世茂多元发力支持客户“以旧换新”需求_新浪财经

2024年5月，堪称史上政策利好力度最大的一个月，多项史诗级政策频出——首付降低至15%、取消房贷利率下限、降公积金贷款利率、住房“以旧换新”……一套丰富的组合拳，为楼市最大程度松绑，上海、广州、深圳、武汉等超30城皆已大力跟进，加速支持了居民焕新居需求的落地。

新政之下，世茂及时响应国家政策，借助“以旧换新”政策契机，通过更加多元化、精准化、人性化的新方式，推出“真换房·世茂帮”，帮助客户降低置业门槛、置业风险、置换难度等，旗下超100+项目，武汉、成都、郑州、漳州、廊坊、淄博、淮南、泰安、龙岩等超30个热门城市参与，掀起盛惠浪潮，全维助力生活焕新。

（廊坊世茂香颂）

（漳州保利世茂璀璨滨江）

（成都世茂云璟）

（苏州世茂荷岸晓风）

多重帮置举措大力宠粉真减负

世茂联合近10+头部中介机构，超5000+中介门店资源，与项目、经纪公司签署买、卖一体的多方协议：经纪公司对购房者的旧房进行“优先卖”，缩短成交周期——待旧房售出后，购房者履约完成新房购买手续——若旧房在约定时间内（90/180天）未售出，则由约定项目免息退还认筹金；对于不想出售旧房的客户，还提供代租及租金补贴服务。

为了快速促成购房者置换达成，世茂还特设了一系列额外激励政策：

由世茂独家补贴旧房经纪人佣金，提升卖房优先权；

世茂独家补贴交易税费，让卖房更省钱；

购置新房至高享85折专属优惠，降低置业成本，让买房更轻松。

除“以旧换新”各项政策利好之外，世茂旗下指定项目还因地制宜设置专项帮扶，真正实现“真换房世茂帮”！

指定项目可申请限量名额，享受至高3年月供、或是至高100万贷款5年免息券，月供/贷款利息由世茂补贴，降低焕新压力、为焕新减负；

更有指定准现房项目，可按照工程节点分期付款，享受先住后付的安心福利，让交付无忧。

1+1老带新置业，新老同享至高10年车位使用权、3-5年物业费、家电包等限量福利。

一套组合拳，一方面刺激经纪公司带看积极性、加速旧房销售；另一方面也通过多种折扣或优惠形式来降低客户新房置换压力。

线上线下“双接待中心”

积极响应新政推行

为方便客户更好了解新政和落地福利动态,各项目利用直播、短视频通道，每天不间断通过抖音、快手、视频号等多平台在线答疑，超200场项目负责人/营销负责人亲自“带货”,手把手教客户“以旧换新”怎么换更划算,提供保姆级教程不踩坑。各项目直播场次环比增加20%，直播间观看、评论数量数量提升50%，营销中心到访与成交也随之水涨船高。

世茂置业顾问以旧换新活动线上解读

四大区域火速响应掀起“以旧换新”热潮

在东南区域，福建多项目率先掀起“以旧换新热潮”。漳州保利世茂璀璨滨江围绕“以旧换新”,交筹5000元即可锁房,提供最长90天房源保留期,比政府指导的还多30天;新房首付在旧房转卖半年内支付，且享受按工程进度节点分期支付首付款，最长支付周期长达17个月;贷款贴息,3年0月供，最高省14万。

世茂国投国风盛世、世茂国投璀璨新城、石狮世茂摩天城等准现房项目“以旧换新”，客户交筹1万元即可锁房，成功出售旧房转新房认购并网签享1%返现，180天旧房未售出无理由退筹；首付可分期，首期支付10%,交付后才支付首付尾款。

置换客户享受到更低的定金和更长的锁房周期,相当于有了一段“无忧退款周期”，其置换风险、置换成本大幅度降低。活动一经推出，往来咨询客户络绎不绝，售场营业时间延长至晚上10点。

东南营销中心线下“以旧换新”指引现场人声鼎沸

在中西部区域，围绕以“以旧换新”的政策基准，新玩法、新优惠层出不穷：

郑州世茂璀璨熙湖、荆州世茂云筑滨江，客户缴纳2万元定房金即可旧房帮卖活动，项目合作30+中介门店全城曝光，成功售出享受2%购房补贴/中介补贴，未售出无息退还，同时补贴新购房业主6-8个月月供；

重庆中心、长沙璀璨风华准现房项目，为客户提供按照工程节点付款服务，交付无忧，有效降低了客户的置业风险。

活动一经推出，各项目营销中心来访环比提升150%，世茂中西部各项目联合让利,让更多家庭有机会改善居住条件，享受更优质的生活环境。

中西部线上接待中心直播不间断线下接待中心人气火热

在北部区域，旗下10大项目开启“旧房帮卖”的模式，进一步帮助购房客户快速实现居住环境升级、资产配置优化。以山东为例，济南长清世茂广场云清府、济南国风源墅、泰安五岳风华、淄博世茂璀璨珑府均推出了一系列以旧换新政策：联合超1000+中介门店以旧帮卖；老带新成交，新老同享优惠；最高10万元月供补贴，降低还款压力；按照工程节点分期付款......

北部项目以旧换新火热现场

在苏沪地区，南通世茂璀璨未来面向以旧换新客户，整合1000+中介门店优势资源代售，并提供1%中介费补贴，同时可补贴客户约5年月供费用，减轻换房压力；购买项目现房可直接入户验房，先验房、再买房，让客户置换更安心！

苏沪项目以旧换新线上验房、答疑、线下火热现场

全力保交付为“以旧换新”保驾护航

与此同时，加速呈现的实景现房,才能让置业客户真正吃下定心丸，扎实的交付品质,为本轮活动的落地奠定坚实基础——2024年一季度，世茂集团秉持企业责任，聚焦保障交付，累计交付新房13481套；2023年,世茂在湖北、四川、浙江、福建、广东、海南等省份85座城市累计交付158批次，位列房企交付排行榜第12位，为近9.12万业主铺就温馨完满的归家之路。