卖纯净水的哇哈哈，“重启”绿瓶矿泉水

（文/朱道义 编辑/马媛媛）近日，宗馥莉执掌下的娃哈哈，因为“卖水”再次成为焦点。

11月28日，有媒体报道称在大润发、永辉超市等KA渠道看到，娃哈哈12连包的矿泉水绿瓶产品正在售卖，一件12瓶的矿泉水产品单瓶与娃哈哈纯净水596毫升规格一样（定价为2元），不过售价则为14.8元，高于娃哈哈纯净水11.8元或12.8元的售价。

永辉超市货架上娃哈哈矿泉水产品 图源：界面新闻

大家熟知的是，娃哈哈凭借一款纯净水驰骋市场28年。但鲜为人知的是，娃哈哈在瓶装水领域不仅有纯净水，这一次的矿泉水实际也并非新品，而算是“重启”。

11月29日晚间，接近娃哈哈的知情人士向媒体表示，娃哈哈矿泉水自1999年就开始生产，但只在白山的一个工厂生产，是覆盖东北地区的区域性产品，并不是新品。该款矿泉水的建议零售价为2元/瓶，目前并没有大量铺货。

通过天眼查查询发现，娃哈哈集团旗下的白山娃哈哈饮料有限公司食品安全列表显示，先后有2022年、2023年、2024年等生产日期的娃哈哈饮用天然矿泉水抽检合格。与此同时，在大润发渠道，娃哈哈还上架了一款红色单瓶装的550毫升矿泉水，这款产品售价为2.5元。

从此前“默默无闻”，到如今开始在KA大卖场铺货，娃哈哈“重启”矿泉水，其重视程度自然不开同日而语。这或与2024年娃哈哈瓶装水的业绩表现有直接关系，11月7日，娃哈哈在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，宗馥莉在会上表示，成功拉齐了十年前的业绩规模。这意味着，娃哈哈2024年业绩规模重回700亿，较上一年暴增了约200亿元。其中，作为娃哈哈的“拳头产品”，娃哈哈瓶装水更是居功至伟，在2024年销售额狂增188%。

对于娃哈哈此番发力矿泉水的举措，中国食品产业分析师朱丹蓬分析认为：“整个包装饮用水竞争，从水源地到品牌、到渠道、再到价格，已经进入水品类的竞争。矿泉水一定是未来的发展趋势，特别是在后疫情时代，以及国际交流频繁，中国消费者对矿泉水的认知有了一个全新的高度，知道了矿泉水是非常好的水种，因为水的质量决定了生命的质量，所以娃哈哈布局矿泉水是一个正确的选择。”

根据灼识咨询报告显示，按零售额计，2023年中国即饮软饮市场规模达到9092亿元。其中，包装饮用水是最大的品类，市场规模达到2150亿元，占比23.6%。

但值得注意的是，瓶装应用水竞争也是最激烈的。在这条细分赛道，娃哈哈不乏强劲对手。根据娃哈哈竞争者之一怡宝的招股说明书，2023年中国包装饮用水市场前五大公司中，娃哈哈包装饮用水的零售总额（非营业收入）为120亿元，农夫山泉507亿元，怡宝396亿元、百岁山132亿元。

新消费分析师杨怀玉指出：“现阶段的饮用水市场竞争尚未分出‘胜负’，所以未来还得再‘打仗’。”

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