用。在日本一待就是四年，在张品光看来，自己最大的收获是开阔了眼界，特别是被日本的匠心精神深深地折服。

“日本的东西产品无论是内在还是外在，做得很精致、很完美。这对我以后经营企业有很大的影响，产品不能只注重外观，更要注重内在。”

张品光在日本打工时的照片

从日本回来的张品光，并没有安安稳稳的做一个打工仔，在那个下海经商成潮的时代，张品光选择了创业。开始是做水产，在做水产过程中也参与做过房地产。一个偶然的机缘，张品光进入了福建福光，从此与光学镜头行业结下了不解之缘。

2006年12月至2011年7月，张品光出任福建福光数码科技有限公司董事、副总经理，负责生产经营；2009年2月至2011年7月，担任福建福光子公司深圳天瞳董事长、负责深圳天瞳的经营。

谈到为什么这么看好光学镜头行业，张品光说还是与在日本的见识有关。“06年的时候，日本大街小巷，每个店铺里面都安装了摄像头，当时我们国内的摄像头还少，特别是像内陆企业，所以我觉得发展前景还是蛮好的。”

在深圳天瞳的时间里，张品光全身心地扎在工厂里，通过不断学习、实践，快速完成了从光学镜头的“门外汉”到“行家里手”角色转变。

“我原来刚刚进入这个行业的时候，连晚上睡觉脑袋里都是镜片、镜头，都是镜头的线条，都是光的折射线条。”回忆起那段岁月，张品光感触良多。

在张品光的掌舵之下，深圳天瞳的发展越来越好。后来因为福建福光决定将深圳天瞳迁回福建的战略考虑，加上张品光此时对未来事业发展也有了很多的考虑和疑惑，于是他决定让自己先停下来，对人生进行新的思考。

俘获全球两大安防巨头“芳心”

眼界高时无物碍，心源开时有波清。从深圳天瞳出来之后，张品光用了相当长的时间去思考，去沉淀后，决定和以前的老朋友、老同事们继续做好光学镜头的事业。2014年，张品光成为宇瞳光学的第一大股东。

“前面20年的是一个资本积累的过程，一个是人生阅历的经验积累，比如对产品的理解、看法。后面要做的是将想法付诸实践。既然看好光学镜头行业，就要寻找另一番天地去作为。”

坚守 “匠心”打造高品质的产品， 是张品光打出的第一张牌。“我们坚持以超越日本那种品质的理念来做光学，推出的产品品质达到日本水平，但成本比日本低很多。“

内行看门道，外行看热闹。镜头，在外行人眼里都大同小异，但作为行内人的张品光知道，镜头想做好太难了。因为它牵涉的指标多，精度要求非常高，稍有差池，谬之千里。为了提升品质，在张品光的坚持下，宇瞳光学一直坚持用全球最好的设备去做镜头。

在提升产品质量的同时，张品光对宇瞳光学的市场重新做了定位。“早期，宇瞳市场定位以深圳、广州为主，客户分散，要求低。而海康、大华对零部件的供应体系要求非常高，所以早期没有进入他们的体系。后面重新定位后，把产品的品质往更高档次去做，就进入到它们的供应链。”

张品光（左）与海康威视代表（右）在一起

值得注意的是，在进入海康威视供应链之前，宇瞳光学的业务重心是放在小变焦镜头上的，为了更好的契合市场需求，在海康威视的引导下，宇瞳光学主动向定焦镜头发展。而这样一个改变，也让宇瞳光学成为了全球安防监控镜头出货量最大的公司。

“定焦镜头量很大，占所有镜头里面的90%的量，所以做定焦镜头之后，量就发生翻天覆地的变化了。海康威视和大华股份太强大了，他们能够做到全球第一第二，我们跟着它们做配套，自然而然就做起来了。”

紧跟大客户需求变化，不断去迭代产品，是张品光始终坚守的，也是宇瞳光学得以迅速发展重要因素之一。

2015年左右，玻塑混合镜头因为性价比比全玻的高很多，逐渐成为行业主流。海康威视发起了玻塑混合镜头的研发，宇瞳光学快速做出反应，投入重金砸向了这一领域，并取得了较好的效果，宇瞳光学生产的玻塑混合镜头很快得到海康威视、大华股份的认可。

宇瞳光学生产的玻璃混合系列镜头YT10042

据悉，海康威视、大华股份是全球销售收入第一、第二的安防监控系统厂商。能够进入它们的供应链，对宇瞳光学来说，无疑是插上了腾飞的翅膀。

“我们以海康作为一个宣传点，其他安防供应商看海康用我们的东西，很快他们也用我们的东西了，那个时候发展就非常快，基本是被客户推着走的。”

据招股说明书显示， 2018年，宇瞳光学在全球监控安防镜头出货量的市场份额占有率33.0%，超过第二位15%。

5G将给行业带来新机会

2019年6月，中国发放5G商用牌照，意味着中国正式进入5G商用元年。在张品光看来，借助5G的发展，安防监控领域将迈入看得懂的时代，这是一个大的机会。

“2010年以前算看得见的安防时代，2010年到2018年是看得清的时代，2018年以后人脸识别逐渐起来，就是看得懂的时代了。5G会带动人脸识别快速发展，使得原来早期布局的安防监控点都要升级更新，所以安防监控行业的发展空间会非常巨大。”

在以AI技术、民用安防等为代表的“未来”安防行业主流方向里，张品光深知，故步自封没有出路，必须要紧随时代的发展，2018年下半年，他再次对公司的市场做了重新的定位。

“5G发展对智能家居，也就是民用安防这一块有很大的促进。去年下半年，我们又重新做了定位，在做传统安防镜头的同时，也要拓展民用领域。”

与此同时，在机器视觉领域，宇瞳光学也积极布局。“镜头就是机器的眼睛，在机器视觉上面，我们有比较深的布局，目前已经形成了产品的系列化，生产的规模化。”

上市是吸引人才的必由之路

人才者，求之者愈出，置之则愈匮。在张品光看来，人才对企业的发展至关重要。

2019年9月20日，张品光敲响了上市宝钟，宣告宇瞳光学正式成为了资本市场的一员。在回答记者有关上市后最想做的事情是什么？张品光毫不犹豫的表示：吸引人才。

张品光在宇瞳光电上市现场

“中国光学行业研发人才还是比较缺的，虽然我们现在有200多个研发人员，但总体研发能力还有很大的提升空间。登陆资本市场以后，我最想做的事情，就是可以有比较好的条件吸引高精尖人才来到我们宇瞳公司。

根据招股说明书，宇瞳光学本次上市拟募集资金5.44亿元，将用于新建精密光学模具制造中心，研发中心建设、光学镜头扩产建设等建设项目。其中，建设精密光学模具制造中心，令不少投资者直呼——看不懂。

对此，张品光解释称，“公司每年模具费要花好几千万，切入模具可以节省很多成本。另外，模具是整个产业链的一个核心技术，我们主要的目的是研究前沿的技术，让其成为公司未来的核心竞争力之一。”

针对光学镜头扩产建设项目，张品光告诉全景网，公司产品目前处于供不应求的状态，扩产是必然选择。

“我们2017年占了全球份额的38%，2018年只占了33%，其实是因为市场的需求增量快于我们公司的增量。达产完以后，我们每年将增加3000万支左右镜头的产能。”

共享发展成果

商业浮沉，管理不息，每一个令人惊叹的企业背后都有一位独具一格的掌门人。而张品光的独具一格则体现在分享上。

“我接手宇瞳之后，管理层持股更多了，大家一起创业，一起持股，一起分享经营成果。因为我觉得一家公司靠一两个人不可能把企业做强、做大，只有把团队力量凝聚在一起，才能做把这个蛋糕做大做强。”

孤身难行远路。在经营上，微利做大是张品光的一个核心理念。“这么多年，我们都坚持以诚信经营为主，永远保持10%左右的合理净利润，只要多出来利润，我就让利给客户，所以说经营成果跟客户也是分享的，客户对我们有比较强的信任感。”