章隆：雅诚项目营销跟传统打法不一样费率大概仅4.5% | 博鳌快讯|置业顾问_新浪财经

2024博鳌康养文旅大会·现场快讯：8月15日下午，2024博鳌康养文旅大会在海南蓝湾绿城威斯汀度假酒店召开，海南雅诚房地产开发有限公司营销负责人章隆的演讲主题为“极致的单盘主义，清水湾心海2周年经验分享”。

作为一个营销人，章隆也希望讲讲这个项目营销上跟传统打法不一样的东西。

章隆说，海南雅诚现在就是孤勇者，现在还留在房地产，还能从事房地产，还做得比较好的从业人员，都是六边形战士。

他透露，清水湾心海项目整盘的营销费率大概在4.5%，对于一个旅游地产来讲不算高，当然也不算低。“但我跟大家分享一个数据，我们整盘除了分销佣金+人工成本、人员佣金以外，其他推广的费用只占了整个项目营销费用的5%都不到。简单来讲，我们这个项目只做了现场包装、物料印刷，几乎没有任何线上媒体的推广。”

“同时，我们在广告公司的使用方面，开盘前我们用了4到5个月，把所有项目的VI、Slogan、项目的价值梳理完之后就没有用了，项目的策划人员至今还是空编，由本人兼任，同时我们培养了很多置业顾问的主播、文案和摄影师，我认为这是未来所有项目的常态，可以不用配置那么多的人员。”

章隆又说，项目没有用什么广告费，并不代表没有做推广——“整个项目在两年多的时间拍了超过100条短视频。但我们现在的短视频，制作成本总共不超过300块钱，基本上我们的摄影师是置业顾问、主播是置业顾问，剪辑师是置业顾问，文案是我。未来房地产的营销，我认为这一定是一个常态。”

另外，传统的活动如非必要是绝对不会再做了。如今项目要做很多内地业主的推广、业主的答谢，基本上每一场的成本控制在1万块钱以内，实际上就是吃饭。所有的节目也是兼职的置业顾问表演，主持人也是兼职的置业顾问。“包括现场的暖场，原先一个项目每个周末花一两万块钱做暖场，我们的物业礼宾现在全部是优秀的糕点师和茶艺师。”

回想以上种种，章隆有非常多的感悟：“原先我们日子非常好过，现在用创业的思维来做事，我们可以做很多原先想象不到的事情。”

他总结道，何为单盘主义？第一是做好产品，把活干细、出精品。行业下行不可避免，路虽远、行则将至；事不易，做则将成。