Hulu牵手FX，迪士尼(DIS.US)打出又一记流媒体组合拳

本文来自 微信公众号“全媒派”。

流媒体市场激战正酣。 

2019年第四季度，迪士尼(DIS.US)正式推出流媒体产品Disney+，与此同时，Apple TV+ 也杀入市场。在后起之秀的夹击下，老牌流媒体巨头Netflix(NFLX.US)当季仅实现55万的本土用户增长，转而将视野更多地投向国际市场。  

同样是在2019年冬季，迪士尼在第三季度财报电话会议上着重论述了其将借助Hulu进一步攻占流媒体市场的决心，并介绍将于2020年春季推动福克斯和Hulu的内容整合。 

 3月2日，“FX on Hulu”正式上线，该项目涉及总价值超过710亿美金的Hulu股权和FX内容的交易，这也成为迪士尼在流媒体业务上的最大手笔。本文将拆解迪士尼在流媒体业务上的最新组合拳。

新的引擎：“FX on Hulu” 

 目前，Hulu在美国市场约有3000万常规订阅用户，规模约为Netflix美国订阅用户的一半。

为了在激烈的流媒体市场竞争中取得优势，迪士尼于2019年推出了组合订阅服务，用户每月只需支付13美元，即可享受Disney+、Hulu和ESPN+三位一体的流媒体服务，相当于每月节省了5美元。 价格战在一定程度上帮助Hulu逆势取得了本土用户的增长，但是，相较于Netflix，原创内容一直是Hulu的短板。

尤其是当HBO和NBC Universal先后推出HBO Max和Peacock，优质版权内容成为撬动流媒体行业格局的新筹码。为了强化用户订阅Hulu的必要性，提升Hulu在行业中的声望，增强优质内容的供给势在必行。 “FX on Hulu”项目实施后，Hulu的常规订阅用户将可以在应用中直接观看FX的独家内容。与Disney+的合家欢打法不同，“FX on Hulu”将主要面向成年用户，该项目有望成为带动迪士尼组合订阅服务的新增长引擎。

经典版权+独家原创 

“FX on Hulu”主要聚合了三部分内容，第一部分为FX历史上最受欢迎的剧集，如《美国恐怖故事》《整容室》等。

第二部分为过去被低估的经典作品，如《小偷》《无厘头侦探》等。这也将是自2019年8月迪士尼关闭FX旗下流媒体服务频道FX Plus后，FX剧集再次集中登上网络。

第三部分为仅供Hulu网络发行的全新原创内容，按照计划，《开发者》《美国夫人》《教师情事》和《老头子》四部作品将通过“FX on Hulu”独家放送。  

另一方面，“FX on Hulu”还将提供针对FX电视台内容的次日网播服务，也就是说，新剧在FX电视台上首播后，次日可通过“FX on Hulu”播放。 

由于FX的部分作品此前已与Netflix等其他流媒体签订版权协议，《美国犯罪故事》和《姿态》等21部作品将暂时不会出现在“FX on Hulu”中。此外，迪士尼方面透露，著名的影视内容制作工作室“探照灯影业”(Fox Searchlight)与HBO合作结束后，也将转而为Hulu提供独家原创电影内容。

扶持Hulu背后，迪士尼的野望 

作为美国最负盛名的电视频道之一，FX以荒诞喜剧和原创故事片见长。从2014年至今，FX已经获得了57项艾美奖，更凭借《美国犯罪故事》《姿态》《冰血暴》《美国谍梦》等作品，斩获了比HBO、Netflix和Amazon Prime还多的金球奖。 

如前所述，在收购福克斯之前，相较于Netflix、HBO Max和Peacock等竞争对手，迪士尼长期依赖娱乐版权内容，在原创剧集的版权和生产上处于弱势。

合作达成后，FX在内容上为迪士尼注入了突破市场的新活力。 而这也将成为迪士尼获取更多成年用户的重要举措。迪士尼希望借助优质的电视内容向民众传达其不止于儿童内容的全新定位，真正成为占领民众屏幕时间和客厅场景的“必需品”和覆盖美国内外的流媒体巨鳄。

作为一种新尝试，“FX on Hulu”将为用户提供专注于平台的流媒体解决方案，也就是说，用户将可以在Hulu内实现自己对视频内容的多样化需求，而无需反复切换平台寻求不同的内容。相应地，用户也将在这样的整合服务内更加明确自身的流媒体使用偏好和需求。“FX on Hulu”或将成为促使用户全年订阅的重要催化剂，站在迪士尼的角度，这也是将Hulu打造成为国民级应用的必经之路。 

另一方面，Disney+正在加紧通向其他国家的扩张计划，在此前的投资人电话会议上，前首席执行官鲍勃· 伊格(Bob Iger)曾表示，迪士尼计划从2021年开始在全球范围内推广Hulu，尤其是在Netflix和亚马逊尚未占领的新兴市场，Hulu将借助FX的优质内容拓展新的国际用户。  

从国民级应用到全球化平台，迪士尼为Hulu勾勒了一幅宏伟蓝图，FX则是为其保驾护航的重要一环。正如伊格在接受CNBC采访时所说，FX为二者合作的影响力和内容质量提供了最好背书。“Hulu牵手FX，对Hulu来说是一件好事，对FX亦然。”