一年卖出2000万只盲盒与500万件衍生品，TNTSPACE要与IP产业“万物共生”

TNTSPACE拒绝内卷，从潮玩走向生活方式

单月销售过亿，每年销售2000万只盲盒、500万件限量品与潮流单品，合作5000+线下零售终端，两大单IP年度零售额3亿+、多个高潜力IP单系列盲盒销量5万套以上，单场快闪五天销售1000万+ ……

前天（10月15日），文创潮参加了TNTSPACE主题名为“万物共生”的发布会。

在这场大会，中国玩具和婴童用品协会会长梁梅进行了致辞，表达对TNTSPACE这个影响着两千万年轻人的头部企业的认可和期许。

TNTSPACE创始人吴文东、CEO 王泽群、IP营销负责人李艳君、TNTLIFE负责人张娜、渠道负责人付国栋、品牌营销负责人胡扬晓，分享了非常多的数据和案例。

大会之前，文创潮还和王泽群聊了聊TNTSPACE的现在和未来。

我们能看到，在耕耘IP价值的道路上，有着远大愿景的TNTSPACE，正在用坚实步履前行。

夯实五大优势

TNTSPACE用长期主义打造生活方式零售品牌

对于文创潮的读者，TNTSPACE绝对是“常客”。我们固定每周更新的栏目，其中的天猫畅销榜、抖音畅销榜等平台公信榜单部分，总有TNTSPACE旗下产品的身影。

今年，DORA的大娃、茸茸动物所系列、城市街头系列，Zoraa的捣蛋日记系列、不能说的秘密系列、我爱吃果果mini盲盒等等，在线上线下诸多渠道，都掀起了抢购热潮。

王泽群向文创潮透露，TNTSPACE今年继续高速增长，7月的单月营收破亿，最近几个季度的环比增速20%以上，覆盖2000万年轻人，付费用户400万，社群忠实粉丝50万。

在不少品牌和经销商苦恼增量、甚至为库存发愁的2024年，TNTSPACE如何保持增长？

王泽群总结了TNTSPACE打造爆品的五大核心优势：产品设计、供应链管理、IP运营、营销模式、用户触达及运营。

产品设计方面，2024年，TNTSPACE团队保持着3000+原创设计的产能节奏，为产品带来强大的竞争力以及潜力IP储备。

比如被粉丝称为“大表姐”和“拽酷大女主”的DORA，关键词“反正做自己”，单IP年度销售额超3亿，每年销售超过50万套盲盒，全网粉丝超350万，每年10亿级曝光，仅小红书平台就有超过30万条笔记。

DORA畅销系列之一，百无禁忌系列

被誉为“国民妹妹”和“反差萌妹”，也被渠道称为“线下断货王”的Zoraa，关键词“可爱即正义”，同样是年度零售额破3亿的IP，全网粉丝超300万，单系列盲盒销量超20万套。

Zoraa在中国玩协四大展会迎宾

还有“天生玩家”Rayan、“懂你的小情绪”ANMOO、“梦幻少女”Liita，众筹期金额超200万元，单系列盲盒销量超5万套。

“天生玩家”Rayan产品示意

供应链管理方面，TNTSPACE的工艺与品控，在行业内和用户端都是有目共睹，偶尔也被某些人嘲讽为付出过多溢价的“冤大头”——他们采取的策略是绝不因为便宜就下订单。

TNTSPACE要合作的，是愿意成为中国甚至全球顶尖的潮玩工厂，是舍得花钱雇佣高水平的高级工人和管理岗、舍得花钱在员工教育培训上的工厂，要让工厂员工留存率提高，工人越熟练、生产效率越高，工厂也能积累经验和技术，形成竞争壁垒。

“懂你的小情绪”ANMOO产品示意

IP运营方面，王泽群概括为四个核心环节：定位、产品、营销、用户。

虽然有着充足的现金流和强大的投资人，TNTSPACE对于运营IP并不盲目狂热，而是有着理智清醒的认知：

作为一个根基是产品零售的公司，要用产品讲好IP故事，做实IP内核。

一方面，TNTSPACE为IP粉丝打造了丰富的产品形态，包括500多个SKU和30多个盲盒系列。

另一方面，TNTSPACE向IP产业链的合作伙伴，开放产品共创，旗下DORA、Zoraa等所有IP都面向全球展开授权合作。

TNTSPACE将产品线梳理划分为潮玩产品和潮流衍生品（TNTLIFE）。

前者包括艺术家系列（特殊材质艺术家大娃、超限量艺术大娃）、收藏家系列（400%、100%、大尺寸搪胶大娃）、设计师系列（树脂大娃、树脂大娃PLUS、PVC大娃）以及流行系列（盲盒、吊卡、mi粒、BJD、毛绒玩具）。

后者（TNTLIFE）主打抽抽乐、毛绒周边、社交饰品、生活美学产品，要将潮流、有趣、设计美学注入新生代的生活。

TNTLIFE部分产品

王泽群告诉文创潮，进入发展新阶段的TNTSPACE，对于IP会更加聚焦，会不断强化已有IP的市场竞争力，也不会停止去储备新的IP，但同时运营的不会超过10个（概数）。

他们眼中的“IP”概念，是自带护城河、兼具独立性与包容性、以情绪价值为核心、可以承载极其多元内容形态，同时存在生命周期、可以做长也可以做短的事物。

TNTSPACE团队研究发现，IP存在淘汰机制，即使是世界顶级的公司，最大的产出也是集中在少数IP。于是，他们倾向于把核心精力放在有限的IP上，如果一个IP已经低于判断和预期，就会面临取舍。

“梦幻少女”Liita产品示意

在IP运营的内容媒介载体，TNTSPACE的选择也是围绕IP和产品展开。比如今年他们做了很多CG动画，在社交媒体讨论度不错，同时也在尝试表情包、玩偶服等互动形式，为不同IP探索相应的形态载体。

营销模式方面，TNTSPACE侧重的是授权与联名，跟合作方一起共创产品与营销大事件，做“击穿阈值，做深入人心的营销”，融合内容与媒介、公域和私域、线上加线下。

TNTSPACE联名西湖景区

他们已经在与30+国际顶尖IP联名，包括迪士尼、王者荣耀、三丽鸥等顶流；与兰蔻、茶百道等8个品牌进行大联名，深度合作4个景区，还有QQ音乐、支付宝、美图秀秀等N个生活方式品牌。

TNTSPACE联名兰蔻

TNTSPACE联动QQ音乐

今年，TNTSPACE团队落地了7场千万级营销事件，100多场日常营销活动，60多场快闪，融入1000多个生活场景，为每个核心IP都投入10亿以上曝光资源。

“TNTSPACE特攻队”新品快闪

用户触达方面，TNTSPACE覆盖了线上各大主流公域和私域，线下合作5000+零售终端，和X11、TOP TOY、酷乐潮玩等都共创了线下零售狂热。

王泽群向文创潮透露，TNTSPACE在线上更多是自销自营，公域拉新、私域承接，将会员体系打通，然后进行全局的用户生命周期的管理。

TNTSPACE团队发现，其实每个主流线上平台都具备拉新的功能，只是不同的阶段有不同的流量洼地，比如某个阶段抖音的增长数据相对突出，他们将会把重点放在抖音公域拉新。

线下，TNTSPACE采取的策略是绝不因为订货多就多供货。

他们要选择愿意给消费者提供更丰富和精细化情绪价值的渠道商，希望能微笑对待每一位顾客，真心为顾客着想，愿意提升店面形象品牌和IP形象，给顾客最好的购物体验，愿意深度合作共创品牌和IP价值，着眼于长久可持续发展，愿意多招募新顾客深度服务老顾客，不断开拓新机会。

目前，TNTSPACE推行了门店分层机制，分为S级、A级、B级、C级，分别匹配产品组合和品牌曝光。

一方面，TNTSPACE对已合作渠道给予更多的拉新支持，另一方面，他们积极开拓新渠道，包括机场、影院、跨界、线上直播等。

不卷存量创增量

TNTSPACE要与IP上下游共生长

在潮玩赛道已经站稳了头部位置的TNTSPACE，让文创潮印象最为深刻的，并非它那些让人“眼花缭乱”的实力展示，而是核心团队反复强调的与行业“共生”，做一个立足于产品零售的IP运营公司。

比如，在发布会上，TNTSPACE创始人吴文东的开场演讲《万物共生：行业内卷下的共同愿景》，CEO王泽群的演讲《无界同行，万物共生》，渠道负责人付国栋的演讲《不卷存量创增量，携手共赢创未来》，品牌营销负责人胡扬晓的演讲《横纵跨界，无限生机》。

文创潮注意到，他们并非空喊口号。与IP产业链上下游“万物共生”的信念，既来自TNTSPACE团队的初心和宏大愿景，也是他们当下发展阶段的抉择。

吴文东讲到一个陶瓷行业的例子，中国以瓷器闻名世界，瓷器与中国的英文名仅首字母大小写差异（china与China）。然而，世人皆知景德镇，但国际顶级的八大高端瓷器品牌，没有一个来自中国。

中国广播网等媒体如此报道：景德镇只会做仿古的东西，全市有几千个一样的作坊。对于经销商来说，这是个压价的好机会。

中国是全球最大的陶瓷产地，却在很长时间内都没有实现高附加价值（目前正在改善）。

陷入相似情境的，又何止陶瓷产业一个。

在潮玩和IP领域，TNTSPACE希望带来变革，“把我们的供应链工厂、渠道商、合作伙伴，要看成自己公司一样”，“要追求整个系统的价值最大化，而不是只有我们赚最多钱，或者节约最多钱”。

王泽群等人的演讲，也都透露着一致的信念感。

王泽群还向文创潮坦言，TNTSPACE要做打破用户预期的IP运营，做好IP的情绪价值内核，但他们自身其实也有阈值，需要有所取舍。

TNTSPACE团队，用众多案例证明了自己在产品创新与营销获客方面的实力，但IP运营并非只有这两个环节。

如何让中国原创潮流IP走进更广生活场景、走向全球更大市场，需要更多伙伴的通力合作。

TNTSPACE的选择，是坚守自身优势领域，按自己的节奏稳步推进，同时“万物共生，同探星海”。

比如TNTLIFE，目前的品类聚焦于抽抽乐、毛绒周边、社交饰品、生活美学四大类。虽然名创优品可以围绕IP做潮流百货，快速爆发超额销售，但TNTSPACE清楚自己需要取舍。

当前业内两大火爆话题，“谷子”和“出海”，TNTSPACE都没有第一时间大力投入跟进。

文创潮注意到，DORA、Zoraa的产品在泰国等地已经很受欢迎。TNTSPACE自6月初启动出海，已经进入8个国家和地区。

不过，王泽群告诉文创潮，他们的出海更多是采取保守跟随策略，会吃红利，但“不想做一个跟着红利期走的公司”。

TNTSPACE要做的，不是某一个品类的代名词，更不是跟风去做短期营收，他们考虑品类和市场的出发点还是IP运营，最为看重的是如何用产品和营销给用户带来情绪价值。在认知尚未达到，或者说没有真正看懂的一些市场，他们不会跟风，而是要打基础、修内功。

王泽群表示，他们要真正用心做好IP，然后以10年的眼光去深耕。

对于IP的情绪价值，TNTSPACE已经产出较为明确的定义和方法论。首先是IP的设计是否符合大众用户的审美，其次是IP的影响力，包括知名度、势能强度等。

两年前，TNTSPACE带着DORA迅速走红，创立不久就实现单系列四个月卖出50万只，用“大盲盒”逆势增长。

2023年，TNTSPACE年入5亿元，坐拥多个爆火IP。

如今，有了更多IP和产品线的他们，将在更广阔的IP市场收获怎样的成绩？值得我们期待。

（转自：文创潮）

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