洪九果品(06689)启动招股 国内最大东南亚进口鲜果分销商地位几何?

随着我国居民消费水平的不断升级，我国进口水果呈现高速增长的趋势，东南亚作为全球热带水果的主产区，也是水果进口的主要地区之一。

以往，若一颗榴莲要从泰国运至重庆，首先需运至泰国当地港口，经海运抵达中国东部城市，再经国内干线物流才能运达重庆，转运费用高且耗时过长，影响水果到消费者手中时的新鲜程度。

早在2017年，泰国榴莲进入中国西部市场的国际陆海贸易新通道线路仍仅有1条，而如今，短短五年时间内，国际陆海贸易新通道便已拓展出重庆、宁夏、甘肃、湖南等地与老挝、越南、缅甸、马来西亚、泰国等东盟国家之间的多条物流新线路，涵盖107个国家及地区的319个港口。

贸易通道的持续开拓和升级，映射出不断提升的贸易供应链运输效率及市场对便捷程度需求。为进一步深化该目标，果蔬产业供应链数字化、智能化发展，产、供、销数字交易生态体系建设应运而生。

这一过程中，以洪九果品(06689)为代表的数字化供应链企业正致力于国际化的鲜果产业互联网生态的搭建，发挥出重要的作用。近日，这一品牌鲜果龙头也正式于8月24日启动招股，拟在全球发售14,012,500股，招股价区间为40港元/股至52港元/股。广发全球和南方基金作为基石投资者参与本次发行，认购超2亿港元。

多数字交易生态中心落地 农产品贸易生态数字化趋势已来

如今，伴随果蔬产业供应链数字化、智能化建设进程的推进，以招商港口全球果蔬抵港数字化交易中心和洪九·东盟农产品集散交易中心为代表，多个数字交易生态中心陆续落地。

而以洪九果品为代表的数字化供应链企业，则通过其多年深耕所累积的端到端供应链能力及数字化技术能力为生态建设进行深度赋能。

据智通财经了解到，深圳西部港区为我国国际枢纽大港之一，自2009年深西港区开始拓展水果进口业务以来，现已有逾190条航线云集深西港区，2021年水果进出口吞吐量达15.3万标箱，贸易货值达30亿美元，成为水果进口客户的首选口岸。

7月1日，依托深西港区国际枢纽大港，招商港口“全球果蔬抵港数字化交易中心”正式启用。据了解，该交易中心通过采用云计算、区块链技术和实时产地大数据，推动供应链生态市场化、数字化变革。

具体而言，全球果蔬抵港数字化交易中心将搭建完善的综合保税区、智能分拣中心、自动化接驳场及国内干线物流等数字化生态和智慧物流集成管控体系;形成“产地工厂—起运港—目的港—销地仓”的全链路数字孪生供应链，实现货物状态、货物明细、物流轨迹、货物质量实时掌控，异常情况实时预警，从而构建深度融合的果蔬产、供、销数字交易新生态体系。

在该模式下，港口果蔬客户将实现远程看货、在线下单，并通过系统中去中间环节的产销撮合降低运营成本。与此同时，凭借深西港区的唯一“五区”叠加政策优势，交易中心也为客户提供水果专用码头、专用堆场、专用冷库、专用航班，获得稳定和可控的物流通道保障，打造全球果蔬抵港数字化交易行业标杆。

此次交易中心的启动仪式上，招商创融分别与七家果蔬客户签订了合作协议，其中洪九果品作为国内最大的东南亚进口鲜果分销商名列首位。

洪九果品董事长邓洪九表示，洪九果品将与众经销商携手华南营运中心，把握数字经济和产业互联网新风口，为推进全球抵港交易数字化中心与产业深度融合发展砥砺前行。

除此之外，今年5月，洪九果品也与重庆市中新示范项目管理局正式签订框架协议，合作共建中新(重庆)洪九·东盟农产品集散交易中心，是中新(重庆)战略性互联互通示范项目的又一重要进展。

作为“一带一路”的重要项目之一，交易中心依托重庆枢纽-东盟优势，打造果品及农产品集散、交易、分拣、生产、加工、仓储、物流、检测、金融、大数据、智能科技等全产业链，通过利用云计算、大数据、人工智能、智能终端技术，逐步形成“进出口双循环”的全球农产品集散交易中心。

据智通财经了解，中新(重庆)洪九·东盟农产品集散交易中心将实现四大定位：1.带动重庆港区东盟农产品贸易量增长;2.引导国产精品水果等农产品出口东盟国家;3.促进重庆与东盟农产品国际贸易供应链配套服务全面提升;4.构建中国与东盟国家农产品产业生态圈，吸引上下游产业主体落户重庆。

可以看到，伴随果蔬农产品数字交易生态中心的陆续落地，我国农产品跨国产业链数字化转型正成为必然趋势，无论在基础设施、技术和政策支持层面，还是金融服务层面均已具备势能以进一步推动农产品贸易生态数字化升级进程，洪九果品等数字化供应链企业在过程中正更充分发挥其作用。

“端到端”数字化供应链能力成为核心竞争力

无论是国际陆海贸易新通道的升级还是数字交易中心的落地，其最终目标均指向了国际资源整合力度和效率的进一步提升。而洪九果品在其中要如何为行业转型进行赋能，则要从其近年来通过深耕“端到端”垂直整合和数字化供应链所构筑起的产业互联网能力说起。

智通财经了解到，为解决鲜果供应质量不稳定、标准化程度低和损耗率高的痛点，洪九果品通过建立产品从原产地进行直接采购的供应体系，缩短中间层级分销链路，实现了“端到端”的垂直整合。

该供应体系下，大部分品牌水果在其原产地采购后，将直接在当地水果工厂进行加工、分级筛选，而后便被分销至中国各地客户手中。

如今，经过36年深耕，洪九果品已在泰国、越南核心水果品类原产地组建了近400名雇员团队，通过与生产地果园建立深度合作，规范催花、疏果、采摘、分级、保鲜等环节。并且，公司在当地建有16个水果加工厂，与当地果农无缝衔接，2021年从原产地直接采购的比例为68.6%。

除此之外，为高效减少中间层级冗余，洪九果品还建立了高效的分销物流网络，于全国各地共有配备智能器械的分拣中心60个，实时对水果进行自动称重和分拣、贴签等标准化运作，最大限度提升供应链效率，保证产品新鲜度。

从作用效果看，“端到端”的垂直整合能力是提升产业链供应效率和标准化的有力手段，原产地直采使产业能够在生产源头保障产品品质和稳定性，中间层级的去除及分销网络搭建真正实现了产业链供应执行的标准化和高效率。

在高效的全产业链运营体系建立的背后，还需要有能够处理海量交互数据的数字化系统以支撑上述“端到端”供应能力的管控和运营。由此，洪九果品旗下的全球数字化供应链管理系统——洪九星桥应运而生。

据招股书介绍，洪九星桥通过不同模块实现了“采、运、销”的全业务链集成管控。在产地端，公司可通过收集和研究水果品类采购价格、数量、品质及产量、出口量等数据，精准制定采购决策以选择好的采购时机和价格。

在运输端，洪九星桥借助物联网技术及大数据分析打造了货柜管理模块，以更好地管控在途供应链;并从多个维度收集和研究货柜状态的海量数据，以更好地进行港口选择、水果评估和分级、货柜温度、物流路径、清关流程及销售区域选择等。

在销地端，公司借助该系统也能够掌握不同地区不同水果品类的销售价格行情走势、供需情况，从而为不同渠道匹配最优报价，获取客户更多订单。

此外，洪九星桥“采、运、销”各环节也实现了数字化、可视化监控以及信息共享和实时沟通，产品从产地到销地均可实现可视化实时监管，并对每批产品有效溯源。不仅保障了标准化的高效执行，还通过大数据分析辅助企业制定商业决策，降本增效，提高整体盈利水平。

反映在财务上，公司近年不仅在费用表现上展现出了较强的控费能力，也实现了营收和利润的高速增长。

据智通财经了解到，2019-2021年间，洪九果品分别实现营收20.78亿元、57.71亿元、102.80亿元人民币，年复合增速高达122.44%;经调整净利润分别达到2.28亿元、6.62亿元、10.90亿元，复合年增长率高达118.48%。

于招股书中更新的截至2022年5月31日止五个月内，公司盈利能力增长也依旧亮眼，营业收入同比增长25.12%至57.25亿元人民币，经调整净利润同比增长39.59%达7.45亿元人民币。

在实现全业务供应链覆盖的过程中，数字化能力成为高效供应链垂直整合及标准化执行的重要保障。而在蔬果行业产业链的数字化升级改造中，全球供应链的数据积累和先进的领先的数字化技术则形成了全球水果产业互联网平台的基础。

由此可见，产品品控能力、端到端的垂直整合能力和数字化供应链能力是国际化鲜果产业互联网生态搭建的三辆马车，为贸易供应链提升运输效率及管控能力，打造数字化、智能化新型供应链的重要基石。

而在当前农产品贸易生态数字化升级进程加速推动的大趋势下，洪九果品等具备上述基础能力的数字化供应链企业无疑将获得更广阔的施展拳脚的空间。

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