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随着互联网的普及，药品网络销售日渐升温。米内网数据显示，2024Q1中国网上药店终端药品销售额已超过170亿元，全年有望突破680亿元。化学药、生物药及中成药TOP20出炉：减肥“黑马”崛起，抗ED“神药”领跑，三生蔓迪、山东新时代等国产化学药品牌大放异彩；独家中成药（含剂型独家，下同）霸屏，以岭、片仔癀、东阿阿胶成绩亮眼。为确保药品网络销售的安全与规范，全国多省市陆续出台网售药品监管指导文件，聚焦两大重点领域，以推动药品网售监管全面升级。
聚焦两大重点领域，药品网售监管升级全速推进
今年7月，湖南省药监局正式印发《湖南省药品网络销售监督管理实施办法》（下文简称《办法》），将于2024年8月1日起正式执行，有效期为5年。
来源：湖南省药监局官网根据《办法》内容，其重点聚焦处方药销售、第三方平台管理两大方面，进一步推动药品网售监管升级，为药品网络销售的规范化、合法化提供了有力保障。
处方药网络销售安全：网售处方药的企业在入驻第三方平台的首页、自建网站（含应用程序）的首页、医药健康行业板块的首页、以及第三方平台的商家店铺主页，不得展示处方药包装、标签、说明书等信息。网售处方药的企业应登记药品使用者的姓名和药品购买者的姓名，处方药实名购买信息记录保存期限不少于5年，且不少于药品有效期满后1年。
第三方平台管理规范：提供药品零售服务的第三方平台应取得《互联网药品信息服务资格证书》、《电信增值业务经营许可证》，设置药品质量安全管理机构，配备至少两名具有药学相关专业学历、执业药师资格和3年以上药品经营质量管理工作经历的质量管理人员，以及满足实际经营需要的药学技术人员，在质量管理工作中具备正确判断和保障实施的能力。
仅在一个月前（今年6月），海南省药监局也印发了《海南省药品网络销售监督管理办法实施细则（试行）》（下文简称《细则》），执行时间定于2024年8月1日起。《细则》中明确：①网售药品企业不得通过买商品（药品）赠药品方式，或通过抽奖、答题、竞猜等方式赠送处方药、甲类非处方药等；②网售药品企业应按规定对处方进行审核调配，包括确保纸质处方、电子处方不被重复使用等；③网售药品配送流程应满足追溯管理要求，实现药品配送全过程质量可控、可追溯；④第三方平台应与入驻药品网络销售企业签订协议，对药品网络销售活动建立检查监控制度，至少每6个月开展一次检查......
来源：海南省药监局官网事实上，自2022年9月国家发布《药品网络销售监督管理办法》以来，已有北京、山东、湖北、浙江等多个省市紧跟步伐，因地制宜出台相关规范化指导文件，进一步遏制互联网处方药销售“乱象”，逐步在全行业形成新的监督管理标准。
市场规模冲刺680亿元！网售药品整治日趋规范化
随着互联网的普及，药品网络销售日渐升温，针对网络零售药品的整治，国家此前亦早有布局。
近年来国家发布的部分网络零售药品相关政策
来源：国家药监局、国务院等，米内网整理随着2004年《互联网药品信息服务管理办法》的颁布，医药电商的概念正式提出，药品的网络销售渠道也由此打通并得到不断发展。近年来随着商业模式的逐渐成熟，加之疫情影响下“互联网+”的战略地位不断提升，网络销售药品可以说已经进入黄金发展期。
米内网数据显示，近年来中国网上药店终端药品（化学药+生物药+中成药）销售额逐年攀升，从2020年的约210亿元增加至2023年的约610亿元；2024Q1已超过170亿元，同比涨逾14%，全年有望突破680亿元，市场潜力在释放。
中国网上药店终端药品（化学药+生物药+中成药）销售趋势（单位：亿元）
来源：米内网中国网上药店药品终端竞争格局从药品类型上看，2020-2024Q1期间，除化学药销售额占比有所回落，从66.35%下降至61.58%；中成药和生物药整体均呈上升趋势，市场份额分别由32.88%和0.77%提升至34.9%和3.52%。
中国网上药店终端药品（化学药+生物药+中成药）类型销售格局
来源：米内网中国网上药店药品终端竞争格局处方性质方面，处方药（RX）的占比近年来有所波动，2021年上涨幅度较大，这或许跟网售处方药政策的逐步放开有关；2022-2024Q1出现回落，也许与近几年处方药转非处方药数量逐渐增多相关。非处方药（OTC）在2022年销售额占比出现明显回升，主要是中成药方面受到国家政策扶持等影响，大幅刺激了中成药OTC市场需求。双跨品种则整体呈现下降趋势。
中国网上药店终端RX/OTC/双跨品种分布情况
来源：米内网中国网上药店药品终端竞争格局减肥&抗ED“神药”亮眼，独家中成药霸屏
从2024Q1中国网上药店终端化学药（含生物药）产品排名看，TOP12产品销售额均超过1亿元，合计销售规模超过30亿元。枸橼酸西地那非片、他达拉非片2款抗ED“神药”稳守榜单前列；减肥概念火热，司美格鲁肽注射液、奥利司他胶囊等产品销售额增速均达两位数及以上；国采品种纷纷发力零售赛道，利伐沙班片（新上榜）、瑞舒伐他汀钙片（上升5个位次）、左乙拉西坦片（新上榜）等销售额均明显飙升，同比增长分别达144%、111%和104%。
2024Q1中国网上药店药品终端化学药（含生物药）产品TOP20
来源：米内网中国网上药店药品终端竞争格局从品牌排名看，TOP11品牌销售额均超过1亿元，其中7个为国产品牌，浙江三生蔓迪药业的米诺地尔酊以2.8%的市场份额摘下桂冠；国药控股星鲨制药的维生素D滴剂、山东新时代药业的奥利司他胶囊分别稳居TOP3和TOP5。进口品牌方面，阿斯利康的瑞舒伐他汀钙片、拜耳的利伐沙班片销售额增速与同期相比均达三位数，且均属于新上榜品牌。
2024Q1中国网上药店药品终端化学药（含生物药）品牌TOP20
来源：米内网中国网上药店药品终端竞争格局中成药TOP20产品销售规模合计超过14亿元，其中阿胶、连花清瘟胶囊、片仔癀及感冒灵颗粒2024Q1销售额均超过1亿元，先后揽下榜单前四名；独家产品成主力选手，占比达到60%，包括连花清瘟胶囊（以岭药业）、片仔癀（漳州片仔癀药业）、复方阿胶浆（东阿阿胶）、龙牡壮骨颗粒（健民药业）、肾宝片（汇仁药业）等12款。
2024Q1中国网上药店药品终端中成药产品TOP20
注：独家品种用*表示
来源：米内网中国网上药店药品终端竞争格局
值得一提的是，中成药TOP20产品中，呼吸系统疾病用药和泌尿系统疾病用药等类别在数量上占优，分别有6个和5个产品上榜；有14个为OTC或双跨产品，合计占比达七成；有11个产品销售额增速均达两位数及以上，其中补天灵片、复方苁蓉胶囊、七叶神安滴丸等同比增幅超900%，产品潜力可期。
来源：米内网数据库、药监局官网等
注：米内网《中国网上药店药品终端竞争格局》，统计范围是：全国网上药店所有药品数据，包括天猫、京东等第三方平台及私域平台上所有网上药店药品数据；上述销售额以产品在网上药店的平均零售价计算。数据统计截至7月26日，如有疏漏，欢迎指正！
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