“速冻一哥”前三季度营收超百亿，预制菜挑起大梁

期数 | 第 3437期

 文 |大鹏审核 | 步步 美编 | 亚恒

10月28日，安井食品(81.850, 1.15, 1.43%)发布了2024年三季度报告。

公告显示，今年1-9月，安井食品实现营业收入110.77亿元，同比增长7.84%；实现归母净利润10.47亿元，同比下降6.65%。

从具体经营数据来看，作为冻品行业的龙头企业，安井食品在前三季度经营中有多个亮点。

第二增长曲线逐渐成熟

预制菜营收占比超30%

预制菜是安井食品着力打造的第二增长曲线。自2017年以来，安井食品通过并购整合、基地建设、品牌建设等，不断提升在预制菜领域的产品力、渠道力和品牌力，形成了速冻调制食品、速冻面米制品和速冻菜肴制品“三路并进”经营格局。

今年前三季度，安井食品预制菜业务实现营收33.37亿元，同比增长7.34%。

从营收占比来看，预制菜业务营收占比逐年提升，用四年多的时间实现营收占比超过30%；

从营收规模来看，预制菜业务紧随速冻调制食品成为公司第二大业务。

距离安井食品预期的“预制菜将会成为公司的主导产业”又近了一步。

安井食品预制菜业务收入规模及历年占比

渠道拓展显成效

新零售表现亮眼

在商业环境竞争激烈的数字经济时代，好的产品也担心没有好的销量。

于是，安井食品基于“BC兼顾、全渠道发力的”渠道策略，战略拥抱渠道碎片化和分化。

8月底，安井食品更是将地摊车摆在方便食品大会的展台上。两辆以绿色为主色调的地摊车并驾齐驱，将火山石烤肠、小厨麦穗肠、大块鸡排、鱼豆腐串等产品的应用情景演绎得恰到好处。

安井食品在方便食品大会上展出地摊车

从渠道来看，2024年前三季度，占比最大的经销商渠道实现营收90.91亿元，同比增长9.24%；重点拓展的特通、新零售和电商渠道分别实现营收7.06亿元、4.64亿元和2.13亿元。

从增速来看，新零售渠道增速亮眼，同比增长41.95%。安井食品公告表示，这主要是来自上海盒马物联网有限公司增量。

从整体上看，安井食品的渠道策略，为其保持长久的竞争优势、增长活力提供了重要动力。

经销商转型有力度

群体规模再扩大

随着数字时代的到来，为提升经销商对终端的掌控能力，安井食品打造并推出了“快消通”SaaS（软件即服务）平台，让经销商从行商转型成为平台商。

经过多年发展，以及安井食品贴心的支持和培育下，安井食品拥有一批长期稳定、彼此信任、稳固可靠的经销商，并且经销商数量还在持续扩大。

三季度报告显示，截至9月底，安井食品的经销商数量从年初的1964家增加至2069家，增长了5.35%。

其中，西北地区和境外的经销数量分别增加20.89%和10.18%。

安井食品的全国化布局正在从“织网阶段”向“密网阶段”迈进。

此外，海外业务探索也是安井食品的一大亮点。

在国内跑通冻品行业模式以后，安井食品针对相似和空间大的海外消费市场尝试国际化。从最新披露的数据来看，安井食品出海已取得一定成效。

今年前三季度，得益于控股子公司Oriental Food Express Limited、新柳伍、新宏业的境外业务拓展，安井食品境外收入达1.22亿元，同比增长35.77%。

总结

在数字经济时代，消费者日益精明、食品产业竞争越发激烈，作为冻品行业龙头企业，安井食品从品类开发、渠道拓展、产品创新等多个维度同步推进，构建了其在冻品市场的竞争优势。

当前，消费需求持续裂变，冻品行业增量空间正在不断释放，安井食品作为头部品牌，既是红利的最大受益者，也是市场发展的开拓者。

距离2024年收官仅余两个月，安井食品如何延续一直以来的双增态势，值得我们继续关注。

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