东方雨虹：升级海外本土化经营策略，加速出海_新浪财经

　　随着国内市场增速放缓叠加国内竞争白热化，“出海”成为国内企业挖掘新增量市场的关键，东方雨虹作为建筑建材系统服务商，2005安入局海外并先后马来西亚、加拿大等多个国家成立海外公司和办事处，近20年的深耕探索，东方雨虹的海外本土化经营策略不断升级迭代。

　　人才本土化：吸纳本土人才，以本土化视角拓展市场

　　人才是企业创新升级的根本，也是出海本土化经营的题中之义，东方雨虹将人才本土化作为本土化经营策略的第一步，在重点国家的重点区域建立分公司、办事处等“根据地”，引进博士等优质人才，组建专业的本土团队，借鉴本土员工的本土化商业视角和经营理念，更高效的对接上下游渠道，加快开拓本土市场、开展优质服务。

　　2016年，东方雨虹马来西亚公司成立之初，基于属地化经营策略，与当地建筑类大学开展深层次校企合作，吸纳招揽本土化专业人才，有效“粘合”外驻企业与本土之间的“缝隙”，避免了初来乍到“水土不服”。截止目前，东方雨虹马来西亚公司的本土人才占比10%，先后为马来西亚金海湾等经典项目“保驾护航”，曾连续两年获中交马来西亚东海岸铁路项目“优秀供应商”荣誉。

　　产品本土化：适配本土市场需求，设计研发本土化产品

　　不同国家风俗习惯千差万别，对产品的性能需求侧重点也不尽相同。东方雨虹深度洞察本土市场特质及客户需求，加大研发创新投入，设计生产适配本土化的产品，缩短触达本土用户心智的周期，满足客户需求。

　　在北美市场，东方雨虹设有全球卓越研发中心，近距离洞察北美市场需求，研发生产适配北美市场的产品。而针对东南亚市场对建材的需求特质，东方雨虹结合当地市场特性，辅之以更适配的系列产品作为营销推广核心，此举大获成功，产品屡屡出圈，备受本土客户青睐。

　　服务本土化：布局本土服务生态，质效合一解决客户需求

　　服务质量是影响客户合作生命周期的关键因素。东方雨虹深入走访调研，聚焦本土客户对服务品质的需求，不断优化本土服务体系，让客户需求与服务“零距离”。截止目前，东方雨虹已深耕海外市场近20年，拥有200余条国际生产线，众多本土化高精尖人才，在全球有巴斯夫、陶氏、拜耳等全球多家优质供应商，不断构建稳固的生态服务系统，高效响应本土客户的需求。

　　不同国家有不同的文化属性、市场特质、商业规则以及经营环境，熟知政策差异、尊重多元文化、尊重属地商业规则，适配不同的经营环境，是企业走向全球化的必备功课。东方雨虹将持续升级本土化经营能力，推动本土化经营战略更快的融进去、更好的扎下去，不断吸纳本土人才，激活人才创新动能；加大研发投入，生产研发更优质的产品适配本土化需求；加强产业链协同，构建生态合作系统，实现共赢发展。

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