
期数 | 第 3437期
文 |大鹏审核 | 步步 美编 | 亚恒
10月28日,安井食品(81.850, 1.15, 1.43%)发布了2024年三季度报告。
公告显示,今年1-9月,安井食品实现营业收入110.77亿元,同比增长7.84%;实现归母净利润10.47亿元,同比下降6.65%。
从具体经营数据来看,作为冻品行业的龙头企业,安井食品在前三季度经营中有多个亮点。

第二增长曲线逐渐成熟
预制菜营收占比超30%
预制菜是安井食品着力打造的第二增长曲线。自2017年以来,安井食品通过并购整合、基地建设、品牌建设等,不断提升在预制菜领域的产品力、渠道力和品牌力,形成了速冻调制食品、速冻面米制品和速冻菜肴制品“三路并进”经营格局。
今年前三季度,安井食品预制菜业务实现营收33.37亿元,同比增长7.34%。
从营收占比来看,预制菜业务营收占比逐年提升,用四年多的时间实现营收占比超过30%;
从营收规模来看,预制菜业务紧随速冻调制食品成为公司第二大业务。
距离安井食品预期的“预制菜将会成为公司的主导产业”又近了一步。


渠道拓展显成效
新零售表现亮眼
在商业环境竞争激烈的数字经济时代,好的产品也担心没有好的销量。
于是,安井食品基于“BC兼顾、全渠道发力的”渠道策略,战略拥抱渠道碎片化和分化。
8月底,安井食品更是将地摊车摆在方便食品大会的展台上。两辆以绿色为主色调的地摊车并驾齐驱,将火山石烤肠、小厨麦穗肠、大块鸡排、鱼豆腐串等产品的应用情景演绎得恰到好处。

从渠道来看,2024年前三季度,占比最大的经销商渠道实现营收90.91亿元,同比增长9.24%;重点拓展的特通、新零售和电商渠道分别实现营收7.06亿元、4.64亿元和2.13亿元。
从增速来看,新零售渠道增速亮眼,同比增长41.95%。安井食品公告表示,这主要是来自上海盒马物联网有限公司增量。

从整体上看,安井食品的渠道策略,为其保持长久的竞争优势、增长活力提供了重要动力。

经销商转型有力度
群体规模再扩大
随着数字时代的到来,为提升经销商对终端的掌控能力,安井食品打造并推出了“快消通”SaaS(软件即服务)平台,让经销商从行商转型成为平台商。
经过多年发展,以及安井食品贴心的支持和培育下,安井食品拥有一批长期稳定、彼此信任、稳固可靠的经销商,并且经销商数量还在持续扩大。
三季度报告显示,截至9月底,安井食品的经销商数量从年初的1964家增加至2069家,增长了5.35%。
其中,西北地区和境外的经销数量分别增加20.89%和10.18%。
安井食品的全国化布局正在从“织网阶段”向“密网阶段”迈进。

此外,海外业务探索也是安井食品的一大亮点。
在国内跑通冻品行业模式以后,安井食品针对相似和空间大的海外消费市场尝试国际化。从最新披露的数据来看,安井食品出海已取得一定成效。
今年前三季度,得益于控股子公司Oriental Food Express Limited、新柳伍、新宏业的境外业务拓展,安井食品境外收入达1.22亿元,同比增长35.77%。

总结
在数字经济时代,消费者日益精明、食品产业竞争越发激烈,作为冻品行业龙头企业,安井食品从品类开发、渠道拓展、产品创新等多个维度同步推进,构建了其在冻品市场的竞争优势。
当前,消费需求持续裂变,冻品行业增量空间正在不断释放,安井食品作为头部品牌,既是红利的最大受益者,也是市场发展的开拓者。
距离2024年收官仅余两个月,安井食品如何延续一直以来的双增态势,值得我们继续关注。



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